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問(wèn)界M7降價(jià)3萬(wàn)后被對(duì)比理想L8,李想回應(yīng)
但隨著同級(jí)新能源競(jìng)品的陸續(xù)推出,理想汽車(chē)在市場(chǎng)開(kāi)始面臨更大競(jìng)爭(zhēng)壓力。其中,問(wèn)界M7為華為及賽力斯合作推出的第二款車(chē)型,與理想L8同為增程式中型SUV,因而經(jīng)常被用戶視為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在過(guò)去的2022年,AITO問(wèn)界共計(jì)交付汽車(chē)76180輛。其中問(wèn)界M7累計(jì)交付達(dá)23894輛。
另一方面,比問(wèn)界M7定位更低的問(wèn)界M5(增程式)并未降價(jià),仍為25.98萬(wàn)-33.18萬(wàn)元。這款車(chē)型也時(shí)常被用戶拿來(lái)與理想ONE及繼任者理想L8進(jìn)行對(duì)比,去年累計(jì)交付量達(dá)到52286輛。
隨著理想L9、L8開(kāi)啟交付,問(wèn)界的交付量在第四季度出現(xiàn)一定波動(dòng),在10月達(dá)到1.2萬(wàn)輛的高峰后,11月問(wèn)界累計(jì)交付跌至1萬(wàn)輛以下,其后盡管于12月回暖至1萬(wàn)輛以上,但未能再次打破紀(jì)錄,從而達(dá)到年末汽車(chē)銷(xiāo)售旺季應(yīng)有的高度。
而在宣布降價(jià)后,問(wèn)界M7的售價(jià)下探至28.98萬(wàn)-37.98萬(wàn)元,在性價(jià)比層面將更具優(yōu)勢(shì)。此外,問(wèn)界還于近期推出春節(jié)免費(fèi)洗車(chē)、補(bǔ)胎、道路救援等服務(wù)。這一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),成為促使李想回應(yīng)理想汽車(chē)與問(wèn)界之間競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的契機(jī)。
AITO問(wèn)界M7 圖片來(lái)源:視覺(jué)中國(guó)
值得一提的是,今年年初特斯拉宣布降價(jià)后不久,有網(wǎng)友評(píng)論稱此舉將影響理想的銷(xiāo)售水平,對(duì)此李想通過(guò)微博回應(yīng)稱,將于2月上市的理想L7,小訂的最大用戶群是Model 3 和 Model Y用戶的換購(gòu)和增購(gòu)。
然而在一些業(yè)內(nèi)人士看來(lái),看似勢(shì)頭正盛的理想汽車(chē)仍有隱憂。孫少軍就曾在一次直播中指出,相較比亞迪、華為等企業(yè),理想汽車(chē)的銷(xiāo)售渠道數(shù)量依然偏少。
官方數(shù)據(jù)顯示,理想汽車(chē)2022年全國(guó)零售中心數(shù)量為288家,覆蓋121座城市,且全部為直營(yíng)。作為對(duì)比,同為直營(yíng)的蔚來(lái)門(mén)店數(shù)量超過(guò)400家。此外,理想在一線城市的門(mén)店數(shù)量?jī)H為蔚來(lái)同期的一半。至于AITO問(wèn)界,借助華為渠道,截止去年9月末已擁有超過(guò)1000家門(mén)店。
李想本人也總結(jié)了企業(yè)存在并需要解決的四大問(wèn)題,即更豐富的渠道、自建的充電網(wǎng)絡(luò)、純電車(chē)型的挑戰(zhàn)和智能駕駛的挑戰(zhàn)。
根據(jù)規(guī)劃,理想汽車(chē)的首款純電車(chē)型將于今年年內(nèi)發(fā)布和交付,李想曾號(hào)稱這款產(chǎn)品充電10分鐘即可行駛400km,且比增程式車(chē)型擁有更大的空間。而在渠道擴(kuò)展方面,理想汽車(chē)計(jì)劃增加150家門(mén)店,使總門(mén)店數(shù)量達(dá)到400家,增加覆蓋50個(gè)城市,具體操作上實(shí)現(xiàn)對(duì)三線城市全面覆蓋,并下沉到頭部的四線城市。
本文系觀察者網(wǎng)獨(dú)家稿件,未經(jīng)授權(quán),不得轉(zhuǎn)載。
- 責(zé)任編輯: 潘昱辰 
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