-
不打價(jià)格戰(zhàn)的廣汽傳祺,為何可以實(shí)現(xiàn)向上和轉(zhuǎn)型?
【導(dǎo)讀】 2023 年,廣汽傳祺以自己的 MPV 車型為支點(diǎn),吹響了整個(gè)品牌向新能源轉(zhuǎn)型的序曲。
2023 年,中國(guó)車市在全球復(fù)雜經(jīng)濟(jì)環(huán)境中展現(xiàn)出優(yōu)秀的活力,據(jù)乘聯(lián)會(huì)預(yù)計(jì),今年批發(fā)銷量將創(chuàng)歷史新高,或?qū)⑦_(dá) 2,950 萬(wàn)輛。
在車市整體回暖的大背景下,廣汽傳祺今年的表現(xiàn)超越預(yù)期:2023 年 1-11 月,傳祺累計(jì)銷量突破 37 萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng) 14.4%,已經(jīng)提前超過去年全年成績(jī),預(yù)計(jì)今年銷量將突破 40 萬(wàn)。
回望 2023 年,傳祺在 11 月銷量提前超過去年全年,其不僅在 MPV 品類中表現(xiàn)出色,在中高端產(chǎn)品中,廣汽傳祺也因?yàn)?MPV 的帶動(dòng)而擁有了不錯(cuò)的活力。相比起不斷低價(jià)打價(jià)格戰(zhàn)的自主品牌,廣汽傳祺的銷量結(jié)構(gòu)持續(xù)高端化,單車均價(jià)超越眾多主流品牌。
2023 年,在戰(zhàn)略、技術(shù)、產(chǎn)品和技術(shù)上,傳祺都在作出轉(zhuǎn)型的舉措,這也讓這家車企穩(wěn)扎穩(wěn)打,正在逐漸完成品牌的向上和新能源的轉(zhuǎn)型。
向上發(fā)展,擺脫內(nèi)卷
2023 年車市競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵詞是「內(nèi)卷」——價(jià)格戰(zhàn)、補(bǔ)貼戰(zhàn)、促銷戰(zhàn),各家車企都用成本定價(jià)的方式獲取生存的空間。而隨著中國(guó)家庭結(jié)構(gòu)和消費(fèi)形態(tài)的改變,新能源 MPV 車型也成為新的增長(zhǎng)引擎和車企下注的重心。
根據(jù)官方數(shù)據(jù),2023 年 1-11 月,傳祺 MPV 家族累計(jì)銷量已接近 15 萬(wàn)輛,且連續(xù) 10 個(gè)月銷量破萬(wàn),奪得 MPV 市場(chǎng)第一名;而由傳祺 M8 和傳祺新能源 E9 組成的豪華 MPV 系列累計(jì) 60 個(gè)月登頂中國(guó)豪華 MPV 銷冠。
廣汽傳祺的 MPV 已經(jīng)累計(jì)收獲了超過 50 萬(wàn)車主,市占率超過 20%,同時(shí)也形成優(yōu)秀的口碑護(hù)城河——這背后的原因是傳祺在 MPV 核心痛點(diǎn)和需求上的洞察。
傳祺把握住了中國(guó)家庭對(duì)于「共同出行」的需求,秉持著「車上每個(gè)乘客都舒適」的理念打造每臺(tái) MPV 車型。在這樣的產(chǎn)品理念下,傳祺的 MPV 車型擁有了優(yōu)良的使用體驗(yàn),而產(chǎn)品力正是競(jìng)爭(zhēng)中的立身之本。
同時(shí),傳祺 MPV 也在完成動(dòng)力形式的轉(zhuǎn)型。在新能源 MPV 熱潮出現(xiàn)時(shí),傳祺從高端入手,推出首款定位豪華的 MPV—— 傳祺 E9。通過優(yōu)秀的混動(dòng)技術(shù)、出色的續(xù)航和空間以及智能化能力,傳祺 E9 切入了 35 萬(wàn)+ 新能源 MPV 市場(chǎng)。
