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規(guī)模擴張、虧幅收窄,平安健康欲滲透下沉市場
最后更新: 2023-03-15 18:50:32(文/張志峰 編輯/周遠方)作為平安系醫(yī)療生態(tài)圈旗艦,依托于一線城市中高端市場起家的平安健康,在登陸港交所上市的第5個年頭,終于將目光從大型企業(yè)投向中小型企業(yè),準備從一線城市向二三線城市延伸。
3月13日晚間,平安健康發(fā)布2022年度業(yè)績報告。
數(shù)據(jù)顯示,企業(yè)去年實現(xiàn)總收入61.6億元,較2021年同比下降16%;凈虧損6.1億元,較2021年(凈虧損15.4億元)同比收窄60.3%。
此前,已經(jīng)預見到將要連年虧損的平安健康,曾將整體盈虧平衡的目標定在2024年至2025年。
對于該目標能否實現(xiàn),企業(yè)副總裁、首席財務官臧珞琦在業(yè)績會上表示,公司整體戰(zhàn)略和發(fā)展目標十分清晰,管理層對公司未來的發(fā)展和財務表現(xiàn)也充滿了信心。
3月14日港股市場中,平安健康股價一度漲超7%,最終報收18.26港元,漲幅2.7%,總市值204.3億元。
業(yè)務調整與一次性因素導致營收下滑
對于營收下降的原因,臧珞琦表示,過去一年,平安健康通過調整運營模式、引導轉型等方式降低了部分高投入、低毛利、短期內也難以形成競爭壁壘的業(yè)務占比,特別是商城類業(yè)務。這是造成營收下降的一部分原因。
另一方面,2022年上半年受到一次性因素影響,藥品銷售等相關收入減少。
不過到了下半年,公司業(yè)務環(huán)比增長約18%,將全年毛利潤提升至27.3%,整體業(yè)務結構進步明顯,毛利率高且可持續(xù)發(fā)展的醫(yī)療服務類收入下半年環(huán)比增長約25%。
分業(yè)務類別來看,醫(yī)療服務板塊去年實現(xiàn)收入25.47億元,同比增長2%,占比從2021年的34%升至41%;毛利率為36.2%,同比提升0.4個百分點。
健康服務板塊營收36.13億元,同比下降25.3%。其中,下半年板塊收入環(huán)比增長13.0%。同時毛利率為21.1%,同比提升4.3個百分點。
對于該板塊收入下降的原因,臧珞琦指出,主要由于和管理式醫(yī)療戰(zhàn)略關聯(lián)度較低、盈利能力也較低的部分實物類業(yè)務收入減少。
受一次性因素影響,需要線下履約的健康服務項目,例如體檢等的履約受到負面影響,導致線下履約服務類收入下滑。
隨著下半年一次性因素影響減弱,健康服務履約率逐步回升,健康服務板塊收入實現(xiàn)環(huán)比增長。
未來,平安健康擬從業(yè)務開拓和管理兩大方向上著手發(fā)力。
在業(yè)務側,企業(yè)將加速拓展綜合金融和B端渠道,抓住企業(yè)健康管理增長引擎,在員工健康管理市場做出突破,同時加強服務網(wǎng)絡資源整合,提升產品競爭力,并基于產品和服務能力的提升進一步加強對C端流量的運營。
在管理側,平安將繼續(xù)加強投產管控和降本增效,進一步精細化管理,提升經(jīng)營效率。
計劃向中小企業(yè)和二三線城市滲透
從2021年下半年起,平安健康正是確立管理式醫(yī)療、家庭醫(yī)生會員制、O2O醫(yī)療健康服務三大商業(yè)模式。
平安健康董事會主席、首席執(zhí)行官方蔚豪表示,“要做好中國特色的管理式醫(yī)療模式有兩個關鍵因素,代表醫(yī)療健康領域的支付方、整合醫(yī)療健康資源的供應方?!?
年報顯示,平安健康的管理式醫(yī)療支付方包括平安集團綜合金融用戶(F端)、企業(yè)客戶端(B端)和個人用戶(C端)。
“我們聚焦于支付意愿高、綜合潛力高的金融客戶渠道和企業(yè)客戶渠道。”在方蔚豪看來,“這兩個渠道是平安集團賦能平安健康的獨特的支付方資源,是公司區(qū)別于市場中依賴線上流量支付方同業(yè)公司的獨特競爭優(yōu)勢?!?
從業(yè)務數(shù)據(jù)來看,2022年平安健康付費用戶數(shù)大幅增長至4300萬,累計服務企業(yè)數(shù)978家,較2021年增長了458家,覆蓋企業(yè)員工和企業(yè)客戶數(shù)約三百萬,與多個大型央企國企有千萬級別以上的企業(yè)健管項目合作和續(xù)約,續(xù)約率達90%。
對于未來,方蔚豪透露,目前在平安集團2.28億的個人金融用戶中,F(xiàn)端(金融端)的付費用戶滲透率大概15%,還有較大的挖掘空間和增長潛力。
而在企業(yè)端,企業(yè)健管賽道是戰(zhàn)略重點布局和持續(xù)發(fā)力的核心賽道,平安好醫(yī)生企業(yè)員工健康管理計劃正在從大型企業(yè)向中小型企業(yè)滲透,從一線城市向二線和三線城市延伸。
業(yè)務場景上,和單純的線上不一樣,平安健康同樣覆蓋線下。
“包括和線下的名院建立了19個??浦行?,和線下的2000多位名醫(yī)建立了緊密的合作關系,線下有獨立的陪檢員隊伍,幫助患者在線上線下實現(xiàn)O2O一體化全旅程和不間斷的服務?!狈轿岛辣硎?。
此外,背靠平安集團,平安健康所享受的便利還在于科技方面。
方蔚豪坦言:“集團為平安健康的AI輔助診療、AI智能監(jiān)控合理用藥系統(tǒng)賦能,能夠使得醫(yī)生大大的節(jié)約診前時間,能夠提升醫(yī)生的接診效率,這是平安健康持續(xù)往下走,長期降本增效的關鍵?!?
標簽 平安健康- 責任編輯: 張志峰 
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