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中國(guó)新電商,如何助力共同富裕?
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呂棟lvdong@guancha.cn
最后更新: 2021-10-13 13:35:30“她經(jīng)濟(jì)”崛起+“五環(huán)外市場(chǎng)”納入經(jīng)濟(jì)循環(huán)
“她經(jīng)濟(jì)”是教育部2007年8月公布的171個(gè)漢語(yǔ)新詞之一。
著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家史清琪女士提出了“女性經(jīng)濟(jì)”的概念。她指出,越來(lái)越多的商家開(kāi)始從女性的視角來(lái)確定自己的消費(fèi)群,研制并開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。一些經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家認(rèn)為,女性經(jīng)濟(jì)獨(dú)立與自主、旺盛的消費(fèi)需求與消費(fèi)能力意味著一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)正在形成。從需求和消費(fèi)群體來(lái)劃分,女性消費(fèi)需求的蓬勃發(fā)展引導(dǎo)了一系列新的消費(fèi)趨勢(shì),為商家提供了無(wú)限機(jī)遇,同時(shí)也提出了更大的挑戰(zhàn)。
中航證券2021年1月研報(bào)截圖
伴隨著電商十幾年的發(fā)展起落,出現(xiàn)了小紅書(shū)、云集、夢(mèng)餉(愛(ài)庫(kù)存)、Shein、斑馬會(huì)員(環(huán)球捕手)等一大批主要關(guān)注女性消費(fèi)的電商品牌,在S2B2C時(shí)代,這種趨勢(shì)更加明顯。
在崔麗麗看來(lái),這不是偶然的,“如果我們觀察這些電商平臺(tái),會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)共性特點(diǎn),這些網(wǎng)站的用戶(hù)是以女性為主的,電商時(shí)代是特別能夠發(fā)揮女性?xún)?yōu)勢(shì)的時(shí)代,或者說(shuō),電商賦予了女性更多展現(xiàn)性別優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)?!?
女性相比男性來(lái)說(shuō),更善于社交,更喜歡購(gòu)物,從中國(guó)的傳統(tǒng)家庭分工來(lái)說(shuō),女性往往也承擔(dān)了家庭中主要的消費(fèi)角色,更熱衷于討論和分享消費(fèi)相關(guān)的話題,并從中發(fā)現(xiàn)和獲得快樂(lè)。幾個(gè)方面的特征混合在一起以后,我們會(huì)發(fā)現(xiàn),社交電商是一個(gè)天然的非常適合女性的舞臺(tái)。
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),“她經(jīng)濟(jì)”初露崢嶸的更深層次的寓意是:以前的粗放式營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)需要,必須更深入地細(xì)分市場(chǎng),針對(duì)不同的目標(biāo)消費(fèi)者,特別是女性消費(fèi)者,提供更加個(gè)性化、人性化的商品和服務(wù),才有利于市場(chǎng)向規(guī)范化和理性化發(fā)展。
然而,聯(lián)合國(guó)婦女署最新的全球數(shù)據(jù)顯示,新冠疫情可能會(huì)讓他們?yōu)橹Φ男詣e平等工作倒退25年。由于新冠疫情,女性從事家務(wù)和家庭護(hù)理的工作大幅增加,她們喪失就業(yè)和教育機(jī)會(huì),這讓女性的身心健康可能會(huì)變得更差。
圖片來(lái)源:聯(lián)合國(guó)
崔麗麗指出,“如果在現(xiàn)代數(shù)字技術(shù)支撐下,弱勢(shì)群體能夠找到自己在社會(huì)分工中的位置,發(fā)揮強(qiáng)項(xiàng),改善自身或家庭的生活條件,同時(shí)獲得相應(yīng)的滿足感,我覺(jué)得從這個(gè)意義上來(lái)講,社交電商可能提供了不錯(cuò)的社會(huì)價(jià)值。而對(duì)于諸如小紅書(shū)、云集、夢(mèng)餉這樣已經(jīng)在賽道上的新電商平臺(tái)來(lái)說(shuō),如何進(jìn)一步發(fā)揮優(yōu)勢(shì),抓住這樣的契機(jī),做好更適合自身特點(diǎn)的細(xì)分市場(chǎng),可能是一個(gè)長(zhǎng)期課題?!?
下沉市場(chǎng)是另一片巨大的藍(lán)海。
得益于中國(guó)強(qiáng)有力的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),下沉市場(chǎng)地區(qū)網(wǎng)絡(luò)覆蓋完善,信息流、物流網(wǎng)絡(luò)通達(dá),其消費(fèi)潛力隨著貧困的消除而逐步被激發(fā)出來(lái)。
“在拼多多爆發(fā)的時(shí)候,在一二線城市的大多數(shù)人也沒(méi)有想象到,我們身邊還有一個(gè)所謂的五環(huán)外市場(chǎng)”,崔麗麗分析,“在過(guò)去的傳統(tǒng)模式下,有些大品牌不會(huì)去考慮到那些下沉市場(chǎng),因?yàn)槊總€(gè)品牌都會(huì)有品牌定位,服務(wù)特定的客群對(duì)象?!?
鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)需求,其實(shí)并不是本來(lái)不存在,只是對(duì)原有的技術(shù)條件和傳統(tǒng)商業(yè)模式來(lái)說(shuō),是非常分散而碎片化的細(xì)分市場(chǎng),如果沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的連接,無(wú)論是商家還是生產(chǎn)者,都很難有低成本的方式去聚攏這些分散但數(shù)量眾多的相似市場(chǎng)。
而基于中國(guó)大規(guī)??爝f網(wǎng)絡(luò)以及互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的電商,商家和客戶(hù)增加帶來(lái)的邊際成本接近于0,比如,山東某個(gè)縣與青海某個(gè)縣的某些市場(chǎng)需求可能是非常相似的,同樣可以被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和物流網(wǎng)絡(luò)觸達(dá),所以當(dāng)條件成熟時(shí),這些市場(chǎng)突然被主流視野“再發(fā)現(xiàn)”,我們才驚嘆于原來(lái)這些市場(chǎng)這么大,這些市場(chǎng)原來(lái)是這樣的,和我們?cè)瓉?lái)對(duì)“主流”消費(fèi)市場(chǎng)的認(rèn)知完全不一樣。
崔麗麗舉例,像夢(mèng)餉集團(tuán)這樣的新電商崛起時(shí),起初是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將品牌清庫(kù)存的貨與相關(guān)需求匹配,不少需求就可能來(lái)自下沉市場(chǎng),這是“工業(yè)品下行”,通過(guò)為消費(fèi)者特別是下沉市場(chǎng)群體提供高性?xún)r(jià)比的商品,獲得更好的消費(fèi)體驗(yàn)與幸福度。同時(shí),夢(mèng)餉資料顯示,他們正在致力于“每個(gè)村增加一個(gè)店主”,讓鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品上行,精準(zhǔn)匹配農(nóng)戶(hù)與消費(fèi)者需求,給店主增加收入,但客觀上說(shuō),這個(gè)工作量比較大,具體成效需要繼續(xù)觀察。
愛(ài)庫(kù)存云倉(cāng)運(yùn)營(yíng)模式簡(jiǎn)圖 圖片來(lái)源:頭豹研究院
事實(shí)上,社群電商基于社交推薦相較于傳統(tǒng)電商的搜索模式,更利于農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。中國(guó)幅員遼闊、地大物博,很多地方都有自己的特色農(nóng)產(chǎn)品,但因?yàn)槭堑胤教厣?,所以也只有?dāng)?shù)厝瞬帕私猓茉趥鹘y(tǒng)電商渠道去搜索的也只有當(dāng)?shù)厝?。傳統(tǒng)電商基于搜索的模式則讓農(nóng)產(chǎn)品上行進(jìn)入了一個(gè)死胡同,因?yàn)楫?dāng)?shù)厝艘酝獾南M(fèi)者本身并不知道這些特色農(nóng)產(chǎn)品,更談不上去主動(dòng)搜索了,傳統(tǒng)電商上的廣告推薦位有限,且有很強(qiáng)的投入產(chǎn)出比考核,因此也不能解決這個(gè)問(wèn)題。而社群新電商是基于推薦的模式,店主可以將這些富有地方特色的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)提煉與銷(xiāo)售推薦,甚至結(jié)合大數(shù)據(jù)分析哪些店主擅長(zhǎng)銷(xiāo)售進(jìn)行分配,將傳統(tǒng)流通領(lǐng)域中的劣勢(shì)變成了優(yōu)勢(shì)。
光明日?qǐng)?bào)評(píng)論指出,一個(gè)公開(kāi)、公平的市場(chǎng),是共同富裕的基石?;苏€(wěn)固,一次分配、二次分配乃至三次分配才談得上效用,共同富裕才有可能實(shí)現(xiàn)。在構(gòu)建公開(kāi)、公平的市場(chǎng)方面,新電商可以通過(guò)信息、知識(shí)、產(chǎn)品和技術(shù)工具的公平獲取,縮小甚至抹平以往市場(chǎng)主體在要素獲取上的差距,以此拉直個(gè)體、產(chǎn)業(yè)和區(qū)域“起跑線”,經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的評(píng)判,減緩區(qū)域梯度,縮減層級(jí),為共同富裕提供基本依托。
新電商的更加高效、成本低廉的應(yīng)用所具有的虛擬價(jià)值,為開(kāi)放式創(chuàng)新打開(kāi)了通路,從而為社會(huì)流動(dòng)通暢了路徑。新電商通過(guò)對(duì)資源、技術(shù)、資本等多要素的融通,實(shí)現(xiàn)了對(duì)農(nóng)業(yè)、制造業(yè)等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)上下游的全鏈條滲透,推動(dòng)了實(shí)體經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)的深入融合,增強(qiáng)了產(chǎn)業(yè)間的關(guān)聯(lián)度,推動(dòng)了實(shí)體產(chǎn)業(yè)的升級(jí),這種對(duì)產(chǎn)業(yè)、對(duì)經(jīng)濟(jì)“齊頭并進(jìn)”式的拉動(dòng),從產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)上為共同富裕提供了總體上、全方位的擔(dān)保。
本文系觀察者網(wǎng)獨(dú)家稿件,未經(jīng)授權(quán),不得轉(zhuǎn)載。
- 責(zé)任編輯: 呂棟 
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