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問界憑華為渠道大賣,但體驗店能裝下幾個品牌?
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張家棟zhangjiadong@guancha.cn
【導(dǎo)讀】 與問界合作一年以來,華為智選展現(xiàn)出了自身在渠道端為車企銷量的強勢提升,阿維塔、奇瑞、江淮等品牌也都要入駐華為門店。當(dāng)智選成為海選,華為還能給車企帶來更多收益嗎?
(文/張家棟 編輯/周遠(yuǎn)方)
“用1000家門店賣車,一家店一個月賣30輛,一年就可以賣30萬輛?!?021年年底,華為智能汽車BU余承東語出驚人,聲稱要在2022年挑戰(zhàn)30萬輛汽車銷售目標(biāo)。為了證實自己的說法,余承東做了一個簡單的計算,顯得直觀又具有吸引力。
且不論彼時的“余大嘴”是否對汽車市場有著足夠的認(rèn)知,但對于急需品牌聲量、卻又迫于資金壓力的中國新興車企們,華為提供的銷售渠道,的確“很香”。
日前,有消息稱北汽將聯(lián)合華為共同開發(fā)一款新車,預(yù)計將于2024年正式上市,銷售方式將采用類似問界的“華為智選”模式。盡管目前雙方均未對此傳言公開表態(tài),但從消息內(nèi)容來看,新的合作品牌將脫離北汽極狐品牌,似乎也能夠打破當(dāng)前華為與極狐之間曖昧但又無法進(jìn)一步強化合作的窘境。
與問界合作一年以來,華為智選展現(xiàn)出了自身在渠道端為車企銷量的強勢提升,但有傳聞稱阿維塔、奇瑞、江淮等品牌也要采用智選模式的品牌入駐華為門店。當(dāng)智選成為海選,華為體驗店還能給車企帶來預(yù)期的收益嗎?
“智”在渠道
從合作層面來看,雖然手握電機、電控、智能座艙等多項造車技術(shù),但由于多次聲稱自身“絕不造車”,華為也由此打造出了不同于傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化零部件模式之外的HI模式(Huawei Inside)和智選模式兩條路線。
其中,北汽極狐作為最早與華為合作的車企之一,以試探之姿采用了華為的HI模式。在此模式下,華為為極狐阿爾法S提供了自研的智能座艙、鴻蒙車機OS等產(chǎn)品,并對這些產(chǎn)品本身的質(zhì)量負(fù)責(zé)。
阿維塔車身上的HI標(biāo)識 圖源:阿維塔
而本次傳言中雙方合作的“智選模式”,則是華為最為深度地參與到造車方方面面的模式。相較于采用HI模式的極狐,采用智選模式的問界汽車,同樣有著華為在產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域的加持,但從更深度的層面來看,華為還參與到問界的供應(yīng)鏈、銷售、營銷等全生態(tài)層面,也全面對整車與品牌負(fù)責(zé)。
不難看出,兩種模式之間最大的區(qū)別,在于華為在整車產(chǎn)品外,對于整車生態(tài)鏈的參與度。差別看似隱性,但在實際的市場銷量表現(xiàn)上,采用不同模式的兩個品牌,卻有著天壤之別。
最新數(shù)據(jù)顯示,北汽極狐2021年全年銷量不足5000輛,今年10月銷量僅為709輛,1-10月累計銷量不足1.2萬輛,“嚴(yán)重不及格”成為了極狐近兩年的代名詞。相較于其他造車新勢力早早走入大眾視野,拿到華為一手技術(shù)加持的極狐,并沒能如愿騰飛。
而問界汽車卻在今年10月,單月銷量超過1.2萬輛,超過極狐今年全年的銷量總和。僅從首款車型問界M5的前三月交付數(shù)據(jù)來看,其銷量也遠(yuǎn)高于極狐阿爾法S全新HI版。
價格接近,產(chǎn)品又都得到華為加持,極狐與問界的差異,無疑源于華為店面對于品牌聲量與渠道的賦能。
極狐汽車總裁王秋鳳曾評價,華為的渠道能力非常強,這是問界品牌銷量能夠快速提升的原因之一。
2021年,華為銷售賽力斯SF5(首款入駐華為店面車型)時僅100家店面,彼時的交付量約3000多輛。而后隨著賽力斯與華為的深度合作,華為開始加大體驗店對問界產(chǎn)品的營銷力度,在此之后,問界汽車的銷售數(shù)據(jù)也呈曲線式增長。華為售車門店的數(shù)量增長與問界汽車銷量的增長高度重合,展現(xiàn)著華為渠道對于問界汽車銷量的影響力。
- 責(zé)任編輯: 張家棟 
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