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萬物云越過山丘
(文/解紅娟 編輯/馬媛媛)“一起越過房地產(chǎn)開發(fā)時代的山丘?!?
3月22日,萬物云發(fā)布2023年業(yè)績發(fā)布會,萬物云董事長朱保全表示,2023年至2025會是行業(yè)的分水嶺,此岸是房地產(chǎn)開發(fā)的末游,彼岸是基于不動產(chǎn)持有的消費,而此岸已近尾聲。
幸運的是,萬物云早早就意識到“拼爹”不是長久之計,因而地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)斷崖式退潮一事對萬物云業(yè)績影響較小。
數(shù)據(jù)顯示,截至2023年12月31日止年度,萬物云實現(xiàn)總收入331.83億元,同比增長10.2%。其中,社區(qū)空間居住消費服務(wù)實現(xiàn)187.38億元,同比增長13.0%;商企和城市空間綜合服務(wù)實現(xiàn)116.64億元,同比增長4.7;AIoT和BPaaS解決方案服務(wù)實現(xiàn)27.81億元,同比增長16.9%。
得益于此,年內(nèi)萬物云利潤同步增長。數(shù)據(jù)顯示,截至2023年12月31日止年度,萬物云毛利為48.12億元,同比增長13.7%;利潤為20.36億元,增長28.3%;核心凈利潤23.4億元,同比增長29.8%。
與此同時,萬物云將大手筆分紅。董事會建議以截至2023年12月31日止年度的核心凈利潤的55%對股東進行利潤分配,全年利潤分配為每股1.092元(含中期已派付股息0.315元(含稅))。若以3月21日收盤價計算,分紅率約66%,股息率高達(dá)6.23%。
收入結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換
完成從此岸到彼岸的跨越,并不容易。
收入結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換首當(dāng)其沖。朱保全指出,大股東開發(fā)商不可能再回到大開發(fā)時代。由此帶來的問題是原來高毛利的開發(fā)商增值服務(wù)快速回落,因為地產(chǎn)銷售緩慢帶來的增量下降,以及開發(fā)商應(yīng)付的空置房物業(yè)費增多。
“這對財務(wù)報表帶來的影響需要時間的消化,但更需要物業(yè)公司擺脫路徑依賴、獨立自主轉(zhuǎn)型的決心?!敝毂Hf道。
基于此,萬物云提出了蝶城戰(zhàn)略和客戶多元化戰(zhàn)略,且均在2023年取得階段性成功。
萬物云副總經(jīng)理葉菲介紹,2023年,在公司保持規(guī)模增長的同時,與萬科集團的關(guān)聯(lián)交易的占比從去年的16%下降到2023年的13.5%,非開發(fā)商業(yè)務(wù)的收入占比提升到82.5%。
其中,住宅物業(yè)服務(wù)方面,來自萬科集團及其合營企業(yè)及聯(lián)營公司的財務(wù)收入為90.28億元,占總住宅物業(yè)服務(wù)收入的53.1%,較2022年同期的54.35%減少了1.25個百分點。
物業(yè)及設(shè)施管理服務(wù)方面,來自萬科集團及其合營企業(yè)及聯(lián)營公司的財務(wù)收入為12.73億元,占總物業(yè)及設(shè)施管理服務(wù)收入的15.34%,較2022年同期的15.16%減少了0.17個百分點。
蝶城戰(zhàn)略方面,截至2023年12月31日,萬物云累計對150個蝶城進行流程改造,包含1124個住宅物業(yè)項目,其中本年新增112個蝶城的流程改造。
由于經(jīng)過流程改造實現(xiàn)效率提升的蝶城數(shù)量增加,以及蝶城運營在流程改造后的持續(xù)迭代和優(yōu)化,改造后蝶城的毛利率增加4.5個百分點,并帶動住宅物業(yè)整體毛利較去年同期增長55.5%。
