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明確家用定位,23.18萬的摩卡DHT-PHEV未必要打理想
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張家棟zhangjiadong@guancha.cn
(文/張家棟 編輯/張廣凱)
曾幾何時,魏牌作為傳統(tǒng)自主品牌向上突破的代表之一,一度與領(lǐng)克并肩廝殺在合資車企稱霸的15-20萬元級市場。
然而,在近年的車市電動化變革之下,燃油車時代的王者們紛紛退位。魏牌也隨著長城的戰(zhàn)略變革,進入了長時間的產(chǎn)品調(diào)整期,只不過,從如今的結(jié)果來看,咖啡系列的誕生雖然讓魏牌名聲大噪,卻并沒有為其銷量帶來太多加成。
究其原因,缺乏鮮明的產(chǎn)品特色,無疑是彼時魏牌遲遲無法破局的重要原因之一。
盡管與比亞迪在同時期推出了插電式混動技術(shù),但在長城的產(chǎn)品決策層面,兼顧節(jié)能和動力的兩檔DHT咖啡混動技術(shù),被率先安置在了魏牌車型上。
另一方面,或許是因為有著理想ONE成功挖掘30萬元級市場的案例在先,2022年初上市的摩卡DHT-PHEV直接將起售價定在了29萬元起步。不過,素有“技術(shù)宅”稱號的長城,始終沒有為自身的新能源技術(shù)與品牌制定體系化的營銷策略,這也致使近一年來,魏牌的“咖啡”們空有一身武藝,最終卻背上了售價過高,定位不清晰的“鍋”。
為了改變現(xiàn)狀,從今年4月藍山DHT-PHEV開始,魏牌便展現(xiàn)出自身在產(chǎn)品層面的轉(zhuǎn)變。“比500萬以內(nèi)最好的SUV更好”,作為魏牌打響反擊戰(zhàn)的第一個口號,藍山全面對標理想L系列的同時,這款車型也被賦予了更加清晰的“家用大六座SUV”標簽。
也正是因此,在煥新的摩卡DHT-PHEV上市前,網(wǎng)絡上同樣有不少聲音猜測,五座車型摩卡是否還會繼續(xù)對標理想,從而塑造自身的家用SUV首選形象。
全面升級的大五座SUV
從6月1日的發(fā)布會信息來看,魏牌CEO陳思英也用一句口號迎合了這樣的猜測:“造車派,正式亮劍了!”定價23.18萬元的新摩卡(兩驅(qū)長續(xù)航版),延續(xù)著魏牌藍山對于新勢力的喊話。
從外觀與內(nèi)飾變化來看,換裝最新家族式設(shè)計風格的新摩卡,已經(jīng)有了小號藍山的影子。
在車身空間和乘坐感受上,新摩卡也做出了進一步優(yōu)化。后排橫向尺寸1450mm,可同時乘坐3人,后排乘坐人員和前排乘坐的水平方向距離943mm;510mm的前排坐墊長度與500mm后排坐墊長度,均能夠提供更好的身體支撐。
在智能駕駛輔助方面,新摩卡基于Coffee Pilot 2.0高階輔助駕駛系統(tǒng),除常規(guī)功能外,還具備自動變道輔助、循跡倒車、全自動融合泊車等高階功能,并且還能選裝高速NOH智駕包。截至2023年4月底,咖啡智能輔助駕駛總里程已突破4800萬公里。
此外,新摩卡配備了9.2英寸液晶儀表+AR-HUD和14.6英寸懸浮式中控屏+9英寸觸控板組成的天穹互聯(lián)中控,老款車型的電子擋桿也更換為懷擋設(shè)計,原來電子擋桿的位置則改為50W的無線充電。同時,車輛還標配七項NVH靜音技術(shù)、PM2.5主動凈化、駕艙環(huán)境健康生態(tài)系統(tǒng)等配置。
在動力配置方面,新摩卡依然采用了1.5T混動系統(tǒng)+兩檔混聯(lián)DHT的組合,系統(tǒng)傳動效率超過97.5%,系統(tǒng)最大功率291kW、峰值扭矩570N·m,饋電油耗5.55L/100km,WLTC綜合續(xù)航可超過1100km;車輛配備的34kWh電池包,相較老款的39kWh有所下降,但仍具備WLTC 175km的純電續(xù)航里程或215km的CLTC純電續(xù)航。
醉翁之意不在酒?