隨后,在 11 月的廣州車展上,傳祺 E8 正式亮相,E8 也切入了 25 萬(wàn)內(nèi)新能源 MPV 市場(chǎng)。至此,傳祺成功構(gòu)建了自己的 MPV 車型矩陣,覆蓋從入門到高端,從舒適到豪華,從燃油到新能源的各個(gè)領(lǐng)域。這樣的產(chǎn)品矩陣也滿足了家庭、商務(wù)和各種使用場(chǎng)景兼顧等等不同用戶的用車需求。
也正因如此,傳祺才能在 2023 年 MPV 市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的大背景下,用亮眼的銷量成績(jī)突圍。
值得一提的是,MPV 車型的持續(xù)暢銷也幫助傳祺中高端車型銷量占比不斷提升。1-11 月,傳祺中高端車型占比接近 40%,其中 11 月的占比高達(dá) 43.6%,單車均價(jià)最高超過 17 萬(wàn)元,超越眾多主流合資品牌,成為自主品牌高端化的領(lǐng)先者。
持續(xù)的高端化又進(jìn)一步讓傳祺 MPV 更具競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)良性的閉環(huán)。同時(shí),用重點(diǎn)車型拉動(dòng)品牌整體銷量的持續(xù)增長(zhǎng),從而實(shí)現(xiàn)數(shù)量與質(zhì)量的雙重進(jìn)步——這也是擺脫無(wú)效內(nèi)卷,進(jìn)一步高質(zhì)量發(fā)展的體現(xiàn)。
從高端起手,傳祺不尋常的轉(zhuǎn)型之路
高質(zhì)量的發(fā)展模式,不僅讓傳祺實(shí)現(xiàn)了品牌向上的突破,也為傳祺的轉(zhuǎn)型提供了扎實(shí)的根基。
與許多品牌啟動(dòng)轉(zhuǎn)型選擇從中低端試水不同,傳祺轉(zhuǎn)型的第一步選擇從高端車型入手。今年 5 月,定位 35 萬(wàn)級(jí)豪華 MPV 的傳祺新能源 E9 上市,這也標(biāo)志著傳祺品牌在高端新能源領(lǐng)域的發(fā)力。通過 E9,傳祺不僅有效立住了品牌的調(diào)性,也讓產(chǎn)品力能夠有所保證。
今年 10 月,傳祺發(fā)布全尺寸 SUV 車型——新能源 ES9,這也讓傳祺成為新能源 SUV 領(lǐng)域不能忽視的入局者。與此同時(shí),今年 11 月,傳祺在上海發(fā)布定位 20 萬(wàn)級(jí)別的 MPV 車型——新能源 E8,新車采用傳祺最新的 i-GTEC 架構(gòu),并且其也擁有廣汽全新一代的廣汽星靈架構(gòu)。瞄準(zhǔn)家庭用戶,以「移動(dòng)起居室」為設(shè)計(jì)理念,新能源 E8 具有出色的產(chǎn)品力和性價(jià)比。
而技術(shù)是車企完成轉(zhuǎn)型的真正源動(dòng)力。廣汽傳祺擁有 14 年的新能源技術(shù)研發(fā)經(jīng)驗(yàn),通過融合鉅星底盤、夸克三電技術(shù)以及 ADiGO 智駕生態(tài)互聯(lián)系統(tǒng)于一體,這家車企整合形成了屬于自己的新能源汽車整體技術(shù)解決方案 —— 傳祺智電科技 i-GTEC。
通過這一方案,傳祺新能源車型擁有了優(yōu)秀的駕控感受、較低的使用成本和可圈可點(diǎn)的智能化表現(xiàn),并且這一套技術(shù)方案正在越來(lái)越多的覆蓋傳祺全系產(chǎn)品,幫助其在競(jìng)爭(zhēng)性上不落人后。
而在技術(shù)路線的選擇上,傳祺沒有「把雞蛋放在一個(gè)籃子」,而是形成了多元化新能源路線。
在保持三電科技先進(jìn)性的同時(shí),廣汽傳祺率先布局了氫能源系統(tǒng)和氨能源系統(tǒng)。目前,傳祺氫能源試驗(yàn)車正開展路試,氨能源發(fā)動(dòng)機(jī)也正式亮相,這些顯示了傳祺在新能源領(lǐng)域具有多線發(fā)展的能力。
