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加價(jià)“慣犯”廣汽豐田
【導(dǎo)讀】 廣汽豐田的加價(jià)行為,處處都透著慣犯的奸詐。
(文/張家棟、婁兵 編輯/婁兵)賽那的正式上市,讓廣汽豐田成為了業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。除了產(chǎn)品熱銷引起的效應(yīng)之外,其經(jīng)銷商整齊劃一的“加價(jià)”行為才是更有力的那只推手。
“加價(jià)”提車,是曾經(jīng)中國(guó)汽車市場(chǎng)中的較為常見的亂象之一。后來(lái),隨著國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)步入存量競(jìng)爭(zhēng)新常態(tài),除了車市成熟、競(jìng)爭(zhēng)充分、消費(fèi)者理性等產(chǎn)業(yè)生態(tài)作用之外,相關(guān)法規(guī)的完善等,也使得汽車買賣環(huán)節(jié)中的“加價(jià)”行為越來(lái)越不被市場(chǎng)所容忍和接受。
盡管“加價(jià)”銷售以更隱蔽的方式在買賣過(guò)程中依然存在,但賽那和廣汽豐田的行為在當(dāng)下有些過(guò)火。
走進(jìn)任何一家廣汽豐田的經(jīng)銷商,“加價(jià)6~8萬(wàn)”成為了所有銷售顧問(wèn)“善意”提醒消費(fèi)者的標(biāo)準(zhǔn)答案?!凹觾r(jià)能提前提車,不加價(jià)就排隊(duì)等候,之前的盲定客戶要么加價(jià),要么一直等?!倍趶V汽豐田的官方APP中,一些隱晦的信息也表明,這家車企主觀層面對(duì)加價(jià)行為的默許和支持。
賽那和廣汽豐田的“加價(jià)”,幾乎將所有壞的一面都演繹到了極致。而最終的結(jié)局,便是廠家、經(jīng)銷商、消費(fèi)者三方受損。
被廣汽豐田當(dāng)猴耍的L先生
L先生是較早盲定(新車沒有上市,售價(jià)沒出來(lái)之前訂車)的賽那擁躉之一。賽那官宣上市后的第二天,他便接到了銷售顧問(wèn)打來(lái)的電話。
“銷售顧問(wèn)在電話那頭開門見山,直奔主題,意思就是想要順利提車,必須加價(jià)。否則就無(wú)限期等待下去,或者他們申請(qǐng)返還定金?!泵鎸?duì)這個(gè)問(wèn)題,L先生表示有些不接受。
“我之所以敢于選擇盲定,首先是肯定廣汽豐田這個(gè)品牌,其次是對(duì)賽那國(guó)產(chǎn)后的產(chǎn)品預(yù)期有相當(dāng)?shù)男判?。歸根結(jié)底,是對(duì)賽那和廣汽豐田的信任。畢竟是老合資車企,賽那也是非常成熟的產(chǎn)品。但廠家和經(jīng)銷商這種加價(jià)和對(duì)預(yù)定客戶的做法,讓我很難接受。起碼,讓我這種比較忠誠(chéng)的用戶感受到了滿滿的惡意。‘我本將心向明月,奈何明月照溝渠’。廠家產(chǎn)品熱銷,在市場(chǎng)允許的情況下價(jià)格調(diào)整可以理解,但前提是要尊重資源原則,要遵守契約精神吧?”
“現(xiàn)在他們的做法就是消費(fèi)者必須要被動(dòng)接受,雖然盲定合同中沒有明確規(guī)定提車時(shí)間,但盲定客戶是不是最早下定的消費(fèi)群體?新車上市之后,交車是不是要有個(gè)先來(lái)后到?個(gè)體消費(fèi)者到現(xiàn)在,其實(shí)在整個(gè)買車過(guò)程中依然是弱勢(shì)的一方,合同都是他們提供的,規(guī)則都是他們定的,消費(fèi)者待宰羔羊的本質(zhì)其實(shí)一直沒變,尤其是面對(duì)加價(jià)等不公正待遇的時(shí)候,這種‘人為刀俎我為魚肉’的感受就特別強(qiáng)烈?!?
“廠家難道不應(yīng)該優(yōu)先保證已經(jīng)下定的用戶利益嗎?加價(jià)行為不能從盲定客戶這里一刀切。你想加價(jià),應(yīng)該和后面的客戶去協(xié)商,我們已經(jīng)下定的,就應(yīng)該根據(jù)廠商指導(dǎo)價(jià),按照訂單順序交車,最起碼,加價(jià)幅度多少應(yīng)該收窄一點(diǎn)嘛。但現(xiàn)在經(jīng)銷商的做法就是按拍賣的方式,不分先來(lái)后到,只要給錢,就能插隊(duì)。完全沒有契約精神可言。那么我也想反問(wèn),不同意加價(jià)購(gòu)車的盲定客戶,即使經(jīng)銷商全額返回定金,客戶是不是也有時(shí)間和財(cái)務(wù)成本損失?這個(gè)事件中消費(fèi)者是否是無(wú)過(guò)錯(cuò)方?損失為什么讓消費(fèi)者來(lái)承擔(dān)?這不就是店大欺客么?個(gè)體的消費(fèi)者在這個(gè)過(guò)程中太過(guò)渺小了,經(jīng)銷商都稱得上是巨人,更何況是廣汽豐田這種級(jí)別的企業(yè)?!?
