（文/李鵬濤 編輯/馬媛媛）不到兩年時間，康希諾與輝瑞原本最長可達(dá)十年的合作宣告終止。

康希諾日前公告，經(jīng)友好協(xié)商，該公司與輝瑞于6月4日簽署了《推廣服務(wù)協(xié)議之終止協(xié)議》，約定雙方的合作協(xié)議自終止協(xié)議簽署之日起終止。

這意味著，康希諾自主研發(fā)的ACYW135群腦膜炎球菌多糖結(jié)合疫苗產(chǎn)品曼海欣（MCV4）將不再由輝瑞負(fù)責(zé)國內(nèi)市場的推廣，后續(xù)MCV4產(chǎn)品的國內(nèi)外市場策略、銷售等活動將由康希諾自己的商業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。

有業(yè)內(nèi)人士對此表示，這說明康希諾已經(jīng)通過新冠疫苗建立了獨(dú)立自主的商業(yè)化能力。目前康希諾四價流腦疫苗（MCV4）在國內(nèi)暫時沒有競爭者，且該產(chǎn)品已經(jīng)完成5個省份的準(zhǔn)入；相比2020年與輝瑞達(dá)成協(xié)議時，康希諾當(dāng)年銷售人員僅60多人，發(fā)展至今其銷售人員已有400多人，康希諾決定收回所有權(quán)益，不再分輝瑞一杯羹。

僅維持半年的合作

2020年7月，康希諾與輝瑞簽署《推廣服務(wù)協(xié)議》，授權(quán)輝瑞在中國大陸地區(qū)獨(dú)家推廣康希諾MCV4疫苗產(chǎn)品曼海欣，且輝瑞有權(quán)在合作期限內(nèi)為推廣MCV4疫苗產(chǎn)品而在授權(quán)區(qū)域內(nèi)使用康希諾商標(biāo)和技術(shù)信息。合作期限為協(xié)議簽署之日起至MCV4獲得藥品注冊證書之日起最長10年的合作期限。

針對該合作，康希諾曾在2020年和2021年年報中提及，“該協(xié)議的簽署表明跨國制藥公司對本公司產(chǎn)品的競爭力、技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)可，也為曼海欣的商業(yè)化成功提供保證，為本公司品牌建立和符合國際標(biāo)準(zhǔn)的營銷體系的建立打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。”

事實(shí)上，康希諾MCV4疫苗產(chǎn)品曼海欣于2021年12月才正式獲得國家藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)，這表明康希諾與輝瑞的合作僅持續(xù)了半年左右，雙方就簽署了終止協(xié)議，而康希諾也并未披露終止合作的具體原因。

對于上述合作終止的影響，康希諾認(rèn)為目前尚未產(chǎn)生MCV4相關(guān)的銷售收入，對輝瑞不存在有任何應(yīng)付但未付款項(xiàng)的情形；同時，該公司已建立體系完備的商業(yè)運(yùn)營中心，本次終止推廣合作預(yù)計(jì)不會對該公司財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營成果構(gòu)成重大不利影響，不會損害該公司及股東的利益。

值得一提的是，康希諾MCV4疫苗產(chǎn)品曼海欣主要用于預(yù)防由腦膜炎奈瑟菌引起的侵襲性腦脊髓膜炎，是國內(nèi)首款獲批上市的四價腦膜炎結(jié)合疫苗。

針對侵襲性腦脊髓膜炎的疫苗分為多糖疫苗和結(jié)合疫苗兩大類，而結(jié)合疫苗因?yàn)橛懈玫拿庖咴院透鼜V泛的人群適應(yīng)性，因此成為全球流腦疫苗研發(fā)的最新趨勢。截至目前，除康希諾外，全球僅有三款已上市的MCV4產(chǎn)品，包括葛蘭素史克的Menveo、賽諾菲的Menactra和輝瑞的Nimenrix，不過均未在國內(nèi)上市。

從康希諾MCV4的臨床試驗(yàn)總結(jié)報告數(shù)據(jù)看，在安全性方面，MCV4在所有年齡組中均具備較好的安全性和耐受性，沒有出現(xiàn)嚴(yán)重不良反應(yīng)。在免疫原性方面，MCV4以3劑次免疫程序用于3月齡，以2劑次免疫程序用于6-23月齡，以1劑次免疫程序用于2-6周歲健康兒童的血清陽轉(zhuǎn)率均非劣于對照組疫苗，表現(xiàn)出良好的免疫原性。

銷售人員翻倍增長

與輝瑞終止合作背后，康希諾早已開始迅速擴(kuò)張自己的商業(yè)化團(tuán)隊(duì)。

目前康希諾共有4個疫苗產(chǎn)品獲批上市，除了MCV4以外，還有2017年獲批的埃博拉疫苗、 2021年2月獲附條件上市批準(zhǔn)的新冠疫苗克威莎、2021年6月獲批的A群C群腦膜炎球菌多糖結(jié)合疫苗（CRM197載體）MCV2。

受益于新冠疫苗的獲批上市，康希諾2021年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)營收43億元及19.14億元的凈利潤；在今年第一季度，該公司營收為4.99億元，歸母凈利潤為1.21億元。

隨著疫苗產(chǎn)品陸續(xù)進(jìn)入商業(yè)化階段，靠新冠疫苗成功“翻身”的康希諾曾在年報中數(shù)次提及，將擴(kuò)大銷售及營銷團(tuán)隊(duì)，以加強(qiáng)疫苗的商業(yè)化。

在2021年康希諾成立了商業(yè)運(yùn)營中心，該公司銷售人員已由2020年的69人增長至2021年的232人，同期該公司的銷售費(fèi)用為1.06億元，同比上漲538.92%，增長主要系新增銷售人員，持續(xù)推進(jìn)疫苗商業(yè)化進(jìn)程所致。

在5月份機(jī)構(gòu)調(diào)研中，康希諾指出，該公司目前國內(nèi)國外商業(yè)化團(tuán)隊(duì)人員將近400人，國內(nèi)銷售人員已將近300人，且該公司非常堅(jiān)定地向全面的學(xué)術(shù)營銷商業(yè)化團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型。

截至四月底，“MCV2疫苗已完成24個省份的準(zhǔn)入，MCV4疫苗已經(jīng)完成5個省份的準(zhǔn)入，正在全面打開國內(nèi)市場?！笨迪ＶZ并預(yù)計(jì)，今年上半年流腦產(chǎn)品的收入不會有太多體現(xiàn)，待MCV4批簽發(fā)后，該公司將集中力量開始全面鋪開推廣、銷售工作。

與此同時，MCV4疫苗也是康希諾實(shí)施全球化戰(zhàn)略的商品之一?？迪ＶZ高管指出，“目前公司也在積極探索MCV4、新冠疫苗等在海外市場的推廣，現(xiàn)階段公司在海外沒有大規(guī)模的銷售團(tuán)隊(duì)，主要還是與全球各個國家的合作伙伴推進(jìn)公司產(chǎn)品的商業(yè)化，利用新冠疫苗建立的合作關(guān)系，能夠幫助快速的推進(jìn)其他疫苗的海外商業(yè)化。”

西南證券認(rèn)為，未來幾年不會有同類MCV4疫苗產(chǎn)品上市，康希諾先發(fā)優(yōu)勢明顯，若MCV4疫苗在2022年至2023年分別實(shí)現(xiàn)6%-10%的新生兒滲透率，可為企業(yè)貢獻(xiàn)營收8.1-13.5億元。

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