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300款產(chǎn)品平均降價(jià)22%,良品鋪?zhàn)右邇r(jià)格親民路線
(文/解紅娟 編輯/馬媛媛)剛當(dāng)選良品鋪?zhàn)佣麻L不久的楊銀芬,要啟動(dòng)新一輪的改革。
11月30日,新任良品鋪?zhàn)佣麻L、總經(jīng)理?xiàng)钽y芬發(fā)全員公開信。信中顯示,良品鋪?zhàn)訉@“強(qiáng)化業(yè)務(wù)創(chuàng)新,全面提升經(jīng)營效率”這一主題,啟動(dòng)新一輪的改革,“改革的目的是要在堅(jiān)持‘良品’基礎(chǔ)上,讓產(chǎn)品價(jià)格變得更親民?!?
據(jù)悉,在業(yè)務(wù)端,良品鋪?zhàn)訃@“降價(jià)不降質(zhì)”這一原則,同步實(shí)施17年來首次最大規(guī)模降價(jià),300款產(chǎn)品平均降價(jià)22%,最高降幅45%,主要“集中在成本優(yōu)化但不影響品質(zhì)以及復(fù)購率高的零食上”。
楊銀芬指出,在新的形勢(shì)和商業(yè)環(huán)境下,良品鋪?zhàn)颖仨殘?jiān)持高品質(zhì)零食的發(fā)展路線,且公司內(nèi)部要從消費(fèi)者視角對(duì)“品質(zhì)”進(jìn)行全新的思考:良品鋪?zhàn)幼叩氖且粭l差異化道路,本質(zhì)上和量販零食是不同的發(fā)展之路。
楊銀芬坦言,“我們這條路,更難走,挑戰(zhàn)更大,同時(shí),價(jià)值更大,我堅(jiān)信,一個(gè)客單價(jià)幾十元的生意,一個(gè)吃進(jìn)人身體的食品,老百姓一定會(huì)選擇品質(zhì)好一點(diǎn)的品牌,同時(shí)也對(duì)自己好一點(diǎn)。”
在楊銀芬看來,良品鋪?zhàn)赢?dāng)下的困難,不是消費(fèi)者不需要,而是沒有把差異化和價(jià)值感做出來導(dǎo)致的。因此,必須堅(jiān)定不移地走高品質(zhì)零食的發(fā)展路線,也要求全集團(tuán)上下,都要從用戶視角落實(shí)對(duì)“品質(zhì)”的全新思考,讓良品花在品質(zhì)上的每一分錢,都能被消費(fèi)者感知和認(rèn)可。
“楊銀芬此舉可以說是對(duì)整個(gè)良品鋪?zhàn)拥膽?zhàn)略定位做了優(yōu)化。”中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示,中國的休閑零食領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)入了“平價(jià)”周期,從宏觀環(huán)境壓力、消費(fèi)能力下降、消費(fèi)信心不足等方面來看,良品鋪?zhàn)拥膽?zhàn)略調(diào)整非常及時(shí)。
朱丹蓬進(jìn)一步表示,良品鋪?zhàn)悠放频膬r(jià)格調(diào)整,會(huì)對(duì)洽洽、三只松鼠乃至于整個(gè)行業(yè)帶來影響?!岸胱龅狡焚|(zhì)不變、價(jià)格優(yōu)惠,良品鋪?zhàn)哟蟾怕蕰?huì)加強(qiáng)通過供應(yīng)鏈的優(yōu)化、成本的控制,以及整個(gè)門店運(yùn)營成本的控制?!?
本文系觀察者網(wǎng)獨(dú)家稿件,未經(jīng)授權(quán),不得轉(zhuǎn)載。
標(biāo)簽 良品鋪?zhàn)?/a>- 責(zé)任編輯: 解紅娟 
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