（文/張志峰 編輯/馬媛媛）白酒消費(fèi)趨于疲軟，幾乎所有酒企都意圖在中高端賽道尋找破局方法，成功者卻寥寥無(wú)幾。

在這樣的背景下，山西汾酒作為清香型白酒的頭部企業(yè)，上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收凈利雙位數(shù)增長(zhǎng)，均創(chuàng)歷史新高，其主力產(chǎn)品青花汾酒更是占到總營(yíng)收45%，同比增速超40%，幫助企業(yè)快速打開中高端白酒消費(fèi)市場(chǎng)。

半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，山西汾酒上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收190.11億元，同比增長(zhǎng)23.98%；股東凈利潤(rùn)為67.67億元，同比增長(zhǎng)35%；基本每股收益5.56元/股，同比增長(zhǎng)34.9%。

事實(shí)上，自2022年開始，青花汾酒系列銷售額就已經(jīng)成功突破百億，青花20成為清香白酒大單品，青花30復(fù)興版逐步打開千元價(jià)位市場(chǎng)。

在不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時(shí)，山西汾酒的全國(guó)化市場(chǎng)布局進(jìn)程也進(jìn)一步加快，公司堅(jiān)持精耕大基地、華東、華南“三大市場(chǎng)”，加大長(zhǎng)江以南市場(chǎng)選商、優(yōu)商、扶商工作力度，加大消費(fèi)者互動(dòng)，提高終端覆蓋率，長(zhǎng)江以南核心市場(chǎng)保持較快增長(zhǎng)。

上半年，企業(yè)在山西省內(nèi)、省外分別實(shí)現(xiàn)銷售收入75.37億元、113.51億元，同比增長(zhǎng)33.77%、18.33%，省外銷售占比約六成。

在銷售渠道方面，報(bào)告期內(nèi)公司經(jīng)銷商3775家，上半年凈增138家；代理（經(jīng)銷商）銷售收入為178.28億元，同比增長(zhǎng)25.18%，占總營(yíng)收比例為93.78%，較上年同期的92.88%有所上升。電商平臺(tái)渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.35億元，同比增長(zhǎng)12.18%。

值得一提的是，為加快汾酒文化賦能，上半年企業(yè)著力推進(jìn)《牧童遙指杏花村》歌舞劇項(xiàng)目創(chuàng)排工作，推進(jìn)汾酒老作坊申報(bào)世界文化遺產(chǎn)預(yù)備名單工作，促進(jìn)汾酒文化、企業(yè)文化的成果轉(zhuǎn)化與創(chuàng)新。

8月19日-21日，2023中國(guó)杏花村國(guó)際酒業(yè)博覽會(huì)在杏花村舉辦，期間中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)、山西汾酒聯(lián)合制定頒布了《中國(guó)酒業(yè)活態(tài)文化遺產(chǎn)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)》。山西汾酒欲借力這一盛會(huì)，積極融入杏花村汾酒專業(yè)鎮(zhèn)建設(shè)的新發(fā)展格局，引領(lǐng)大清香產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

據(jù)中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2023中國(guó)白酒市場(chǎng)中期研究報(bào)告》，上半年由于市場(chǎng)動(dòng)銷緩慢，酒水市場(chǎng)復(fù)蘇速度低于預(yù)期，白酒價(jià)格倒掛、酒商現(xiàn)金回流慢、庫(kù)存壓力大等問(wèn)題普遍存在，2023年白酒行業(yè)和白酒市場(chǎng)進(jìn)入新一輪調(diào)整期，由增量發(fā)展時(shí)代進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。

盡管大部分券商表示，當(dāng)前白酒行業(yè)處于周期底部，但伴隨后續(xù)酒水旺季接連來(lái)臨，白酒終端動(dòng)銷將明顯改善，龍頭酒企業(yè)績(jī)有望呈現(xiàn)新亮點(diǎn)。根據(jù)目前山西汾酒在優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、深化營(yíng)銷體系改革等方面的舉措與成效，多數(shù)券商對(duì)公司全年業(yè)績(jī)持樂(lè)觀態(tài)度。

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