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觀網(wǎng)財(cái)經(jīng):為了“全網(wǎng)最低價(jià)”?不,李佳琦薇婭是為了“全網(wǎng)最高收費(fèi)”
最后更新: 2021-11-19 09:53:14(觀網(wǎng)財(cái)經(jīng) 訊)
最近這場(chǎng)“面膜風(fēng)波”鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。
歐萊雅官宣,其安瓶面膜在李佳琦直播間的優(yōu)惠是“全年最大力度”,結(jié)果自家直播間便宜了不少,50片面膜差價(jià)超過100塊。李佳琦和薇婭雙雙“挺身而出”,不僅炮轟歐萊雅,還給出了24小時(shí)的通牒,以暫停合作讓其改正。
歐萊雅在今天終于發(fā)文道歉,這場(chǎng)勇者斗惡龍的故事,好像已經(jīng)走到了一個(gè)圓滿的結(jié)局。
不過今天這篇文章,咱們既不談事件的來龍去脈,也不談該站主播還是站歐萊雅。我們從博弈和議價(jià)權(quán)的角度聊一聊,為什么在歐萊雅和帶貨主播的“角力”中,消費(fèi)者很難成為完美贏家。
一
主播在追求商品價(jià)格“全網(wǎng)最低”的時(shí)候,實(shí)現(xiàn)的是自己收費(fèi)的“全網(wǎng)最高”。
同款商品,歐萊雅直播間賣得比李佳琦和薇婭直播間更便宜。兩位主播直播間都表示:“這是對(duì)預(yù)售開啟第一天蹲守直播間、信任直播間,并在直播間購買該產(chǎn)品的消費(fèi)者的一種不公平。”如果24小時(shí)內(nèi)歐萊雅品牌方無合理方案,他們將進(jìn)行補(bǔ)償。
兩位主播宣布,在此事妥善解決之前,將暫停與巴黎歐萊雅官方旗艦店的一切合作。
每一個(gè)字都大大地圈著:這是為消費(fèi)者好、為粉絲好、為家人們好,可謂好感度拉滿。
但一個(gè)不能忽略的事實(shí)是:主播們之所以可以如此義正言辭,很大一部分底氣是因?yàn)椤把蛎鲈谘蛏砩稀保?strong>價(jià)格砍得再低,錢都是商家出的,而且商家還得掏直播坑位費(fèi)。
主播自己不需要建廠投產(chǎn),不需要搞研發(fā)設(shè)計(jì),更不需要控制成本、管理供應(yīng)鏈。
這是一筆穩(wěn)賺不賠的生意。
這背后的底層邏輯是:主播的信托責(zé)任,不是為消費(fèi)者議價(jià),而是通過為廠商帶貨,實(shí)現(xiàn)自身盈利。消費(fèi)者圍繞主播形成粉絲圈和購買群體,提升的是主播的議價(jià)能力,而不是消費(fèi)者自身的議價(jià)能力。定價(jià)的主動(dòng)權(quán),既不在商家手里,又不在消費(fèi)者手里。
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本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)。
- 責(zé)任編輯: 周毅 
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