萬物云表示,2024年將繼續(xù)推進不少于100個蝶城的流程改造。截止2023年12月31日,萬物云累計打造621個蝶城底盤,其中標(biāo)準(zhǔn)蝶城191個,主攻蝶城188個,目標(biāo)蝶城242個。報告期內(nèi),蝶城內(nèi)新增住宅物業(yè)項目數(shù)量共319個。
值得一提的是,在蝶城模式帶來的區(qū)域優(yōu)勢下,樸鄰業(yè)績持續(xù)增長。報告期內(nèi),萬物云二手房屋買賣業(yè)務(wù)總交易額達(dá)到213.46億元,同比增加24.5%;二手房屋租賃業(yè)務(wù)總交易額達(dá)到1.51億元,同比增加4.5%;二手房買賣收入達(dá)到4.08億元,同比增長25.1%。
規(guī)模增長
朱保全擔(dān)憂的第二個問題是規(guī)模增長帶來的系列問題。
眾所周知,“公司規(guī)模、品牌”是存量市場選秀中的重要比較因子。然而規(guī)模增長的背后其實隱藏著一系列問題,比如人力資源與服務(wù)品質(zhì)保障問題、服務(wù)品質(zhì)下降帶來客戶繳費意愿降低問題、員工工資支出問題、現(xiàn)金流保障問題等。
在朱保全看來,唯有積極擁抱技術(shù),并堅持客戶至上的文化才能破解規(guī)模增長帶來的或有問題。
萬物云也是業(yè)績證實了這一點,且在原有客戶承壓的背景下,AIoT及BPaaS解決方案成為萬物云新的增長點。
數(shù)據(jù)顯示,2023年萬物云AIoT及BPaaS解決方案收入27.81億元,占公司總收入的8.4%其中,AIoT解決方案實現(xiàn)收入14.17.5億元,同比增長2.4%;BPaaS解決方案服務(wù)實現(xiàn)收入13.63.1億元,同比增長37.2%。
具體來看,期內(nèi),AIoT解決方案成功將過往服務(wù)開發(fā)商積攢的硬件科技能力延伸至其他行業(yè)客戶,報告期內(nèi)新增數(shù)十個外部客戶,包括通信企業(yè)巨頭、各地保障房企業(yè)及頭部基建類企業(yè)等;企業(yè)遠(yuǎn)程服務(wù)承接汽車巨頭企業(yè)人事共享中心項目,同時對頭部通信企業(yè)、大型公募基金等提供遠(yuǎn)程服務(wù)。
值得一提的是,科技戰(zhàn)略成果不但助力業(yè)務(wù)提效,同時還帶動管理費率下降了0.9個百分點。
與此同時,萬物云資金狀況良好。數(shù)據(jù)顯示,截至2023年12月31日止年度,萬物云年內(nèi)利潤為20.36億元,全年經(jīng)營活動所得現(xiàn)金流量凈額為25.86億元,盈余保障倍數(shù)(經(jīng)營活動所得現(xiàn)金流量凈額與年內(nèi)利潤的比值)為1.3倍。
在朱保全看來,萬物云的現(xiàn)金流通與業(yè)主的繳費意愿、服務(wù)質(zhì)量有著緊密聯(lián)系。對于規(guī)模小的企業(yè)而言,將服務(wù)質(zhì)量維持高位較為容易實現(xiàn),其現(xiàn)金流通常能夠維持在一個良好的態(tài)勢。然而,隨著企業(yè)規(guī)模的數(shù)量級出現(xiàn)變化,維持服務(wù)質(zhì)量穩(wěn)定性的難度也將指數(shù)級增長。
朱保全直言,“從公司更名為萬物云那一刻開始,我們期待技術(shù)研發(fā)與服務(wù)理念并重,遵從‘重塑空間效率、服務(wù)歷久彌新’的使命,以空間構(gòu)建服務(wù)網(wǎng)絡(luò),搭建服務(wù)生態(tài)。勞動力雖然短期緩解,但長期仍呈現(xiàn)短缺的趨勢,AI正在解構(gòu)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)模式?!?
標(biāo)簽 萬物云- 責(zé)任編輯: 解紅娟 
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