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“只租不賣”不到2周,蔚來考慮在歐洲提供買斷選項(xiàng)
最后更新: 2022-10-20 13:39:13(文/潘昱辰 編輯/周遠(yuǎn)方)
蔚來考慮在先前“只租不賣”的歐洲市場(chǎng)提供買斷選項(xiàng)。
當(dāng)?shù)貢r(shí)間10月7日,蔚來在德國(guó)柏林舉行歐洲發(fā)布會(huì),共推出ET7、EL7和ET5三款車型,并宣布先期將以“只租不賣”的形式進(jìn)入德國(guó)、荷蘭、丹麥、瑞典四國(guó)市場(chǎng),一度引發(fā)歐洲輿論的關(guān)注。
日前,蔚來已在部分市場(chǎng)開啟首款車型ET7的交付。但與此同時(shí),有網(wǎng)友在蔚來APP向蔚來總裁秦力洪發(fā)出建議,稱國(guó)外許多潛在用戶都對(duì)“只租不賣”的商業(yè)模式存在意見,認(rèn)為在蔚來租金并不便宜的前提下,應(yīng)該向用戶提供買斷使用的權(quán)利。
對(duì)此秦力洪表示認(rèn)同,但并未給出具體的時(shí)間表。
秦力洪承認(rèn)蔚來考慮在歐洲開放買斷選項(xiàng) 圖片來源:蔚來
蔚來將在歐洲四國(guó)的商業(yè)模式稱為“訂閱”,共提供短期和長(zhǎng)期2種訂閱服務(wù)。具體來看,短期方案用戶需至少訂閱1月,可提前兩周取消當(dāng)月訂閱,也可任意更換車輛;長(zhǎng)期方案用戶只可選擇一款車型,訂閱周期在12至60個(gè)月不等,但訂閱費(fèi)用則更為優(yōu)惠。
蔚來在歐洲“只租不賣”的價(jià)格選項(xiàng) 圖片來源:蔚來
秦力洪曾在歐洲發(fā)布會(huì)期間表示,相比其他長(zhǎng)租模式,蔚來是“一價(jià)全包”,除用車外還包括服務(wù),如果將服務(wù)費(fèi)用計(jì)入租金,那么蔚來訂閱模式相較當(dāng)?shù)仄渌L(zhǎng)租服務(wù)仍較為優(yōu)惠。
對(duì)于先期“只租不賣”,蔚來創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO李斌在接受媒體采訪時(shí)承認(rèn),發(fā)布會(huì)后蔚來歐洲版APP上有很多用戶留言,對(duì)沒有購(gòu)買選項(xiàng)非常失望,而這也在蔚來的預(yù)期之中。據(jù)他預(yù)計(jì),歐洲主流市場(chǎng)約20%-25%的用戶有買斷意愿。但他希望蔚來歐洲整個(gè)團(tuán)隊(duì),包括換電站及服務(wù)體系都非常成熟后再作打算,“肯定不是現(xiàn)在”。
他認(rèn)為,從訂閱轉(zhuǎn)賣車,只是增加一個(gè)賣的選項(xiàng),但從賣車轉(zhuǎn)訂閱是“降維打擊”,因而希望整個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠先挑戰(zhàn)較難的選項(xiàng)。
蔚來歐洲發(fā)布會(huì) 圖片來源:蔚來
值得一提的是,在推出“只租不賣”模式之前,蔚來曾在歐洲單一市場(chǎng)提供過買斷選項(xiàng)。2021年5月,蔚來率先在挪威銷售旗艦車型ES8,售價(jià)在60萬挪威克朗(約合人民幣40萬元)以上。但根據(jù)EU-EVs的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),2021年蔚來在挪威僅賣出200輛汽車,今年1-7月,蔚來在挪威累計(jì)銷量為550輛。
對(duì)此,李斌曾表示出海主要看長(zhǎng)期的意義,可能要5至10年后才有實(shí)際結(jié)果。此番全面進(jìn)軍歐洲市場(chǎng),李斌則聲稱希望蔚來在海外“四分天下有其一”,不過他沒有給出達(dá)成目標(biāo)的確切時(shí)間。
自歐洲發(fā)布會(huì)以來蔚來股價(jià)走勢(shì) 圖片來源:富途牛牛
而此番蔚來全面進(jìn)軍歐洲及“訂閱”模式的推出,也并未引起資本市場(chǎng)的足夠共鳴。自發(fā)布會(huì)結(jié)束兩周以來,蔚來在美國(guó)紐交所和港交所股價(jià)整體呈下跌態(tài)勢(shì),相較歐洲發(fā)布會(huì)結(jié)束已累計(jì)下跌20%以上。截至10月19日美股收盤,蔚來跌10.57%,報(bào)收10.92美元;截止10月20日中午,蔚來在港股跌7.07%,報(bào)86.10港元。
本文系觀察者網(wǎng)獨(dú)家稿件,未經(jīng)授權(quán),不得轉(zhuǎn)載。
- 責(zé)任編輯: 潘昱辰 
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