（文/解紅娟 編輯/馬媛媛）近日，良品鋪子發(fā)布2023年業(yè)績報告及2024年一季報。

2023年，良品鋪子實現(xiàn)營收80.5億元，同比下滑14.8%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.8億元，同比下滑46.3%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤6514.18萬元，同比下滑68.82%。

降價反致凈利潤承壓

分地區(qū)看，良品鋪子華中、華東、西南、華南、華北和西北、其他地區(qū)營收分別為21.32億元、7.19億元、6.83億元、5.63億元、1.97億元、36.58億元，分別同比+0.5%、-3%、+8%、+19%、+21%、-30%。

分銷售模式看，良品鋪子電商、加盟、直營零售、團(tuán)購業(yè)務(wù)營收分別為31.67億元、24.00億元、18.94億元、4.90億元，分別同比-33%、-7%、+22%、-1%。、

分產(chǎn)品看，良品鋪子堅果炒貨、果干果脯、肉類零食、素食山珍、糖果糕點、其他分別實現(xiàn)營13.23億元、6.67億元、16.96億元、4.90億元、18.71億元、19.04億元，分別同比減少16%、19%、19%、20%、9%、12%。

由此可見，良品鋪子營業(yè)收入下滑并非受單個類別產(chǎn)品，而是全線產(chǎn)品銷售均承壓。

開源證券研究報告指出，2023年，線上流量向內(nèi)容電商平臺的轉(zhuǎn)移使得公司電商業(yè)務(wù)收入同比大幅下滑，導(dǎo)致全年經(jīng)營業(yè)績下滑。

需要指出的是，面對激烈的零食市場競爭，良品鋪子在全國范圍內(nèi)實施一次性降價。11月30日，新任良品鋪子董事長、總經(jīng)理楊銀芬發(fā)全員公開信。信中顯示，良品鋪子將圍繞“強(qiáng)化業(yè)務(wù)創(chuàng)新，全面提升經(jīng)營效率”這一主題，啟動新一輪的改革，“改革的目的是要在堅持‘良品’基礎(chǔ)上，讓產(chǎn)品價格變得更親民。”

據(jù)悉，在業(yè)務(wù)端，良品鋪子圍繞“降價不降質(zhì)”這一原則，同步實施17年來首次最大規(guī)模降價，300款產(chǎn)品平均降價22%，最高降幅45%，主要“集中在成本優(yōu)化但不影響品質(zhì)以及復(fù)購率高的零食上”。

但降價策略并沒有讓公司團(tuán)購業(yè)務(wù)迎來快速增長，同時降價引起的毛利率下降導(dǎo)致公司利潤端仍有所承壓。

數(shù)據(jù)顯示，2023年第四季度，良品鋪子實現(xiàn)營收20.46億元，同比減少16.02%，環(huán)比第三季度的20.13億元微漲1.64%；歸母凈利潤-0.11億元，較去年同期0.48億元由盈轉(zhuǎn)虧，環(huán)比較三季度的199.84萬元同樣由盈轉(zhuǎn)虧。

進(jìn)入2024年利潤承壓的現(xiàn)狀仍未好轉(zhuǎn)。數(shù)據(jù)顯示，2024一季度，良品鋪子實現(xiàn)營收24.5億元，同比增長2.8%；歸屬于上市公司股東的凈利潤0.6億元，同比減少58.0%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤0.55億元。

良品鋪子也坦言，凈利潤的下滑主要系對比同期，公司對部分商品進(jìn)行了價格調(diào)整，毛利率有所下降，同時本期政府補(bǔ)助受節(jié)奏影響，綜合導(dǎo)致凈利潤下降。

半年來僅增加一家門店

縱然降價沒有帶來正面利好，但良品鋪子仍不得不改變。

事實上，自2020年初上市后，良品鋪子營收利潤增速就慢了下來，2019年營收總收入增速約20.97%，歸母凈利潤增速高達(dá)42.68%，但到了2020年，營收總收入和歸母凈利潤的增速分別只有2.32%、0.95%。

一年后，良品鋪子就暴露出增收不增利的業(yè)績窘境。數(shù)據(jù)顯示，2021年，良品鋪子營業(yè)收入93.24 億元，同比增長18.11%；歸屬于上市公司股東的凈利潤2.82億元，同比減少 18.06%；歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤2.06億元，同比減25.15%。

為應(yīng)對業(yè)績壓力，良品鋪子優(yōu)化升級門店、加速開店、探索多種線下零食業(yè)態(tài)。得益于此，2022 年，良品鋪子營收94.4億元，同比增長1.24%；歸屬于上市公司股東的凈利潤3.35億元，同比增長19.16%。

但受市場環(huán)境影響及整體競爭加劇，良品鋪子年內(nèi)并未保持增長態(tài)勢。2023年上半年，良品鋪子營收39.87億元，同比減少18.55%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.89億元，同比減少2.04%；歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤1.24億元，同比減少3.49%。

進(jìn)入第三季度，良品鋪子不僅沒能扭轉(zhuǎn)業(yè)績下滑，反而有越演越烈之勢。單2023年三季度，良品鋪子營收20.13億元，同比減少4.53%；歸屬于上市公司股東的凈利潤200萬元，同比減少97.88%；歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤208萬元，同比轉(zhuǎn)虧。

截至2023年前三季度，良品鋪子實現(xiàn)營收59.99億元，同比減少14.33%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.91億元，同比減少33.43%；歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤1.22億元，同比減少44.23%。

在業(yè)績不及預(yù)期的同時，良品鋪子“零食界巨頭”的位置也岌岌可危。

據(jù)公開資料顯示，良品鋪子于2006年在武漢成立，主要從事休閑食品的研發(fā)與銷售業(yè)務(wù)，堅持“高端零食”品牌定位，已形成包含堅果炒貨、果干果脯、肉類零食、素食山珍、糖果在內(nèi)的五大產(chǎn)品體系，與三只松鼠、百草味合稱為“零食界三大巨頭”。

值得注意的是，隨著零食很忙、趙一鳴零食等新貴憑借資本輸血、燒錢擴(kuò)張的典型模式在市場中跑馬圈地，“零食界”的排名也有了變化。

有媒體報道，平價零食集合店品牌零食很忙與趙一鳴零食完成合并后，門店數(shù)量將突破6500家，其中，零食很忙全國門店超4000家，趙一鳴零食門店超2500家。

可對比的是，截至2023年底，良品鋪子共有約3300家門店，這一數(shù)據(jù)較2023年中期的3299家門店僅增家1家，線下門店擴(kuò)張動力不足。

另外，若按門店數(shù)量作為評判標(biāo)準(zhǔn)，零食很忙與趙一鳴零食將成為量販零食連鎖品牌門店最多的集團(tuán)公司。

內(nèi)憂外患之下，除了降價，目前的良品鋪子沒有別的選擇。