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理想L7正式上市,“家庭”概念能否與BBA硬碰硬
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張家棟zhangjiadong@guancha.cn
從這一角度來看,理想L7的到來,正如同蔚來ET5的下探一樣,肩負著其產(chǎn)品多元化探索的重擔(dān)。
正如前文所說,在品牌內(nèi)部與L8相比,理想L7或許只是拆下了一張座椅,調(diào)小了車身尺寸。但放眼整個市場,當(dāng)理想將6座改為5座后,就走出了自己已經(jīng)獨霸的舒適圈,瞬間就要開始面對一個繁雜的市集。
從乘聯(lián)會發(fā)布的2022年高端SUV銷量(售價高于30萬元以上)排行來看,排名前10位中,僅有Model Y和理想ONE是新能源車型,對于新能源產(chǎn)品來說,該價格區(qū)間的上升潛力尤為巨大。
另一方面,以奔馳GLC、寶馬X3、奧迪Q5L領(lǐng)銜中型5座SUV,仍是該價位段的主銷產(chǎn)品。雖然理想L7在車型尺寸方面稍大,但無論是價位還是目標消費群體的劃分,理想都已經(jīng)踏入了傳統(tǒng)豪華品牌的強勢領(lǐng)域。如果再加上沃爾沃XC60,同級別的傳統(tǒng)豪華品牌年銷量更是接近50萬輛。這對于如今年銷量剛剛突破13萬輛的理想而言,無疑是巨大的誘惑。
理想L7加速對比 圖源:理想汽車
李想此前在社交媒體上表示,“X03(理想L7)超越庫里南后排空間和舒適性也沒問題?!倍诎l(fā)布會上,理想也貼上了和寶馬X5L的后排空間、加速能力等對比圖。越級對比,顯然能夠?qū)硐隠7的營銷帶來出色的聲量,但回到終端市場,理想L7的競爭對手仍將是BBA的中型SUV們。
值得一提的是,理想并非首個直接挑戰(zhàn)BBA的品牌。去年年初,當(dāng)蔚來推出ET5后,蔚來創(chuàng)始人李斌與總裁秦力洪便多次在公開場合強調(diào),蔚來在產(chǎn)品力上已經(jīng)超越寶馬同級產(chǎn)品,年底的銷量報告中,蔚來更是表示ET5的單周銷量在上海已經(jīng)超越寶馬3系。
在新車上,李想還沒有丟棄對“家庭”理念營造。從另一個角度來說,這或許也是理想L7在同級市場中的獨特競爭力。
畢竟“大床房”、“音樂廳”、“游戲室”這樣的概念,對于當(dāng)下缺乏啟動資金買房的小家庭,或是年輕消費者來說,都頗具吸引力。更何況理想還用了近10分鐘在開場就拋出了女性向的設(shè)計,以獲得女性消費者的好感。這都是在過去的豪華品牌與合資品牌上尤為罕見的。
但是,如前文所述,理想L7對市場的進一步下探,目的顯然是希望加入主流市場競爭,并獲得更多消費者。但相對應(yīng)的,理想需要兼顧的用戶需求也隨之變得更多。或許正是意識到這點,李想稱隨著新車的上市,將為理想L7/L8增添全新的Air版車型。
理想家族車系 圖源:理想汽車
未來,理想還將繼續(xù)推出L6/L5兩款產(chǎn)品,為了保持產(chǎn)品調(diào)性,并在豪華車領(lǐng)域繼續(xù)與BBA硬碰硬,李想聲稱,將絕不會將價格下探至20萬元以下。不過,隨著愈發(fā)深入更廣闊的市場腹地,李想還能否憑借對“家庭”的資深理解繼續(xù)稱霸,又能否繼續(xù)擔(dān)任好其“優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理”的角色,都還是未知數(shù)。
如果從品牌和整體銷量來看,挑戰(zhàn)BBA對于在中國的新勢力車企們而言,仍是一項艱巨的課題,蔚來ET5的銷量超越,也僅僅是在一線城市的單周銷量表現(xiàn)上。如今,寶馬、奧迪、奔馳面對銷量下滑后,都在快速調(diào)整自身的電動化戰(zhàn)略。
在理想、蔚來下探之前,在BBA熱銷市場上能夠與之硬碰硬的僅有特斯拉一家,銷量蒸蒸日上的比亞迪則尚未大幅覆蓋30-50萬元級市場,但隨著越來越多高端新勢力的加入,新能源車企們最終又能否打破BBA在豪華車市場壟斷的格局呢?
- 責(zé)任編輯: 張家棟 
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