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虧損26億后人事大調(diào)整,掉隊的國美跑步自救
轉(zhuǎn)型線上,供應(yīng)鏈能力面臨挑戰(zhàn)
離開黃光裕,國美的每一步都比同行慢了一些,2020年上半年,國美開始積極擁抱電商。
4月19日,國美正式引入拼多多戰(zhàn)略投資者。拼多多認購了國美零售發(fā)行的2億美元可轉(zhuǎn)債,上架國美零售全量商品,并將國美品牌大家電接入拼多多“百億補貼”計劃;國美則將供應(yīng)鏈、中大件物流網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)解決方案等“零售基建”接入拼多多。
5月28日,京東以1億美元認購國美零售發(fā)行的境外可轉(zhuǎn)債,雙方將基于彼此供應(yīng)鏈的優(yōu)勢,在物流配送安裝服務(wù)上實現(xiàn)資源共享,達成聯(lián)合采購方面的合作,并合作開展包括金融服務(wù)在內(nèi)的全方位業(yè)務(wù)。
與拼多多和京東的合作,被認為是國美重新蘇醒的信號。
按照國美的規(guī)劃,國美通過與京東和拼多多合作拓展線上客戶,線下以實體店為中心,利用“網(wǎng)格化社群”的形式為周邊3-5公里社區(qū)提供服務(wù)。
6月,國美總裁王俊洲對聯(lián)手京東和拼多多一事表示,與拼多多、京東的合作是供應(yīng)鏈和服務(wù)鏈的高度整合?!盁o論我們?nèi)腭v拼多多也好,和京東合作也好,都是我們向‘供應(yīng)鏈輸出商’邁出的一大步?!?
資料圖
供應(yīng)鏈的整合互補是國美與京東拼多多合作最大的亮點,國美深耕線下市場多年,擁有強大的家電供應(yīng)鏈掌控能力,以及針對家電零售衍生出的服務(wù)能力。
此前2007年,國美曾對供應(yīng)鏈進行改革,以互聯(lián)為出發(fā)點,以與海爾合作為試點,逐步與300多家供應(yīng)商實現(xiàn)信息系統(tǒng)對接,進一步優(yōu)化供應(yīng)鏈的運營流程。
優(yōu)化的供應(yīng)鏈帶來了價格優(yōu)勢和商品的差異化優(yōu)勢。據(jù)了解,僅在差異化商品合作方面,海爾每年為國美提供600款系列商品,其中差異化商品數(shù)量不少于300款,并且差異化專供產(chǎn)品將占到雙方銷售規(guī)模的50%。
過去10年,國美定制差異化商品占比從2009年的1.2%,提升到目前的45%,成為國美零售優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的核心競爭力之一。
不過,在今天和成熟電商們的競爭中,國美的供應(yīng)鏈仍面臨挑戰(zhàn)。鮑躍忠認為,目前看,國美整體的品牌形象、市場能力、供應(yīng)鏈的整合能力都已經(jīng)是嚴重退化了。從一家小店發(fā)展到現(xiàn)在,國美和其他線下企業(yè)一樣,都在線上轉(zhuǎn)型過程中處于被動的、觀望的角度。
國美迫切需要改變。
黃光?;貧w,打造新國美
今年6月24日,北京高級人民法院官方微信公眾號“京法網(wǎng)事”發(fā)布了黃光裕假釋的消息。曾經(jīng)首富的影響力仍在,“國美系”上市公司的股價在黃光裕出獄前夕連續(xù)暴漲。
關(guān)于黃光?;貧w后的影響,市場猜測紛紛。據(jù)《21世紀經(jīng)濟報道》報道,國美零售投資關(guān)系總監(jiān)李虹曾表示作為公司大股東,“我們一直向他匯報戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的進展,他回歸后可能會進度更快?!?
鮑躍忠認為,這十年時間,隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,傳統(tǒng)的零售環(huán)境發(fā)生了極大的變化。在這種變化情況下,黃光裕未來能否推動國美獲得新的發(fā)展還是未知。
外界都在期待黃光裕的回歸能否帶領(lǐng)國美電器再續(xù)輝煌,而此次國美零售重大人事調(diào)整,可以看出擴張線上市場的步伐加速。
2018年,國美進入了智慧“家·生活”的新戰(zhàn)略時代,開始探索線上線下融合的多元化零售渠道。
國美家·生活體驗館,資料圖
國美2019年中報顯示,2019年是國美“家·生活”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期,國美建立APP、門店、美店“三端合一”的用戶觸達和用戶運營平臺,開啟以“智能家庭整體解決方案”為主題的零售之路。
不久前,國美零售CFO方巍在業(yè)績發(fā)布會上透露,國美“家·生活”戰(zhàn)略實施第二階段延展和升級:接下來,國美將構(gòu)建以線上平臺為主,線上/線下雙平臺+自營/第三方外部供應(yīng)鏈的兩軸驅(qū)動、四輪互動“社交+商務(wù)+分享”的特色生態(tài)圈,從電器、家裝、家居、百貨向更大范圍拓展。
為了配合這一戰(zhàn)略,國美發(fā)布了新組織架構(gòu)和人事任命,涉及國美零售主要下轄國美在線公司、國美家公司、國美電器公司、鍋美優(yōu)食公司、國美投資公司、國美定制公司和物流平臺公司等。
國美在線公司CEO向海龍表示,國美成為國內(nèi)唯一定位于“社交+商務(wù)+分享”的全品類以線上為主導(dǎo)的線上線下雙平臺企業(yè)。“在深耕自營垂類家電等業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上,國美將以更加開放和快速的理念,將多年深厚積累的能力以平臺模式釋放?!?
向海龍,資料圖
不過目前來看,國美線上化的效果收效甚微。最新發(fā)布的2020年中期業(yè)績報告顯示,集團社群+國美APP的GMV與去年同期相比增長約70%,集團社群數(shù)量增長超過40%達到20萬以上,觸達用戶同比增長超過65%達6600萬以上。
然而,銷售收入仍然在很大程度上依賴于線下渠道。2020年上半年,國美線上實現(xiàn)2.33億元銷售收入,較2019年同期猛降85.38%,僅占整體營收的1%。
財報顯示,國美零售上半年營收190.75億元,同比下滑44.44%;歸屬于母公司的凈虧損為26.23億元,相比去年的3.8億元擴大590%。
曾經(jīng)笑傲江湖的老大哥不得不低下頭顱,開放供應(yīng)鏈與京東、拼多多等存在競爭的對手們合作。線下業(yè)務(wù)收縮,線上轉(zhuǎn)型尚遠,國美在被競爭激烈擠壓的市場中迂回前行。面對京東、蘇寧和天貓等成熟電商們,黃光裕需要帶領(lǐng)掉隊的國美跑步前進。
本文系觀察者網(wǎng)獨家稿件,未經(jīng)授權(quán),不得轉(zhuǎn)載。
標簽 國美零售- 責(zé)任編輯: 盧思葉 
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