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零食很忙擴(kuò)張趨緩后,鹽津鋪子業(yè)績高增長何以為繼?
(文/解紅娟 編輯/馬媛媛)得益于捆綁零食很忙,鹽津鋪子2023年業(yè)績表現(xiàn)亮眼。
近日,鹽津鋪子食品股份有限公司發(fā)布2023年度業(yè)績預(yù)告。報告顯示,2023年實現(xiàn)營收41.00-42.00億元,同比增長41.70%-45.15%;歸母凈利潤5.00-5.10億元,同比增長65.84%-69.16%;扣非歸母凈利潤4.70-4.80億元,同比增長70.49%-74.12%。
信達(dá)證券研究報告表示,鹽津鋪子屬于最早一批擁抱量販零食折扣渠道的廠商,供應(yīng)鏈積極轉(zhuǎn)型升級,并延申布局休閑魔芋、鵪鶉蛋、芒果干等上游全產(chǎn)業(yè)鏈,總成本領(lǐng)先優(yōu)勢持續(xù)強(qiáng)化,有望持續(xù)受益于此輪渠道變革。
重度依賴零食很忙
鹽津鋪子將業(yè)績增長歸因于“原材料價格回落”和“多個渠道、多個品類實現(xiàn)快速發(fā)展”。
鹽津鋪子表示,相比2022年,2023年大豆油、棕櫚油、黃豆等部分原材料價格有所回落,盡管白糖價格上漲,但整體生產(chǎn)成本有所下降。
與此同時,鹽津鋪子多個渠道、多個品類實現(xiàn)快速發(fā)展。其中,多品類快速發(fā)展方面,持續(xù)聚焦辣鹵零食、深海零食、休閑烘焙、薯類零食、蒟蒻果凍布丁、蛋類零食以及果干堅果七大核心品類;全渠道覆蓋方面,在保持原有KA、AB類超市優(yōu)勢外,重點發(fā)展電商、零食量販店、CVS、校園店等,與當(dāng)下熱門零食量販品牌零食很忙、趙一鳴、零食有鳴等深度合作。
值得注意的是,鹽津鋪子的“多品牌、多品類、全渠道、全產(chǎn)業(yè)鏈、(未來)全球化”中長期戰(zhàn)略提出于2021年。彼時,鹽津鋪子陷入增收不增利的窘境,實現(xiàn)營收22.82億元,同比增長16.47%;歸屬母公司股東的凈利潤1.51億元,同比減少37.65%。
上述戰(zhàn)略提出后,鹽津鋪子的業(yè)績表現(xiàn)確實轉(zhuǎn)好,2022年實現(xiàn)營收28.94億元,同比增長26.83%;歸屬母公司股東的凈利潤3.01億元,同比增長100.01%。
但事實上,鹽津鋪子業(yè)績轉(zhuǎn)好與零食很忙有很大的關(guān)系。觀察者網(wǎng)了解到,2022年零食很忙系統(tǒng)首次出現(xiàn)在鹽津鋪子前5大客戶中,并位居首位,與其產(chǎn)生的銷售額合計2.11億元,占年度銷售總額比例的7.31%。
也就是說,零食很忙的出現(xiàn),才真正使鹽津鋪子轉(zhuǎn)變增收不增利局面。
進(jìn)入2023年,鹽津鋪子仍然保持業(yè)績高增長的趨勢。數(shù)據(jù)顯示,2023年前二季度,鹽津鋪子分別實現(xiàn)營收8.93億元、10.01億元,同比增長55.37%、57.59%;分別實現(xiàn)凈利潤1.12億元、1.34億元,同比增長81.67%、98.91%。
這也和零食很忙的擴(kuò)張步伐一致。據(jù)悉,零食很忙成立于2019年,是一家專注線下渠道的零食公司,市場布局上以湖南市場為中心,并不斷向周邊城市輻射,僅2023年上半年,零食很忙就新增超1000家門店。
高增長局面難持續(xù)
需要注意的是,2023年下半年鹽津鋪子各項增速明顯放緩。