不過,相比于車長超過5.1米的藍山,車長4.88米的摩卡與5.05米的理想L7之間,仍有著半級的定位差異。
如今,在超過7萬元的起售價差異面前,消費者是否真的會如陳思英所愿,將尺寸有著明顯差異的兩款車直接作為競品比較,恐怕還需要打上一個問號。
但值得肯定的是,魏牌在新摩卡上的升級,依然目標明確——探尋大五座家用SUV的最優(yōu)解。
如此來看,除了在口碑上已經(jīng)牢牢占據(jù)“家用”SUV的理想外,新摩卡更直接的競爭對手,或許更貼近此前名不見經(jīng)傳的比亞迪護衛(wèi)艦07。
作為比亞迪海洋網(wǎng)軍艦系列的首款SUV,去年年底上市的護衛(wèi)艦07在市場中經(jīng)歷產(chǎn)能爬坡后,已經(jīng)在4月與5月連續(xù)突破單月萬臺銷量成績。
橫向比較護衛(wèi)艦07與老款摩卡DHT-PHEV,便不難發(fā)現(xiàn),比亞迪對于這款SUV的定位更為鮮明。在多達7款的SKU選擇中,DM-i或DM-p、不同續(xù)航里程、兩驅(qū)或四驅(qū),再到配置的由簡入繁,即便車系價格跨度來到8.7萬元,消費者也能夠準確地選擇出自身想要的配置與車型。
魏牌則選擇了在摩卡上舍棄了過多的配置變化,并以不同驅(qū)動形式的兩款車型交于市場決斷。最終的市場結(jié)果顯而易見,除了價格層面的差異外,售價25.98萬元的護衛(wèi)艦07不僅在名稱上更直觀地展現(xiàn)出了其純電續(xù)航能力,同時在配置層面也相較此前的摩卡DHT-PHEV兩驅(qū)版車型更具智能化優(yōu)勢。
但隨著新摩卡的上市,魏牌無疑進一步明確了旗下產(chǎn)品的重新定位。如果說藍山是在30萬級挑戰(zhàn)著理想L系的統(tǒng)治,那么新摩卡則通過這次近6萬元的價格下調(diào),則注定了其與護衛(wèi)艦07甚至是比亞迪唐,在同價位區(qū)間的一較高下。
只不過,這一次在智能化配置和舒適性配置上全面提升的新摩卡,已經(jīng)具備了充足的競爭力在20-25萬元級的市場中與競品們廝殺,而平價化之后,魏牌在動力層面的優(yōu)勢也進一步得到了充分的體現(xiàn)。
總體而言,全新改款后的摩卡DHT-PHEV能夠給人十足的新鮮感,最重要的是,“油電同價”的銷售策略,消費者終于可以不用再糾結(jié)于過去混動版與汽油版之間的10萬元差價,也得以把目光回歸到產(chǎn)品本身審視其競爭力。
在戰(zhàn)略層面,塑造更精準、更具性價比的家用SUV市場定位,由新摩卡與藍山一同構(gòu)建出全新的魏牌混動產(chǎn)品矩陣,正是長城在新一輪技術(shù)體系下,針對各品牌做出的全新產(chǎn)品與營銷策略。
根據(jù)魏牌官方公布的銷量數(shù)據(jù)顯示,全新戰(zhàn)略下的兩款新車型,的確為品牌注入了新的活力,4月28日,魏牌宣布藍山5天的大定訂單已經(jīng)突破5000輛,同時,4月整體銷量方面,魏牌也借此扭轉(zhuǎn)了此前的下滑趨勢,銷量來到2375輛,同比增長3.5%。
而在6月1日的發(fā)布會上,魏牌CMO周文透露,新摩卡自開放預定的7天時間里,其訂單量已經(jīng)突破萬輛,
盡管從目前來看,我們還很難斷言兩款上市不久的新車,究竟能夠幫助魏牌走到何等的高度,但可以肯定的是,無論從產(chǎn)品還是營銷層面,借助性價比以及更為精確的家庭定位破圈的魏牌,無疑正在迅速擴大著消費群體的認知,并幫助自身重新走進主流市場的視線當中。
- 責任編輯: 張家棟 
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