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觀網(wǎng)財(cái)經(jīng)：為了“全網(wǎng)最低價”？不，李佳琦薇婭是為了“全網(wǎng)最高收費(fèi)”
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觀網(wǎng)財(cái)經(jīng)觀察者網(wǎng)財(cái)經(jīng)頻道
最后更新: 2021-11-19 09:53:14
（觀網(wǎng)財(cái)經(jīng) 訊）
最近這場“面膜風(fēng)波”鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。
歐萊雅官宣，其安瓶面膜在李佳琦直播間的優(yōu)惠是“全年最大力度”，結(jié)果自家直播間便宜了不少，50片面膜差價超過100塊。李佳琦和薇婭雙雙“挺身而出”，不僅炮轟歐萊雅，還給出了24小時的通牒，以暫停合作讓其改正。
歐萊雅在今天終于發(fā)文道歉，這場勇者斗惡龍的故事，好像已經(jīng)走到了一個圓滿的結(jié)局。
不過今天這篇文章，咱們既不談事件的來龍去脈，也不談該站主播還是站歐萊雅。我們從博弈和議價權(quán)的角度聊一聊，為什么在歐萊雅和帶貨主播的“角力”中，消費(fèi)者很難成為完美贏家。
一
主播在追求商品價格“全網(wǎng)最低”的時候，實(shí)現(xiàn)的是自己收費(fèi)的“全網(wǎng)最高”。
同款商品，歐萊雅直播間賣得比李佳琦和薇婭直播間更便宜。兩位主播直播間都表示：“這是對預(yù)售開啟第一天蹲守直播間、信任直播間，并在直播間購買該產(chǎn)品的消費(fèi)者的一種不公平?！比绻?4小時內(nèi)歐萊雅品牌方無合理方案，他們將進(jìn)行補(bǔ)償。
兩位主播宣布，在此事妥善解決之前，將暫停與巴黎歐萊雅官方旗艦店的一切合作。
每一個字都大大地圈著：這是為消費(fèi)者好、為粉絲好、為家人們好，可謂好感度拉滿。
但一個不能忽略的事實(shí)是：主播們之所以可以如此義正言辭，很大一部分底氣是因?yàn)椤把蛎鲈谘蛏砩稀保?strong>價格砍得再低，錢都是商家出的，而且商家還得掏直播坑位費(fèi)。
主播自己不需要建廠投產(chǎn)，不需要搞研發(fā)設(shè)計(jì)，更不需要控制成本、管理供應(yīng)鏈。
這是一筆穩(wěn)賺不賠的生意。
這背后的底層邏輯是：主播的信托責(zé)任，不是為消費(fèi)者議價，而是通過為廠商帶貨，實(shí)現(xiàn)自身盈利。消費(fèi)者圍繞主播形成粉絲圈和購買群體，提升的是主播的議價能力，而不是消費(fèi)者自身的議價能力。定價的主動權(quán)，既不在商家手里，又不在消費(fèi)者手里。
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本文僅代表作者個人觀點(diǎn)。
- 責(zé)任編輯: 周毅
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