數(shù)據(jù)顯示,2023年第三季度,鹽津鋪子實現(xiàn)營收11.11億元,同比增長46.17%,從“5”字頭跌至“4”字頭;實現(xiàn)凈利潤1.50億元,同比增長67.28%,遠(yuǎn)低于此前81.67%、98.91%的增速。
這一點在第四季度表現(xiàn)更加明顯。光大證券報告顯示,鹽津鋪子單四季度實現(xiàn)營業(yè)收入10.95-11.95億元,同比增長18.58%-29.40%;歸母凈利潤1.04-1.14億元,同比增長25.66%-37.72%。
若和表現(xiàn)最好的2023年第二季度相比,鹽津鋪子第四季度營收增速“腰斬”,歸母凈利潤增速“膝蓋斬”。
“2023年下半年以來零食賽道的激烈競爭可能是導(dǎo)致其增速放緩的主要原因之一?!北P古智庫高級研究員江瀚表示,隨著消費者對健康食品需求的不斷增長,越來越多的企業(yè)進(jìn)入了這個領(lǐng)域,使得市場競爭變得更加激烈。鹽津鋪子作為其中一家知名品牌,自然也難以避免這種競爭帶來的影響。
僅以零食量販行業(yè)舉例,2022年8月,萬辰集團(tuán)創(chuàng)立了量販零食品牌“陸小饞”,首次進(jìn)入零食量販賽道,隨后其陸續(xù)以投資合作設(shè)立了優(yōu)品、好想來、吖滴吖滴、陸小饞的量販零食品牌,并于2023年9月將這四個品牌合并,創(chuàng)建名為“好想來品牌零食”的新統(tǒng)一品牌,截止三季度已有3011家門店。
除自有品牌外,萬辰集團(tuán)還收購了另一家量販零食品牌“老婆大人”。截至10月,萬辰集團(tuán)旗下的零食零售品牌在營門店數(shù)量超過了4100家。
零食老玩家也不甘落后,良品鋪子推出零食量販品牌“零食頑家”,構(gòu)建量販零食生態(tài)鏈并計劃于2023年新開500家門店;三只松鼠開設(shè)自營品牌社區(qū)零食店,正式進(jìn)軍零食集合店業(yè)務(wù),目前門店已突破150家。
在愈演愈烈的競爭下,頭部品牌壓力增加,為了未來上市后更好的業(yè)績表現(xiàn),通過并購取得優(yōu)勢是更好的解決方案,也因此,今年11月量販零食店賽道頭部品牌“零食很忙”與“趙一鳴零食”正式宣布進(jìn)行戰(zhàn)略合并。
為應(yīng)對量販零食賽道的沖擊,以良品鋪子為代表的零食巨頭們選擇降價。首創(chuàng)證券研報表示,良品鋪子在第二輪降價后,部分產(chǎn)品價格單克價已逼近量販零食售價,以魔芋爽(香辣味,105g)為例,其價格從7.9元下降到3.9元,產(chǎn)品性價比優(yōu)勢明顯體現(xiàn)。
鹽津鋪子則選擇了進(jìn)一步捆綁零食很忙。12月18日,好想你、鹽津鋪子控股、零食很忙、趙一鳴零食共同在湖南長沙簽署戰(zhàn)略合作投資協(xié)議,其中,鹽津鋪子向零食很忙集團(tuán)投資3.5億元。
中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示,鹽津鋪子與零食很忙系統(tǒng)的合作,使其渠道費大幅下降,不用做推廣、不用做渠道的促銷,自然也沒有太多人員的支出,營收利潤雙增長也是意料之中。
“但這只是階段性的一個紅利?!痹谥斓づ羁磥?,鹽津鋪子與零食很忙系統(tǒng)的合作并不是可持續(xù)發(fā)展的,隨著零食很忙系統(tǒng)擴(kuò)張進(jìn)程趨緩,鹽津鋪子業(yè)績高增長何以為繼,因而,鹽津鋪子需要找到一條適合自身的、可持續(xù)的發(fā)展之路。
- 責(zé)任編輯: 解紅娟 
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