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萬物云朱保全:好皮囊是父母給的,但好身體是自己練的
最后更新: 2023-08-28 16:52:17(文/解紅娟 編輯/馬媛媛)“好皮囊是父母給的,好身體是自己練的,好品格是遺傳的。”萬物云董事長朱保全在萬物云2023年度中期業(yè)績發(fā)布會上表示,如果以前“拼爹”可以獲勝,現(xiàn)在更重要的是自身拼命奮斗。
遺傳了萬科合伙奮斗精神的萬物云表現(xiàn)確實不俗。報告期內,萬物云實現(xiàn)營收160.2億元,同比增長12.5%;毛利率24.1億元,同步增長13.4%;凈利潤10.5億元,同比增長15.7%。
其中,社區(qū)空間居住消費服務收入達到90.4億元,同比增長13.0%;商企和城市空間綜合服務收入達到56.7億元,同比增長11.3%;AIoT及BPaaS解決方案服務收入達到13.2億元,同比增長13.9%。
但在半年前,萬物云還飽受“增利不增收”的質疑。彼時,雖然萬物云2022年營收首次突破300億大關,但難逃毛利潤和凈利潤下降的現(xiàn)實,其中凈利潤更是同比下降了7.5%。
朱保全由此判斷:“當更多的蝶城進入到提效改造過程,我相信2023年的效益改善會大于規(guī)模的增長。”
和預判一致,得益于蝶城戰(zhàn)略順利兌現(xiàn),報告期內,萬物云住宅物業(yè)服務毛利改善,同比增長34.3%,該項業(yè)務整體毛利率增長2.1個百分點;居住相關資產(chǎn)服務業(yè)務增長強勁,收入6.9億元,同比增長30.2%,毛利1.9億元,同比增長53.4%,市占率不斷提升。
來自萬科的關連交易收入占比下降至13.6%
“如果沒有地產(chǎn)業(yè)務,物業(yè)公司將如何獨善其身?”
在年中業(yè)績發(fā)布會上,有分析師提問,脫鉤萬科集團及其合營企業(yè)或聯(lián)營公司后,萬物云是否具備獨立發(fā)展的能力?
答案是肯定的。數(shù)據(jù)顯示,2023年上半年,萬科集團及其合營企業(yè)或聯(lián)營公司業(yè)務繼續(xù)呈下降趨勢。且從項目數(shù)量來看,這種趨勢更加明顯。
具體來看,2023年上半年,住宅物業(yè)在管項目中,來自第三方的為2140個,來自萬科及聯(lián)合營集團的項目為1446個,第三方占比達60%;商寫物業(yè)的在管項目中,來自萬科及聯(lián)合營集團的項目為301個,來自第三方的為1657個,第三方占比達85%。
以商寫物業(yè)舉例,業(yè)績期內,旗下商企物業(yè)服務品牌萬物梁行新增近20家500強及獨角獸客戶,包含頭部保險公司、國產(chǎn)運動龍頭、頭部白酒企業(yè)等;新增簽約7個超高層項目;已為5個客戶提供無塵管理服務,其中包括國內通信龍頭企業(yè)、生物科技龍頭企業(yè)及家用電器龍頭企業(yè)。
截至2023年6月底,萬物梁行服務的互聯(lián)網(wǎng)科技及獨角獸企業(yè)達69家,并在互聯(lián)網(wǎng)、生物醫(yī)藥、高端制造及金融行業(yè)、跨國公司五大優(yōu)質賽道持續(xù)深耕,實現(xiàn)收入26.4億元,同比增長28.5%。
“從只服務萬科,到來自于萬科集團貢獻的持續(xù)關連交易收入占比下降至13.6%,來自于第三方的項目數(shù)量占比達69%,”朱保全在業(yè)績會上指出,萬物云從只會做住宅業(yè)務的物企,變成在住宅、商企、城市三個空間分別有萬科物業(yè)、萬物梁行、萬物云城領先品牌的綜合服務者。
