（文/解紅娟 編輯/馬媛媛）紅星美凱龍的第33家1號(hào)店來了。

2022年3月26日，紅星美凱龍山西1號(hào)店全球招商盛典在太原啟幕，計(jì)劃引進(jìn)40%的主流品牌、15%的潮牌和超8%的進(jìn)口品牌。1號(hào)店作為紅星美凱龍最王牌的塔尖之作，此番落子山西，不僅打算“一店賣全省”，搶占山西家居制高點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)更有兩次“首度破格”耐人尋味。

一次破格是，紅星美凱龍自2021年一直在全國(guó)落地的九大品類主題館，這次首度破格擴(kuò)軍成為十大品類主題館，而山西1號(hào)店也將成為首個(gè)配置十大主題館“最新系統(tǒng)”的家居商場(chǎng)。

另一次破格是，紅星美凱龍去年開始陸續(xù)發(fā)布官宣了由32家1號(hào)店，9家至尊Mall，59家標(biāo)桿商場(chǎng)組成的“TOP100 Mall”，是代表紅星美凱龍?bào)w系乃至整個(gè)家居行業(yè)內(nèi)最高水平的“尖子生”，而山西1號(hào)店打破了這個(gè)陣列，成為第TOP101 Mall。

種種跡象表明，這不是一場(chǎng)普通的新開商場(chǎng)招商動(dòng)作，而是紅星美凱龍重運(yùn)營(yíng)道路中極具破格意義的分水嶺。

主題館擴(kuò)軍成十大，揭秘山西1號(hào)店核心競(jìng)爭(zhēng)力

紅星美凱龍首次提及主題館是在2019年年底。彼時(shí)，家居行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變動(dòng)，龐大的中產(chǎn)群體崛起、三四線城市消費(fèi)力“逆襲”、增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)為存量市場(chǎng)、二次裝修帶來循環(huán)消費(fèi)等現(xiàn)象層出不窮。

市場(chǎng)變了，老辦法解決不了新問題，紅星美凱龍意識(shí)到“人找貨”的時(shí)代已經(jīng)過去，“貨找人”的場(chǎng)域正在重構(gòu)，主題館應(yīng)運(yùn)而生，起初是五個(gè)，去年升級(jí)為九個(gè)，而今擴(kuò)軍為十個(gè)。

簡(jiǎn)單來說，它的出現(xiàn)讓每一座紅星美凱龍商場(chǎng)的細(xì)分經(jīng)營(yíng)單位單位從樓層、門店變成了品類主題館，區(qū)別點(diǎn)在于前者是物理空間的劃分，后者是品類運(yùn)營(yíng)的劃分。這一變革直接標(biāo)志著紅星美凱龍轉(zhuǎn)向“重運(yùn)營(yíng)”的車道，以圍繞消費(fèi)需求為核心的重運(yùn)營(yíng)為企業(yè)造就存量時(shí)代的增長(zhǎng)引擎。

從主題館的名稱中可以看出一些端倪：智能電器館、潮流家具館、進(jìn)口國(guó)際館、精品衛(wèi)浴館、睡眠生活館、設(shè)計(jì)客廳館、系統(tǒng)門窗館、高端定制館、軟裝陳設(shè)館，以及最新成員：頂?shù)乜臻g館。從中不難發(fā)現(xiàn)，它的品類劃分打破了曾經(jīng)瓷磚區(qū)、床墊區(qū)、沙發(fā)區(qū)等過于B端產(chǎn)業(yè)語(yǔ)境的故事，而是變得更C端消費(fèi)者語(yǔ)境。

山西1號(hào)店將成為全國(guó)首個(gè)配置了十大主題館的商場(chǎng)，而十大主題館分別對(duì)應(yīng)十大家居消費(fèi)需求入口，對(duì)消費(fèi)者而言最大的好處是，進(jìn)入商場(chǎng)后不再迷茫應(yīng)該去什么樓層找什么產(chǎn)品，而是可以“一鍵直達(dá)”一站式解決方案。比如你想要個(gè)“一覺到天亮”的好睡眠就去睡眠生活館；想要一個(gè)極具風(fēng)格潮流style的家，就去潮流家具館；如果想要過上國(guó)際視野的品質(zhì)生活，就去進(jìn)口國(guó)際館等。