此外,傳祺也把轉(zhuǎn)型落實(shí)到了服務(wù)和渠道層面——針對(duì)新能源車型的屬性和用戶的需求,傳祺打造直連直服、直營(yíng)直銷的新能源體驗(yàn)中心,傳祺構(gòu)筑了「廠-店-客」溝通閉環(huán),從而為消費(fèi)者打造集展示、體驗(yàn)、下訂、交付四大功能于一體的用戶之家。
有別于傳統(tǒng)的 4S 店模式的服務(wù)和價(jià)格的良莠不齊,這樣的服務(wù)和渠道生態(tài)可以讓消費(fèi)者的購(gòu)車流程更透明、更便捷。
在技術(shù)層面展開深度和廣度兼具的布局,在產(chǎn)品層面堅(jiān)持技術(shù)和體驗(yàn)為先,在服務(wù)和渠道層面保持與時(shí)俱進(jìn),廣汽傳祺展開了一場(chǎng)從里到外的高質(zhì)量轉(zhuǎn)型,這也讓其成功實(shí)現(xiàn)了品牌和產(chǎn)品同時(shí)向上的躍升。
總結(jié) 2023 年,廣汽傳祺以自己的 MPV 車型為支點(diǎn),吹響了整個(gè)品牌向新能源轉(zhuǎn)型的序曲。而在此過程中,通過從高端向中端進(jìn)軍的做法也讓傳祺避免了自己陷入降價(jià)或者低價(jià)內(nèi)卷的怪圈。
在這些成績(jī)的背后,最深層的原因是作為自主品牌的傳祺在新能源轉(zhuǎn)型的浪潮中沒有迷失自我,而是與時(shí)俱進(jìn)的推出技術(shù)、產(chǎn)品和技術(shù)的升級(jí)。這也讓廣汽傳祺在激烈競(jìng)爭(zhēng)的 2023 年中,最終完成了一場(chǎng)漂亮的「攻防戰(zhàn)」。
- 責(zé)任編輯: 周盛明 
-
見證一輛AITO問界新M7的誕生,探訪賽力斯汽車智慧工廠
2023-12-14 17:31 -
廣汽埃安因湃電池智能生態(tài)工廠竣工,P58微晶超能電芯下線
2023-12-14 17:08 -
突發(fā)高層變動(dòng),長(zhǎng)安董事長(zhǎng)親自掛帥阿維塔
2023-12-12 17:11 觀網(wǎng)財(cái)經(jīng)-汽車 -
傳奇瑞汽車將于2024年IPO,尋求1500億元估值
2023-12-12 11:34 觀網(wǎng)財(cái)經(jīng)-汽車 -
不到4個(gè)月,沃爾沃大中華區(qū)再換帥
2023-12-12 10:12 觀網(wǎng)財(cái)經(jīng)-汽車 -
智駕、智艙史詩(shī)級(jí)更新?理想汽車發(fā)布OTA 5.0
2023-12-11 17:19 -
新款飛凡“雙子星”全國(guó)試乘試駕會(huì)在上海拉開帷幕
2023-12-11 10:52 觀網(wǎng)財(cái)經(jīng)-汽車 -
要用A4L的價(jià)格超越A6L,這臺(tái)車口氣不小
2023-12-09 20:52 -
江淮汽車前11月累計(jì)銷量近55萬(wàn)輛,整車代工面臨轉(zhuǎn)折
2023-12-08 17:14 觀網(wǎng)財(cái)經(jīng)-汽車 -
2024推出第二款車型,極越品牌雙車亮相設(shè)計(jì)頭腦風(fēng)暴大會(huì)
2023-12-08 16:40 觀網(wǎng)財(cái)經(jīng)-汽車 -
“大眾要確保在華第一國(guó)際車企地位”
2023-12-08 16:18 觀網(wǎng)財(cái)經(jīng)-汽車 -
環(huán)比增長(zhǎng)129%,特斯拉11月國(guó)內(nèi)銷量超6.55萬(wàn)
2023-12-07 17:27 -
極氪將發(fā)布首款自研電池,極氪007將首次搭載
2023-12-07 17:16 觀網(wǎng)財(cái)經(jīng)-汽車 -
蔚來(lái)三季度財(cái)報(bào)回暖,觸底反彈還是曇花一現(xiàn)?