朱保全表示,萬物云發(fā)展穩(wěn)健。因為旗下萬物梁行已經(jīng)成為中國領先的商企服務企業(yè),在非開發(fā)商市場具備絕對的競爭力;萬科物業(yè)基于蝶城模型,在存量市場尋找到獨立的、穩(wěn)健的、可持續(xù)的拓展之道,并且立足居住消費市場,社區(qū)資產(chǎn)服務業(yè)務已形成良好發(fā)展態(tài)勢;借助萬物云城,公司的科技業(yè)務也在蒸蒸日上,保持高速發(fā)展和穩(wěn)健高毛利。
據(jù)萬物云統(tǒng)計,來自公司獨立拓展的,且與開發(fā)商不相關業(yè)務占比已經(jīng)相當顯著,利潤的增速更快,相對于報表的15.7%,該部分的利潤增速達到23.0%。
“萬物云的當期業(yè)績表現(xiàn)可以看做行業(yè)整體性持續(xù)增長的一個縮影。”有市場分析人士認為,物管行業(yè)短期已經(jīng)歷一輪估值回歸,但需避免被地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)連帶質疑長期發(fā)展邏輯。進入存量市場,物管行業(yè)長期的發(fā)展邏輯并沒有發(fā)生不好的變化。
蝶城底盤數(shù)量增長到601個
受到市場關注的萬物云“第二增長曲線”蝶城戰(zhàn)略,在業(yè)績期內改造提效超預期。
截至2023年6月30日,萬物云的蝶城底盤數(shù)量持續(xù)增長,從2022年的584個增長到601個,其中有177個標準蝶城、184個主攻蝶城及240個目標蝶城,已完成流程改造蝶城數(shù)102個。
管理層判斷,隨著物業(yè)市場化制度的逐步完善,存量項目換簽物業(yè)公司將呈高速發(fā)展趨勢。因為存量市場機會涌現(xiàn),公司得以繼續(xù)提升區(qū)域濃度。
在流程改造方面,公司累計推進三批蝶城進行流程改造,共計150個蝶城,覆蓋超過1000個住宅項目。
自蝶城戰(zhàn)略推進以來,萬物云對蝶城的流程改造環(huán)節(jié)共投入3億元,為已改造蝶城帶來基礎住宅物業(yè)毛利率提升超過4個百分點,在業(yè)績期內提升毛利潤超1億元;其中,2022年已完成改造的38個蝶城,本年實現(xiàn)了進一步的提升,毛利率相對于改造前的提升,從4個百分點提升到6個百分點。
如果說,物業(yè)服務人員調度從小區(qū)內變?yōu)榭缧^(qū),打破了傳統(tǒng)物業(yè)的圍墻,形成“蝶城+物業(yè)”的初步形態(tài),那么,“蝶城+社商”“蝶城+電梯”“蝶城+X”的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)生態(tài)則是萬物云構建的蝶城藍圖。
截至2023年6月30日,萬物云共在40個蝶城內試點房屋煥新業(yè)務,合同量同比增長257%,其中,局裝業(yè)務占比顯著提升。在業(yè)績期內,蝶城內房屋煥新簽約合同金額達到1.6億元,同比增加70.5%,滿意度超過98%。
萬物云副總經(jīng)理楊光輝表示,基于蝶城之下的智慧社區(qū)改造基金的投入,同市場上通常理解的帶資進場還是有很大的不同。第一,從來源上來看,資金的投入來源于萬物云上市之初,在招股書中指出的用35%的募集資金投向智慧社區(qū)建設。其次,對于資金的投向有明確的要求,核心聚焦在智慧化的升級方面。
“最后,從投入回報來看,近幾年把投入的智慧社區(qū)改造基金的使用情況做了一個整體的測算,如果把這筆資金的投入簡單的看做并購的話,那么整體的投入資金和獲得的項目相比,整體的PE是不到5倍PE,投入產(chǎn)出比非常明顯?!?
本文系觀察者網(wǎng)獨家稿件,未經(jīng)授權,不得轉載。
- 責任編輯: 解紅娟 
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