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諾輝健康成功“摘B” ,2022年經(jīng)調(diào)整凈虧損1億元
最后更新: 2023-03-15 14:20:24(文/韓宜珈 編輯/馬媛媛)3月13日下午,癌癥早篩生物高科技公司諾輝健康發(fā)布2022年年度業(yè)績報告。年報數(shù)據(jù)披露,諾輝健康2022年全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入7.7億元人民幣,較2021年同比增長259.5%;實(shí)現(xiàn)毛利潤6.5億元人民幣,較2021年同比增長318%;毛利潤率從2021年的72.7%升至84.5%。
同期,諾輝健康宣布公司“摘B”申請已成功獲批,“摘B”公告將于近日發(fā)布。
2018年,香港允許未盈利和尚無收入的生物科技公司按“18A”條款上市,但其名稱結(jié)尾須有“B”字作為標(biāo)識。港股18A企業(yè)“摘B”,需要符合港交所《上市規(guī)則》第8.05(3)條款:年收入大于5億港元、前3個會計年度的現(xiàn)金流入合計至少為1億港元、市值至少40億港元。
而諾輝健康此次“摘B”,也讓其成為繼百濟(jì)神州、信達(dá)生物、君實(shí)生物、復(fù)宏漢霖、康希諾、再鼎醫(yī)藥6家企業(yè)之后的第7家生物科技公司。
兩年增長十倍
從2015年成立開始,諾輝健康就一門心思扎根在癌癥早篩賽道。2021年2月18日,諾輝健康于香港聯(lián)交所成功上市,成為“中國癌癥早篩第一股”。
自上市以來,諾輝健康總收入一共增長10.8倍,毛利率提升了31.7個百分點(diǎn)。
截至2022年底,公司經(jīng)調(diào)整凈虧損從2021年的2.6億元人民幣大幅收窄為1億元人民幣;銷售及市場開支占比總收入從2021年的125.9%大幅下降至70.5%;行政開支占比總收入從2021年的43.7%大幅下降至14.8%; 研發(fā)開支從2021年的5500萬元人民幣上升為8790萬元人民幣。
生物科技企業(yè)由于高昂的研發(fā)費(fèi)用、市場拓展費(fèi)用,一直都陷于增收也增虧的境地。18A企業(yè)“摘B”,是對其營收持續(xù)增長的考驗(yàn)。
截至2022年12月31日,公司現(xiàn)金及特定金融資產(chǎn)結(jié)余1為15.7億元人民幣。2023年1月18日,公司公開配售新股成功融資1億美元,折合約6.7億元人民幣。截至2023年1月,公司現(xiàn)金及特定金融資產(chǎn)結(jié)余為22.4億元人民幣。2023年2月20日,根據(jù)《上市規(guī)則》有關(guān)規(guī)定,諾輝健康宣布正式向香港交易所提交“摘B”申請。
在業(yè)績發(fā)布會上,諾輝健康管理層反復(fù)提及了未來的目標(biāo),“2023年的目標(biāo)是接近盈虧平衡,2024年達(dá)到盈虧平衡?!?
如今諾輝健康主要的產(chǎn)品線包括結(jié)直腸癌早篩產(chǎn)品常衛(wèi)清、便隱血自測產(chǎn)品噗噗管、幽門螺桿菌自測產(chǎn)品幽幽管。
目前唯一獲批癌癥早篩產(chǎn)品常衛(wèi)清貢獻(xiàn)近半公司收入,醫(yī)院渠道是最大收入來源且增速最快。2022年,常衛(wèi)清已經(jīng)成為諾輝健康的支柱產(chǎn)品和增長引擎之一,為公司貢獻(xiàn)近半的銷售收入。截至2022年12月31日,常衛(wèi)清中國內(nèi)地實(shí)現(xiàn)收入3.6億元人民幣,較2021年同比增長266.2%;毛利率從2021年同期的76%上升到83.4%。常衛(wèi)清2021年銷售收入為人民幣9720萬元,毛利潤為7391萬元。
同期,幽幽管實(shí)現(xiàn)銷售收入2.1億元人民幣;全年發(fā)貨量超355.1萬盒;銷售毛利潤為1.9億元人民幣;毛利率為90.7%。
噗噗管實(shí)現(xiàn)銷售收入為2.0億元人民幣,較2021年同比增長73.7%;全年發(fā)貨量超796.3萬盒,毛利率從2021年同期的71.5%上升到82.1%。噗噗管2021年銷售收入為1.2億元人民幣,毛利潤為8260萬元人民幣。