2023-12-07 16:35 -
8.88萬(wàn)元起售,五菱星光要做新能源轎車“卷王”
2023-12-07 15:44 觀網(wǎng)財(cái)經(jīng)-汽車 -
前10個(gè)月中國(guó)動(dòng)力電池三分天下有其二,韓國(guó)不足四分之一
2023-12-06 16:39 觀網(wǎng)財(cái)經(jīng)-汽車 -
蔚來(lái)超31億元購(gòu)得江淮汽車工廠,李斌:制造成本能下降10%
2023-12-06 14:25 觀網(wǎng)財(cái)經(jīng)-汽車
相關(guān)推薦 -
拜登希望“這次襲擊就是結(jié)束”,但有人公開唱反調(diào) 評(píng)論 53匯豐香港加入CIPS,“人民幣使用與中國(guó)經(jīng)濟(jì)不成比” 評(píng)論 122低調(diào)的“懺悔日”行動(dòng),以色列竟提前通知伊朗? 評(píng)論 200美高官找補(bǔ):中方領(lǐng)先了,但美國(guó)還沒出手 評(píng)論 174三波!以色列襲擊伊朗數(shù)十個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo) 評(píng)論 586最新聞 Hot
-
他提前威脅:若美國(guó)打貿(mào)易戰(zhàn)將報(bào)復(fù)
-
法官因“健康理由”請(qǐng)辭,以總理逮捕令案再遭拖延
-
拜登希望“這次襲擊就是結(jié)束”,但有人公開唱反調(diào)
-
匯豐香港加入CIPS,“人民幣使用與中國(guó)經(jīng)濟(jì)不成比”
-
貝索斯向特朗普示好?《華盛頓郵報(bào)》放棄30多年大選傳統(tǒng)
-
“如果再次當(dāng)選美國(guó)總統(tǒng),我就公布肯尼迪遇刺事件檔案”
-
“7年才能撤完需急救的加沙兒童…”
-
塞爾維亞總理被她“放鴿子”,只因?yàn)閯傄娺^俄部長(zhǎng)
-
低調(diào)的“懺悔日”行動(dòng),以色列竟提前通知伊朗?
-
三波!以色列襲擊伊朗數(shù)十個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)
-
美高官找補(bǔ):中方領(lǐng)先了,但美國(guó)還沒出手
-
拜登正式道歉
-
“從美國(guó)沒撈到好處,印度掉頭找中國(guó)去”
-
緊盯中國(guó)!英首相:不能對(duì)太平洋視而不見
-
他反思:歐盟必須停止對(duì)世界說(shuō)教,才能對(duì)抗中俄
-
對(duì)華關(guān)系,英財(cái)相居然對(duì)美國(guó)“慕了”
快訊- 財(cái)政部副部長(zhǎng):中國(guó)有信心實(shí)現(xiàn)全年5%左右的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)
- 多地集中整治“人情?!薄瓣P(guān)系?!保翰糠挚h市清退上千人???
- 國(guó)家統(tǒng)計(jì)局:前9月全國(guó)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)利潤(rùn)下降3.5%
- 澤連斯基簽署法律,允許外國(guó)人擔(dān)任烏軍軍官
- 不用產(chǎn)品全靠編!水軍狂發(fā)正面評(píng)價(jià)讓真實(shí)評(píng)價(jià)沉帖
- 以色列否認(rèn)提前通知伊朗
- 首長(zhǎng)秘書被稱為“大秘”?軍報(bào):帶頭糾治各種非規(guī)范稱呼
- 搞權(quán)色交易、錢色交易!上海一高校黨委原副書記被“雙開”
-