（文/張志峰 編輯/馬媛媛）近年來，民眾的健康體檢消費(fèi)需求被徹底喚醒，在第一季度體檢行業(yè)的傳統(tǒng)淡季，“體檢第一股”美年健康（SZ.002044）呈現(xiàn)需求推動、量價齊升的快速發(fā)展態(tài)勢。

前不久，美年健康發(fā)布財務(wù)報告顯示，公司一季度營業(yè)收入20.96億元，同比大幅增長53.82%，凈利潤同比增長61.27%；到檢人數(shù)同比增長 45.2%，客單價同比增長8.3%。同時，公司扣非凈利潤同比增長60.50%，經(jīng)營現(xiàn)金流凈額同比增長85.46%，展示了企業(yè)強(qiáng)大的內(nèi)生增長動力。

據(jù)了解，美年健康近期獲240余券商及投資機(jī)構(gòu)組團(tuán)調(diào)研，公司表示，進(jìn)入二季度以來，健康體檢的需求仍持續(xù)旺盛，疫情對于公眾健康體檢意識的影響深遠(yuǎn)，政企客戶對員工健康的關(guān)注度和重視度也在持續(xù)提升。

量價齊升 經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)中向好

4月下旬，商務(wù)部消費(fèi)促進(jìn)司發(fā)布的《2022年中國消費(fèi)市場發(fā)展報告》顯示，隨著居民消費(fèi)持續(xù)升級，國內(nèi)消費(fèi)市場正呈現(xiàn)“品質(zhì)消費(fèi)需求旺盛”“綠色消費(fèi)蓬勃發(fā)展”“健康消費(fèi)顯著升溫”等新特點(diǎn)。得益于全面圍繞“保質(zhì)、增收、提效、降本”核心工作，全面提速精細(xì)化運(yùn)營和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，2023 年開年以來，美年健康整體經(jīng)營環(huán)境進(jìn)入需求推動、量價齊升的良性發(fā)展通道。團(tuán)體和個人的體檢需求持續(xù)提升，主流職場人群、政企客戶，陽康人群、慢病人群、老人群體、高收入群體等多元化與個性化體檢和健康服務(wù)需求持續(xù)增長。

受益于持續(xù)旺盛的健康體檢需求，2023年一季度，企業(yè)到檢人數(shù)實(shí)現(xiàn)45.2%的同比增長。此外，美年健康包括星辰客戶管理系統(tǒng)全覆蓋，以及不斷升級醫(yī)療品質(zhì)的舉措助力公司持續(xù)改善客戶結(jié)構(gòu)、提升復(fù)購率，促進(jìn)了客單價的增長。2022年，企業(yè)客單價同比增加12.1%；2023年一季度，客單價同比增長8.3%。

在后疫情時代，大眾對健康越來越重視，大健康產(chǎn)業(yè)也成為新消費(fèi)熱點(diǎn)之一。對于一季度的增長，美年健康表示，“在數(shù)字化轉(zhuǎn)型、精細(xì)化運(yùn)營和醫(yī)療品質(zhì)持續(xù)提升基礎(chǔ)上，公司政企大單占比持續(xù)提升，個檢需求增長快，創(chuàng)新產(chǎn)品收入持續(xù)增長且助推新客維護(hù)、增加客戶粘性，以及美年品牌美譽(yù)度和公信力持續(xù)提升，進(jìn)一步推動復(fù)購率和客單價提升，多因素疊加作用，公司業(yè)績回到穩(wěn)健上升通道”。

國海證券分析師表示，公司是國內(nèi)非公健康體檢龍頭，近年數(shù)字化轉(zhuǎn)型助力管理能力和創(chuàng)新服務(wù)能力提升，公司充分受益政企和居民健康體檢需求釋放以及行業(yè)競爭格局改善的紅利。

基于穩(wěn)健的業(yè)績表現(xiàn)，美年健康近期曾對提價措施表示，將在保證醫(yī)療品質(zhì)的基礎(chǔ)上，合理提升調(diào)整基礎(chǔ)套餐里原先定價較低的產(chǎn)品；增加優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新品類，配置當(dāng)下先進(jìn)的檢測手段；挖掘中高端客戶需求，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，持續(xù)減少折扣幅度，提供個性化定制化的深度產(chǎn)品體驗(yàn)。對此，財通證券分析師表示，一方面，對標(biāo)公立醫(yī)院，非公體檢服務(wù)價格仍相對較低，提價空間充足。另一方面，客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整及創(chuàng)新產(chǎn)品陸續(xù)推出也將助力公司客單價持續(xù)提升。公司未來有望踏上量價齊升，利潤率提升軌道，龍頭優(yōu)勢凸顯。

從行業(yè)整體來看，體檢需求重回上升軌道，前景明確。弗若斯特沙利文預(yù)測，2025年非公體檢機(jī)構(gòu)市占率有望提升至24.9%。

事實(shí)也的確如此。2023年以來，大眾健康體檢特別是慢性基礎(chǔ)病等專項(xiàng)檢查的需求回歸常態(tài)，此前積壓的團(tuán)體和個人體檢需求逐步釋放，公立醫(yī)院溢出訂單希望獲得更好的服務(wù)體驗(yàn)，這些都使得以美年健康為首的非公機(jī)構(gòu)收獲了增長潛力。財通證券分析師還指出，隨著非公體檢發(fā)展，專業(yè)性不斷提升，服務(wù)內(nèi)容更加豐富，且更具性價比的非公體檢市占率有望持續(xù)提升，由于體檢行業(yè)資金壁壘較高，作為非公體檢龍頭的美年健康優(yōu)勢明顯。

