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剛火了兩年,大窯汽水傳出或被收購(gòu)?
最后更新: 2023-10-27 15:56:15(文/張志峰 編輯/馬媛媛)近兩年,在消費(fèi)降級(jí)大背景下,在消費(fèi)者看來(lái)“有點(diǎn)小貴”的大窯汽水,卻憑借一句簡(jiǎn)單粗暴的“大汽水,喝大窯”意外火遍路邊小飯店,也終于引來(lái)了行業(yè)巨頭的“反擊”。
近日,有市場(chǎng)傳聞稱(chēng),大窯汽水或被可口可樂(lè)收購(gòu)。
也有一種說(shuō)法是,收購(gòu)主體并非可口可樂(lè)公司,而是可口可樂(lè)在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商之一的中糧。
盡管對(duì)于這一傳聞,大窯汽水和可口可樂(lè)中國(guó)官方均“不予回復(fù)”,但在業(yè)內(nèi)看來(lái),大窯汽水被收購(gòu)的可信度極高,畢竟其快速崛起,實(shí)實(shí)在在搶占了可口可樂(lè)等行業(yè)巨頭的市場(chǎng)份額和餐飲渠道,且這一操作也是可口可樂(lè)等巨頭公司穩(wěn)定其市場(chǎng)地位的慣用方式。
天眼查數(shù)據(jù)顯示,企業(yè)實(shí)控人王慶東持有大窯汽水總股權(quán)接近七成,剩余股份則分散在7家企業(yè),181個(gè)自然人股東手中,目前并無(wú)可口可樂(lè)或中糧系身影。
事實(shí)上,大窯汽水是一家擁有30多年歷史的內(nèi)蒙古企業(yè),王慶棟從一個(gè)三輪車(chē)小販開(kāi)始,建立銷(xiāo)售渠道、投資建廠、收并購(gòu),一步步向自己的飲品帝國(guó)夢(mèng)靠攏。
不過(guò)說(shuō)到底,大窯汽水在2020年之前不過(guò)是一種土生土長(zhǎng)的地方性飲料公司,憑借其大容量(500ml)、低價(jià)格(約2.5元/瓶)在內(nèi)蒙古的部分區(qū)域市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,多年來(lái)都未能跳出這一市場(chǎng)。
真正的轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在2021年前后,大窯飲品開(kāi)始大刀闊斧的品牌重塑,其中最為人所熟知的,就是“大汽水,喝大窯”的新品牌口號(hào)以及簽約吳京作為代言人。
大多數(shù)消費(fèi)者首次認(rèn)識(shí)大窯汽水,也來(lái)源于此時(shí)的品牌形象。
不過(guò)在行業(yè)人士看來(lái),真正將大窯推向全國(guó)大眾消費(fèi)者的,除了其品牌重塑工作之外,更為重要的卻是其大幅度讓利終端經(jīng)銷(xiāo)商,讓無(wú)數(shù)全國(guó)中小餐飲商販自發(fā)登上了自己的戰(zhàn)車(chē)。
有媒體報(bào)道,大窯嘉賓果味汽水,經(jīng)銷(xiāo)商的到手價(jià)是17.5元/箱,平均下來(lái)每瓶的價(jià)格是1.46元,經(jīng)過(guò)二批到終端的開(kāi)票價(jià)是30元/箱,且買(mǎi)5贈(zèng)1,算下來(lái)每箱25元,平均下來(lái)每瓶的價(jià)格是2.08元。
在普通的商超里,大窯的單價(jià)約為3-5元,終端毛利潤(rùn)約1-3元;在小飯店里,大窯的售價(jià)是5-6元,終端毛利潤(rùn)是3-4元;有的飯店售價(jià)甚至達(dá)到8-10元,賣(mài)一箱12瓶的大窯,利潤(rùn)比普通菜品的利潤(rùn)還要高出不少。
“不喝啤酒來(lái)瓶大窯不,咱們的國(guó)貨汽水。”多位消費(fèi)者告訴觀察者網(wǎng),自己第一次嘗試大窯汽水,都來(lái)自路邊餐飲店或燒烤店老板向自己的推銷(xiāo)。
這也是大窯汽水能夠在短短兩年間,能夠以迅雷不及掩耳之勢(shì)火遍全國(guó),并在寧夏、山東、遼寧、陜西、安徽等多個(gè)城市投資增建汽水廠的最大因素。
當(dāng)然這也意味著,大窯汽水讓利終端經(jīng)銷(xiāo)商的行為,導(dǎo)致其終端售價(jià)較之兩年前攀升了數(shù)倍不止,最終還要消費(fèi)者來(lái)買(mǎi)單,頗受早期粉絲詬病。
本文系觀察者網(wǎng)獨(dú)家稿件,未經(jīng)授權(quán),不得轉(zhuǎn)載。
標(biāo)簽 大窯汽水- 責(zé)任編輯: 張志峰 
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