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觀網(wǎng)財經(jīng):為了“全網(wǎng)最低價”?不,李佳琦薇婭是為了“全網(wǎng)最高收費”
最后更新: 2021-11-19 09:53:14二商家想賣的價錢更高,顧客想買得更便宜。這是天經(jīng)地義的事情,大家都沒錯。
想法有差異,大家就需要“商榷”,也可以叫做妥協(xié)。
在市場交易過程中,這就是“議價”。
李佳琦直播間的優(yōu)惠也好,歐萊雅自家直播間的優(yōu)惠價也罷,都是議價結(jié)果的表現(xiàn)。
但值得認(rèn)識清楚的是:
主播和平臺之所以可以跟品牌方叫板,本質(zhì)上不是因為主播厲害,而是因為圍繞在他們身邊的千千萬萬消費者不容忽視。主播“砍價”的本質(zhì)是,消費者將自己的議價權(quán)讓渡出來,集中在了主播手里。所以一人之聲,即千萬人之聲也。
歐萊雅道歉,不是迫于主播們的隔空喊話和仗義執(zhí)言。
而是消費者們的心聲和訴求,點點滴滴匯成大海。
如果這是一場勝利,那么這是群體的勝利。
帶貨主播是用消費者讓渡的議價權(quán)為自身牟利。當(dāng)他們走向頭部,甚至形成壟斷以后,相對成本將無限降低:生產(chǎn)成本問題,是由商家承擔(dān)的;購買風(fēng)險,是由消費者承載的。
消費者買的東西,一定價廉嗎?
網(wǎng)友帖文截圖
消費者購買的東西,一定物美嗎?
中國質(zhì)量新聞網(wǎng)報道截圖
拉不拉多,這是騎著電瓶車去二仙橋的煩惱。
粘不粘鍋,可能將成為在直播間購物的憂愁。
這又何嘗不是古早時代電視購物和并夕夕的翻版。
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本文僅代表作者個人觀點。
- 責(zé)任編輯: 周毅 
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