創(chuàng)新與數(shù)字化提供新動能

值得一提的是，持續(xù)做強(qiáng)創(chuàng)新產(chǎn)品、積極推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，也是提升企業(yè)內(nèi)生增長動力、保障高質(zhì)量發(fā)展的必要因素。

據(jù)了解，美年健康持續(xù)利用健康體檢大數(shù)據(jù)與AI人工智能結(jié)合，夯實(shí)體檢四大基礎(chǔ)學(xué)科建設(shè)，利用高精尖技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了AI輔助超聲甲乳結(jié)節(jié)自動識別分類、AI輔助胸部CT閱片、超聲流程自動化、檢驗(yàn)產(chǎn)品遠(yuǎn)程質(zhì)控等技術(shù)的核心突破。

除基礎(chǔ)學(xué)科外，美年健康還圍繞重點(diǎn)學(xué)科，推出系列專精特新創(chuàng)新體檢產(chǎn)品，如“腦睿佳”（含腦區(qū) AI 分割重建技術(shù)）、“肺結(jié)寧”（含AI智能評估肺結(jié)節(jié)技術(shù)）、眼底分析（含AI眼底照相分析技術(shù)）、冠脈鈣化積分（含AI自動判定鈣化情況技術(shù)）等，進(jìn)一步強(qiáng)化血管健康、肝健康產(chǎn)品、免疫力評估產(chǎn)品、糖尿病健管產(chǎn)品、女性健康產(chǎn)品的研發(fā)推廣，不斷升級疾病早篩精準(zhǔn)度。同步建立集團(tuán)與區(qū)域重點(diǎn)創(chuàng)新單項(xiàng)的套餐導(dǎo)入機(jī)制，持續(xù)推動收入增長。

業(yè)內(nèi)人士指出，人工智能在健康體檢領(lǐng)域有很好的應(yīng)用場景和商業(yè)場景。一方面，人工智能AI技術(shù)的應(yīng)用可以助力精準(zhǔn)篩查，提高篩查精準(zhǔn)度，改善客戶體驗(yàn)，提高客戶滿意度；另一方面，則有助于進(jìn)一步提高經(jīng)營效率、降低成本，并且，基于體檢流量帶來的優(yōu)質(zhì)健康大數(shù)據(jù)，也將進(jìn)一步優(yōu)化賦能AI算法，在細(xì)分領(lǐng)域開啟更多應(yīng)用場景。

美年健康接受調(diào)研時表示，推動AIGC也是公司的重要目標(biāo)之一，“公司將進(jìn)一步利用AI人工智能和健康大數(shù)據(jù)賦能企業(yè)運(yùn)營管理能力”。目前，美年健康研究院正在與相關(guān)科研院所合作，啟動基于AIGC技術(shù)在健康體檢行業(yè)的應(yīng)用研究，發(fā)揮美年健康數(shù)據(jù)優(yōu)勢，利用AI人工智能，盡早實(shí)現(xiàn)智能總檢、虛擬健康顧問等先進(jìn)技術(shù)的產(chǎn)品化，強(qiáng)化公司數(shù)字化運(yùn)營能力。

值得注意的是，美年健康數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級正在穩(wěn)步推進(jìn)，成效漸顯。企業(yè)持續(xù)推進(jìn)扁鵲系統(tǒng)在公司旗下分院的上線實(shí)施，重點(diǎn)研發(fā)智能加項(xiàng)、個性化定制等功能，推進(jìn)檢線流程提效、精細(xì)化報表生成導(dǎo)出、檢后健管系統(tǒng)等功能升級，打造一站式移動端新體驗(yàn)。

面向B端的星辰系統(tǒng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了分子公司的全覆蓋，該系統(tǒng)兼具客戶管理、交易管理、銷售行為管理、業(yè)務(wù)協(xié)同等數(shù)字化功能，能夠有效協(xié)助銷售管理者實(shí)現(xiàn)市場拓展前置布局，實(shí)時跟蹤團(tuán)隊(duì)進(jìn)度并實(shí)施過程賦能，在沉淀客戶資源的同時，提升簽單轉(zhuǎn)化率和銷售人效。

提及未來發(fā)展，公司在接受調(diào)研時表示，將持續(xù)圍繞“保質(zhì)、增收、提效、降本”重點(diǎn)工作，持續(xù)深耕精細(xì)化運(yùn)營與數(shù)字化轉(zhuǎn)型，多渠道積極拓展線上線下優(yōu)質(zhì)客戶，持續(xù)以客戶為中心，不斷提升客戶全流程體驗(yàn)，持續(xù)做強(qiáng)創(chuàng)新產(chǎn)品，做優(yōu)數(shù)字資產(chǎn)，推動公司經(jīng)營業(yè)績持續(xù)增長與企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。