公司CEO朱葉青表示,諾輝健康能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡的自信來自于收入的增長和費(fèi)用占比的下降。他表示,除了研發(fā)費(fèi)用有一定比例的上升,管理費(fèi)用和銷售費(fèi)用都在大幅度下降,盈虧曲線最終會達(dá)到一個平衡。
根據(jù)年報數(shù)據(jù),2022年諾輝健康銷售費(fèi)用率為70.5%,同比2021年的125.9%下降44%;管理費(fèi)用率為14.8%,同比2021年的43.7%下降66%。
市場仍需教育
根據(jù)世界衛(wèi)生組織國際癌癥研究中心(IARC)發(fā)布的2020年全球最新癌癥負(fù)擔(dān)數(shù)據(jù),2020年,結(jié)直腸癌在全球新發(fā)病例排名第三、死亡病例排名第二。在中國,從2011年至2020年間,中國結(jié)直腸癌發(fā)病率增長了126%,年均增長9.5%。
去年,美國腫瘤早篩巨頭Grail母公司因美納預(yù)計,旗下癌癥早篩產(chǎn)品Galleri全年銷售額將達(dá)7000萬-9000萬美元。癌癥早篩賽道的發(fā)展空間仍然大有所圖。
對諾輝健康來說,現(xiàn)在面臨的最大問題便是如何開拓市場對于癌癥早篩的了解,如何提升消費(fèi)者的認(rèn)知度。
朱葉青直言,公司2022年取得相對比較好的業(yè)績,主要原因歸功于多年來持續(xù)市場教育。一方面是教育專家,把一個用最前沿的生物技術(shù)轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品盡快從臨床指南轉(zhuǎn)化為臨床路徑;另外一方面是對于用戶認(rèn)知的教育。如何讓用戶能夠真正認(rèn)知到篩查的作用。
“未來短期或者中期,臨床渠道都是我們的重中之重,要讓更多醫(yī)生認(rèn)可、接受、使用我們的產(chǎn)品,甚至最終推薦給別人用這樣的產(chǎn)品。我們的市場空間才會打開”,他透露現(xiàn)在諾輝健康以及其主要產(chǎn)品常衛(wèi)清還是主攻在嚴(yán)肅醫(yī)療賽道。
據(jù)披露,諾輝健康2022年底完成了1000家醫(yī)院和醫(yī)療機(jī)構(gòu)的準(zhǔn)入,進(jìn)入了這些醫(yī)院的電子收費(fèi)目錄。
如何走通消費(fèi)醫(yī)療的道路是諾輝健康未來的重點(diǎn),從目前來看,仍主要依靠嚴(yán)肅醫(yī)療的帶動,朱葉青表示,“我們希望用戶第一次使用時通過專業(yè)人士的推薦,再實(shí)現(xiàn)將來的復(fù)購”,隨著用戶認(rèn)知的不斷教育,來讓跟多消費(fèi)者自發(fā)地進(jìn)入消費(fèi)醫(yī)療渠道。他認(rèn)為,“當(dāng)醫(yī)療臨床端有足夠的滲透,真正的市場爆發(fā)應(yīng)該是在消費(fèi)醫(yī)療端?!?
而如何兼顧好嚴(yán)肅醫(yī)療和消費(fèi)醫(yī)療兩條路徑,如何做好DTC(Direct-to-Consumer)和醫(yī)院銷售的架構(gòu)正是擺在諾輝健康面前的難題。
在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上,如今獲批的三大產(chǎn)品還不足以支撐諾輝健康的長期發(fā)展和業(yè)務(wù)布局,因此,諾輝健康也在不斷進(jìn)行其他領(lǐng)域的實(shí)踐。
根據(jù)年報披露,諾輝健康如今在研的產(chǎn)品包括宮頸癌篩查服務(wù)宮證清,肝癌篩查服務(wù)苷證清。目前宮證清臨床入組已啟動,獲得CE認(rèn)證。2022年11月,諾輝健康攜手北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部,在管線布局上增加了中國泛癌種早篩早診隊列PANDA研究項(xiàng)目。
在癌癥早篩這個賽道上,諾輝健康還有很長的路要走。
標(biāo)簽 諾輝健康- 責(zé)任編輯: 韓宜珈 
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