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成本端承壓,洽洽食品營收凈利雙降,百億目標夢碎
(文/夏峰琳、編輯/徐喆)受困于主要產品原料成本上升壓力,洽洽食品(002557.SZ)最終交出了一份營收、凈利潤雙降的成績單。具體而言,報告期內,洽洽食品錄得營收68.06億元,較上年同期下降1.13%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為8.05億元,較上年同期下降17.50%。觀察者網注意到,這是洽洽食品在2010年以來首次錄得年度營收負增長,也是2018年以來公司首次錄得年度歸屬凈利潤負增長。
值得一提的是,在2020年洽洽食品創(chuàng)始人、董事長陳先保曾給公司設立了“沖百”的戰(zhàn)略目標,他要求公司在2023年整體含稅銷售收入超過100億元。如今再看,今年這個業(yè)績顯然難以完成當初設定的目標。
對于2023年歸屬凈利潤下滑,洽洽食品在公告中稱,“由于第一季度和第四季度均受到春節(jié)跨期因素的影響,同時受到葵花籽原料采購成本上升的影響所致。”
洽洽食品成立于2001年8月,從營收構成來看,主營產品包括瓜子、堅果、休閑食品三部分。其中,瓜子是公司的營收支柱。根據(jù)2023年半年報 ,瓜子營收占比高達67.02%。
然而,近幾年,由于土地租金上漲、人力成本上升、天氣原因帶來的減產以及葵花籽出口量需求的增加,葵花籽原料采購成本連續(xù)兩年上升較快。
根據(jù)洽洽食品2023年半年報顯示,公司對葵花籽原料部分的采購模式為“公司+訂單農業(yè)+種植戶”,既保障原料來源,又為當?shù)剞r民增收致富做出了貢獻;另一部分為代理商和合作社采購模式。
受到原材料價格上漲影響,去年以來,洽洽食品的成本端承壓。2023年前三季度,洽洽食品的毛利率出現(xiàn)大幅下跌,同比下跌了16.52%至25.43%。這也意味著,原料葵花籽成本的高低對洽洽食品整體的業(yè)績表現(xiàn)至關重要。
財報數(shù)據(jù)也證實了這一點。2022年,洽洽食品葵花子產品的營業(yè)成本為高達30.16億元,同比增長16.12%。
與之相對應的是,洽洽食品的歸屬凈利潤增長速度明顯放緩。2019-2022年,洽洽食品歸母凈利潤分別同比增長42.3%、30.73%、15.35%和5.1%。
為緩解成本端壓力,洽洽食品2021年、2022年兩度對葵花子系列產品進行了不同幅度的提價。2021年10月,洽洽調整葵花子系列產品以及南瓜子、西瓜子產品出廠價格,各品類提價幅度為8%-18%不等;2022年8月,洽洽葵花子產品再次提價,幅度約3.8%。
然而,產品提價看似平衡了成本壓力,但是影響了其產品競爭力,面臨著銷量不及競品的壓力。
洽洽食品在28日接受機構調研時進一步提到,2023年全年來看,葵花子品類同比略有下降,主要原因為2022年同期基數(shù)較高,堅果品類同比仍有提升,每日堅果屋頂盒和堅果禮盒的渠道滲透率提升。公司與頭部零食量販店都進行了合作,2023年12月份銷售額約3000萬元,2024年1月份銷售額近5000萬元。
有投資者在2024年1月28日咨詢洽洽食品董秘稱:“現(xiàn)在很多新的瓜子品牌崛起,看到抖音里的新疆瓜子品牌/老街口等,直播間有上千人,賣得火爆。洽洽瓜子直播間最多也就百多人,公司的瓜子競爭優(yōu)勢是不是受影響,公司品類創(chuàng)新是否能加強?”
洽洽食品回應稱:“公司將優(yōu)化抖音渠道的產品組合,加大抖音渠道的投入,同時不斷推出風味堅果等新品?!?
事實上,洽洽食品對于當前激烈的行業(yè)競爭也了然于心。公司在業(yè)績快報中稱,報告期內,通過重點推進渠道精耕項目,進行弱勢市場提升、縣鄉(xiāng)突破以及新場景、新渠道的拓展,公司每日堅果和堅果禮盒的渠道滲透率提升,在零食量販渠道業(yè)績提升較快,同時公司也加大了風味堅果產品的試銷力度。公司電商通過抖音、拼多多等渠道,不斷進行突破;海外市場持續(xù)深耕東南亞市場,渠道不斷滲透深化,總體銷售有恢復性增長。
- 責任編輯: 夏峰琳 
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