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黃光裕出席國美零售投資人會議,面對競爭稱“誰也滅不了誰”
觀察者網(wǎng)訊(文/胡毓靖 編輯/莊怡)黃光?;貧w后的首次投資人會議前,國美零售的股價一度拉升超10%。
4月7日晚,國美零售舉行全球投資人會議,黃光裕作為創(chuàng)始人回答投資者提問。遲到加入電商布局的國美,態(tài)度謙虛,希望資本市場給予自己更多自證空間,黃光裕本人則在會議中多次強調(diào)娛樂營銷的玩法和低價相結(jié)合的模式優(yōu)勢。
他認為當下的電商雖然已經(jīng)加入了直播和短視頻的玩法,但很快就會面臨瓶頸。
而國美的優(yōu)勢至少有兩方面:一是電器零售原本是國美的優(yōu)勢,近年來市場占比下滑,但仍有上升空間;二是國美在電商上進入時間落后,但用戶已經(jīng)完全被教育起來,國美的學(xué)習(xí)成本遠低于當時的同行,也在商業(yè)模式等方面學(xué)到不少經(jīng)驗,現(xiàn)在從全供應(yīng)鏈、零售商和用戶思維等方面考慮問題。
重回賽場免不了與巨頭的競爭,對于京東和拼多多的競爭合作關(guān)系,黃光裕直言,“對于競爭,誰也滅不了誰,我們不排除與任何一方合作?!?
娛樂營銷和低價模式,國美零售重回賽場的切口
國美零售3月31日公布2020年財報顯示,2020年國美零售營收和凈利潤雙降。全年營收441.19億元人民幣,同比下降25.83%;全年歸屬母公司凈利潤為虧損69.94億元人民幣,而2019年同期為虧損為25.90億元人民幣。
這是國美零售連續(xù)第四年虧損,累計虧損額約150億元。
黃光裕出獄后,國美追趕零售發(fā)展腳步,在2021年初推出“真快樂”App,意在通過全面提升和實現(xiàn)國美零售場景體驗化、內(nèi)容生動化、行銷趣味化及分享社交化功能,以形成國美獨特的零售生態(tài)圈。
在回歸后的首次對外講話中,黃光裕宣稱力爭用未來18個月的時間,使國美恢復(fù)原有的市場地位。
據(jù)國美零售的去年財報,“真快樂”App的GMV同比預(yù)計增長近4倍,每月活躍用戶穩(wěn)定在4000萬規(guī)模,同時,國美2021年第一季度銷售收入同比預(yù)計提升超170%。
在投資人會議中,黃光裕表示自己對這個成績并不驕傲,“因為之前的基礎(chǔ)接近為零,這個增長并不奇怪”,他對“真快樂”寄予的預(yù)期是,18個月內(nèi),月活用戶達到1億以上。此外,線下門店擴張至6000家,非家電銷售收入占比提升至30%。
當前國內(nèi)零售市場正在變革邊緣,多位巨頭各有戰(zhàn)略。阿里MMC事業(yè)群剛剛官宣了升級600萬家零售店的“近場電商”模式,京東則在積極布局即時零售和配送,老對手蘇寧更是以每個季度開千家新店的速度在搶占市場。
對此,黃光裕認為,國內(nèi)零售市場在消費升級和內(nèi)循環(huán)的背景下仍有很大的提升空間,現(xiàn)在主流的電商和零售平臺已經(jīng)開始到了收割紅利的階段,而國美在此時以娛樂化營銷和低價介入,對于用戶而言,吸引力仍然很大。
資產(chǎn)負債率超90%,黃光裕一人如何挽狂瀾?
不過,擺在國美零售和黃光裕面前的難題,還不止是如何重回賽場分到一杯羹,還有自身的多年積弊。
除了連續(xù)四年虧損,國美近年的負債率也一路走高,從2016年的66%,爬升至2019年的89%。2020年財報顯示,國美零售的總資產(chǎn)為705億,但總負債高達656億,資產(chǎn)負債率再度拔高至93%。
面對債臺高筑和業(yè)績連虧,國美零售的壓力可想而知。
在投資人會議中,黃光裕表示“真快樂”可能在初期會虧損,線下的裝修需要耗費一定資金,希望通過薄利多銷的方式快速周轉(zhuǎn),供應(yīng)鏈今年的收入希望能突破8億,同時保持現(xiàn)金流為正,“希望構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)的同時能增加一些資產(chǎn)”,“這幾年的負債率還是比較高,盡快降低,也是我們努力的目標”,黃光裕說道。
當前的國美,線上既然要靠低價模式來吸引用戶提升GMV,勢必要犧牲盈利空間換來市場的擴張,而線下門店的擴張更需要足夠的規(guī)模效應(yīng)和價格優(yōu)勢才能在并不理想的線下消費環(huán)境中吸引用戶,而娛樂化的營銷僅僅依靠生態(tài)內(nèi)的力量并不足以造勢,這方面的成本也不容忽視。
黃光裕強調(diào),為了盡可能采取輕資產(chǎn)的模式,線下將采取直營+加盟兩種模式,招商租賃加提成在快速擴張下的資金壓力較小,一方面實現(xiàn)線下為線上引流的目的,另一方面緩解線下門店營收下滑的壓力,“這會形成真正的O2O,而不是兩套成本”。
他認為,線上下打通建立的社群也將成為國美零售未來的優(yōu)勢之一,通過緊緊抓住用戶,逐步切入家居百貨、商超產(chǎn)品等領(lǐng)域,形成低價、準時配送和服務(wù)的整合優(yōu)勢。
不過,這些玩法或多或少都是淘寶、京東和拼多多用過的玩法,對于并不樂觀的競爭環(huán)境,黃光裕認為,國美娛樂化電商的模式,能帶動更多用戶參與,“在買貨的時候想到玩,在玩的過程中想到買貨,就近體驗,這些都是國美勝出的可能”。
目前來看,不論線上線下,國美零售的新模式還處于投入期,盈利能力并未形成,而其線上下聯(lián)動、娛樂化營銷和就近體驗的優(yōu)勢,更像脫胎于當下蘇寧、抖音快手和京東零售的綜合模式,業(yè)績承壓、債臺高筑,國美真正回歸零售這場游戲的主場還要很久。
本文系觀察者網(wǎng)獨家稿件,未經(jīng)授權(quán),不得轉(zhuǎn)載。
- 責(zé)任編輯: 胡毓靖 
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