“所以我的選擇就是吃蒼蠅,退定金。不過(guò)我還是想說(shuō),商家可以把消費(fèi)者當(dāng)羊薅,但是不能當(dāng)猴耍。在當(dāng)下的消費(fèi)環(huán)境下,對(duì)一名消費(fèi)者而言,傷害性不大,侮辱性極強(qiáng)?!?
共犯的算盤
所謂“車輛加價(jià)銷售行為”,是指針對(duì)部分緊俏車型,經(jīng)銷商在廠家公布的指導(dǎo)價(jià)外,要求消費(fèi)者再支付額外費(fèi)用以提前提車。這看似是一種市場(chǎng)行為,但實(shí)則打破了市場(chǎng)運(yùn)作的基本前提:公平。
“廣汽豐田經(jīng)銷商的所作所為,有明顯失當(dāng)?shù)牡胤?。”某資深汽車行業(yè)分析師向觀察者網(wǎng)表示:“通過(guò)加價(jià)的方式令部分消費(fèi)者‘插隊(duì)加塞兒’,事實(shí)上有涉嫌收受商業(yè)賄賂的嫌疑,其次,通過(guò)強(qiáng)迫消費(fèi)者購(gòu)買裝飾、搭售保險(xiǎn)、強(qiáng)制貼膜等方式來(lái)變相加價(jià),構(gòu)成事實(shí)上的強(qiáng)買強(qiáng)賣,涉嫌違反《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》;此外,如果區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商形成價(jià)格聯(lián)盟,統(tǒng)一加價(jià),還涉嫌價(jià)格壟斷、操縱市場(chǎng)。”
2017年7月,商務(wù)部正式實(shí)施《汽車銷售管理辦法》,其中關(guān)于禁止汽車加價(jià)銷售作出了明確規(guī)定:經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所適當(dāng)明示銷售汽車、配件及其相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格和各項(xiàng)服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),不得在標(biāo)價(jià)之外銷售或收取額外費(fèi)用。
兩年之后,奔馳成為了第一家被以相關(guān)條例處罰的廠商,2019年9月,在西安奔馳女車主維權(quán)事件的發(fā)酵下,梅賽德斯-奔馳汽車金融有限公司由于“對(duì)外包活動(dòng)管理存在嚴(yán)重不足”的原因,被北京銀保監(jiān)局處以80萬(wàn)元的行政處罰。
同時(shí),市場(chǎng)監(jiān)管總局還強(qiáng)調(diào),汽車行業(yè)要以事件中所暴露出的捆綁銷售、強(qiáng)制消費(fèi)、價(jià)外加價(jià)等問(wèn)題為戒。任何汽車銷售企業(yè)收取任何名義的費(fèi)用,都必須嚴(yán)格遵守《價(jià)格法》、《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》等法律規(guī)定,確保事先明碼標(biāo)價(jià)、消費(fèi)者自主選擇、提供質(zhì)價(jià)相符的真實(shí)商品或服務(wù),不得違規(guī)收取費(fèi)用;不得巧立名目,誤導(dǎo)消費(fèi)者;禁止強(qiáng)制或者變相強(qiáng)制搭售、虛假宣傳、誘導(dǎo)式交易等。
只是,“上有政策下有對(duì)策”。在實(shí)際的交易過(guò)程中,車企和經(jīng)銷商都通過(guò)對(duì)規(guī)則的了解和買賣中的強(qiáng)勢(shì)地位,想方設(shè)法地避免了相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。
尤其是廣汽豐田,對(duì)這樣的操作更是信手拈來(lái),經(jīng)驗(yàn)豐富。同為廣汽豐田門下的漢蘭達(dá)便是中國(guó)汽車市場(chǎng)“加價(jià)銷售”的常青樹。
行業(yè)分析師向觀察者網(wǎng)表示:“廣汽豐田與其經(jīng)銷商是近十年來(lái)‘加價(jià)’銷售最大的獲益者。他們之間可以說(shuō)有著非常高的默契度,其實(shí),車企對(duì)經(jīng)銷商是有一定的監(jiān)管權(quán)的,并不是一般消費(fèi)者看到的‘加盟性質(zhì)’。如廠家會(huì)要求經(jīng)銷商維持相對(duì)穩(wěn)定的價(jià)格體系,防止跨區(qū)域串貨等現(xiàn)象。同樣的邏輯,對(duì)于廠家肆意加價(jià)的行為,廠家一樣有責(zé)任監(jiān)督和管理。不能說(shuō)廠家降價(jià)的時(shí)候出擊處罰,嚴(yán)重加價(jià)的時(shí)候便放任自由。其實(shí),還是彼此之間是利益共同體,對(duì)利益的追求太過(guò)瘋狂?!?
從第四代漢蘭達(dá)開始,廣汽豐田的線上APP便僅支持預(yù)定車輛的操作,關(guān)于具體提車時(shí)間與成交價(jià)格的權(quán)利,則是以一項(xiàng)“附加條款”的方式,被交還到了經(jīng)銷商手中。所以,從最終的市場(chǎng)結(jié)果來(lái)看,豐田的加價(jià)問(wèn)題不僅沒有隨著豐田的營(yíng)收能力提升而改善,反而在經(jīng)銷商與廠商被利益打動(dòng)之后,顯得變本加厲。
本文系觀察者網(wǎng)獨(dú)家稿件,未經(jīng)授權(quán),不得轉(zhuǎn)載。
- 責(zé)任編輯: 張家棟 
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