正如紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營(yíng)運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂所說，“離消費(fèi)者越近我們就越有價(jià)值”。

放眼目前山西家居市場(chǎng)，十大主題館無(wú)疑將成為山西1號(hào)店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)了解，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)，山西1號(hào)店對(duì)商場(chǎng)布局進(jìn)行了精心設(shè)計(jì)：高樓層用7000方的強(qiáng)勢(shì)品類高端定制吸引客流，通過頂層覆蓋，形成流量的花灑效應(yīng)；并以“系統(tǒng)門窗館、精品衛(wèi)浴館、進(jìn)口國(guó)際館”為龍頭，打開流量入口，增加流量頻次；同時(shí)深度運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)客廳館、睡眠生活館、潮流家具館、軟裝陳設(shè)館、智能電器館，做強(qiáng)腰部，一站滿足消費(fèi)者需求。

優(yōu)勝劣汰，山西1號(hào)店躋身TOP101 Mall

山西1號(hào)店另一項(xiàng)值得探究的標(biāo)簽，則與“Top 100 Mall”息息相關(guān)。

2022年1月8日，紅星美凱龍?jiān)谥貞c對(duì)32家1號(hào)店進(jìn)行授牌儀式的同時(shí)，對(duì)外公布了紅星美凱龍乃至整個(gè)家居行業(yè)內(nèi)最頂尖的100家商場(chǎng)即Top 100 Mall矩陣。

觀察者網(wǎng)了解到，紅星美凱龍?jiān)谌珖?guó)近500家商場(chǎng)中選出最具代表性、最優(yōu)秀的前100家商場(chǎng)，包含了32家1號(hào)店、9家至尊Mall和59家標(biāo)桿商場(chǎng)。

值得一提的是，出于優(yōu)勝劣汰的考慮，紅星美凱龍Top100 Mall并非一成不變，而是個(gè)動(dòng)態(tài)的組合，不能滿足消費(fèi)者需求的會(huì)被淘汰，優(yōu)秀的會(huì)加入，以重運(yùn)營(yíng)來帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的進(jìn)化。

山西1號(hào)店就是紅星美凱龍第TOP101 Mall。這不僅是因?yàn)樯轿?號(hào)店是“首個(gè)完成十大主題館建設(shè)”商場(chǎng)，還因?yàn)樯轿?號(hào)店本身就是“店王之王”1號(hào)店。比起其他紅星美凱龍商場(chǎng)，1號(hào)店之所以能立于金字塔尖源自其“七宗最”的特點(diǎn)，即單體體量最大、品類最全、品牌結(jié)構(gòu)最優(yōu)、輻射最廣、定位最高端、客群最廣、最強(qiáng)生態(tài)。

以山西1號(hào)店為例，該商場(chǎng)總面積12萬(wàn)平方米、經(jīng)營(yíng)樓層-1至6層、停車位1000+，僅憑借項(xiàng)目單體體量，山西1號(hào)店輻射最廣可覆蓋全太原，同時(shí)輻射清徐、榆次、晉中等地區(qū)。

從引入的品牌來看，山西1號(hào)店意欲搶占山西家居進(jìn)口品牌制高點(diǎn)。根據(jù)規(guī)劃，山西1號(hào)店主流品牌占比40%，潮牌占比15%，進(jìn)口品牌占比超8%。據(jù)悉，目前已有不少品類頭部品牌選擇入駐，甚至將該品牌的山西旗艦店落在山西1號(hào)店中。

品牌館的打造，有利于強(qiáng)化品牌集聚效應(yīng)，而集齊十大品類的山西1號(hào)店更是讓這種集聚效應(yīng)的價(jià)值最大化，不僅有利于增加群體客戶粘性，還可以組建高端流量生態(tài)。

舉個(gè)例子，在奢侈品零售行業(yè)內(nèi)提到商場(chǎng)，上海恒隆廣場(chǎng)是不容忽視的存在。作為聚集Louis Vuitton、愛馬仕Hermes、香奈兒Chanel等高奢品牌的商場(chǎng)，上海恒隆廣場(chǎng)憑借較高的奢侈品牌密度成為高凈值人群購(gòu)物的首選。

