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中高端銷售大幅增長,瀘州老窖規(guī)模突破300億
(文/張志峰 編輯/馬媛媛)在通過提升大單品品牌影響力帶動整體規(guī)模與盈利能力的突破這方面,無出瀘州老窖之右者。
日前,瀘州老窖發(fā)布2023年財務報告顯示,企業(yè)超額完成了其年度發(fā)展目標,報告期內該公司實現(xiàn)營業(yè)總收入302.33億元,同比增長20.34%;歸母凈利潤132.46億元,同比增長27.79%。瀘州老窖同步公布了分紅計劃,擬每股分紅5.4元,分紅率近60%。
至此,行業(yè)排名前五的“茅五瀘洋汾”全部進入三百億門檻。
其增長勢態(tài)已延續(xù)至2024年第一季度,報告期內,瀘州老窖實現(xiàn)營業(yè)收入91.88億元,同比增長20.74%;凈利潤45.74億元,同比增長23.2%。
具體來看,中高檔產品發(fā)力帶動了2023年瀘州老窖業(yè)績的整體上揚。
據(jù)年報介紹,瀘州老窖中高檔酒類指的是含稅銷售價格大于等于150元每瓶的產品,具體包括國窖1573、瀘州老窖特曲、百年瀘州老窖窖齡酒等。
2023年瀘州老窖中高檔酒類2023年實現(xiàn)收入268.4億元,占比提升至88.8%,毛利率提升1.22個百分點,達到92.27%。在中高檔產品的刺激下,瀘州老窖去年酒類主業(yè)毛利率提升至88.4%,在白酒行業(yè)中僅次于貴州茅臺。
行業(yè)普遍認為,國窖1573是瀘州老窖旗下最能打的大單品,企業(yè)近年來業(yè)績突飛猛進,也與該產品的成功塑造以及頻繁調價策略直接相關。
雖然2023年報并沒有公布國窖1573的銷售數(shù)據(jù),但就往期資料來看,2022年國窖1573已經完成了近200億元的含稅銷售額。
值得注意的是,在白酒企業(yè)普遍面對庫存高企和價格倒掛的問題時,銷售額最高的單品受到市場沖擊也最為嚴重。
2023年,中國國際名酒博覽會上,中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋玉書表示,2023年白酒總產量會呈現(xiàn)小幅收縮態(tài)勢,一方面是消費層面對健康飲酒需求的上升,理性消費觀念持續(xù)深入;另一方面來自消費者飲酒需求多元化形成的橫向競爭加劇。
2023年以來,包括國窖1573在內的多款中高端白酒市場行情一波三折,均出現(xiàn)了明顯的價格倒掛。
然而瀘州老窖應對這一狀況的策略也頗為簡單粗暴——漲價去庫存,通過頻繁調高價格來提升品牌價值、打消經銷商與市場疑慮。
從目前的結果來看,企業(yè)的漲價去庫存策略卓有成效,直接導致企業(yè)盈利能力大幅提升。
且從2024一季報來看,瀘州老窖繼續(xù)保持高增速,公司營業(yè)收入為91.88億元,同比增長20.74%;凈利潤為45.74億元,同比增長23.2%。
2024年,瀘州老窖提出的目標是,力爭實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長不低于15%,與2023年一致。按此推算,今年瀘州老窖的收入需要達到347億元以上。
本文系觀察者網獨家稿件,未經授權,不得轉載。
標簽 瀘州老窖- 責任編輯: 張志峰 
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