除定位為旗艦店、獨(dú)立店集群山西1號(hào)店之外，紅星美凱龍?jiān)谔€有2家商場(chǎng)，分別是定位中高端消費(fèi)的太原長(zhǎng)風(fēng)商場(chǎng)、和計(jì)劃打造成”原創(chuàng)、設(shè)計(jì)、進(jìn)口“至尊MALL的太原國(guó)金商場(chǎng)。

值得一提的是，三家商場(chǎng)在地理位置上也互為補(bǔ)充，其中紅星美凱龍?zhí)L(zhǎng)風(fēng)商場(chǎng)距離山西1號(hào)店5.5公里，經(jīng)營(yíng)面積4.1萬(wàn)平方米；紅星歐麗太原國(guó)金商場(chǎng)距離山西1號(hào)店3公里，經(jīng)營(yíng)面積5.5萬(wàn)平方米，

簡(jiǎn)單來說，太原主城甚至周邊區(qū)縣基本進(jìn)入紅星美凱龍“1小時(shí)通勤圈”內(nèi)，借助紅星美凱龍1號(hào)店強(qiáng)大的輻射能力，可以做到“一店賣全省”。

這意味著，在太原乃至山西市場(chǎng)，三家存在差異化定位的商場(chǎng)不僅可以做到從剛需到高端需求的全覆蓋，還能提高商場(chǎng)的輻射范圍，通過覆蓋更多的地區(qū)，觸達(dá)更多的消費(fèi)者，全力搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

逆勢(shì)擴(kuò)張，紅星美凱龍商業(yè)運(yùn)營(yíng)再進(jìn)階

在步入存量市場(chǎng)的當(dāng)下，絕大多數(shù)企業(yè)都開始收縮戰(zhàn)線、蓄力過冬，但紅星美凱龍卻視危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)，逆勢(shì)擴(kuò)張，僅在山西就計(jì)劃年內(nèi)開業(yè)兩家商場(chǎng)，分別是此前提及的山西1號(hào)店和臨汾中心城商場(chǎng)。

截至目前，紅星美凱龍?jiān)谏轿鳜F(xiàn)在有11家商場(chǎng)，9家已開業(yè)，分別是太原長(zhǎng)風(fēng)商場(chǎng)、紅星歐麗國(guó)金商場(chǎng)、大同魏都商場(chǎng)、大同東信商場(chǎng)、陽(yáng)泉新區(qū)商場(chǎng)、晉城澤州商場(chǎng)、運(yùn)城學(xué)苑路商場(chǎng)、忻州商場(chǎng)、霍州星藝佳商場(chǎng)。從數(shù)量上看，紅星美凱龍?jiān)谏轿鞑季值纳虉?chǎng)并不少，但從山西1號(hào)店的出現(xiàn)來看，紅星美凱龍正在加強(qiáng)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)，通過商場(chǎng)分級(jí)和商品、組織、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)的重新構(gòu)造，進(jìn)一步滿足消費(fèi)者的需求。

這正是紅星美凱龍重運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略落地的一部分。過去3年，紅星美凱龍以重運(yùn)營(yíng)開辟出了全新的行業(yè)解決方案：通過細(xì)分每個(gè)品類及其二級(jí)類目，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)商場(chǎng)里的每一個(gè)樓層、每一個(gè)展位；通過差異化的品類、品牌引入，解決了同品類經(jīng)銷商內(nèi)卷、樓層客流分布不均的問題。

也因此，1號(hào)店憑借輻射范圍最廣、品類最全、定位最高端等“七宗最”特征，成為了最適應(yīng)當(dāng)前行業(yè)大環(huán)境的新物種，并以重運(yùn)營(yíng)為錨點(diǎn)實(shí)現(xiàn)從房東到管家的轉(zhuǎn)型。隨著1號(hào)店、至尊Mall等標(biāo)桿搶占消費(fèi)高地，紅星美凱龍將帶來一個(gè)全新的家居消費(fèi)潮向。

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