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百萬地產經紀人調研:年輕化、高學歷成發(fā)展趨勢
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馬媛媛文不能測字,武不能防身。
近日,58同城、安居客發(fā)布了《2023年百萬房地產經紀人生存報告》,從房地產經紀人群體的年齡、收入、學歷、住房情況、從業(yè)年限等多維度,呈現出當前中國房地產經紀人的職業(yè)現狀。
報告顯示,隨著房地產經紀人的職業(yè)化發(fā)展,其綜合素質近年來不斷提升,大專以上學歷的經紀人達到54.3%,同比上漲3.9%;經紀人的職業(yè)認同感增強,62.4%的經紀人從業(yè)年限超3年,同比上漲9.1%;經紀人工作內容多元化已成為常態(tài),一半以上的經紀人會選擇同時開展新房、二手房、租賃等相關業(yè)務;經紀人逐步接受傭金模式的變化,近半數經紀人傾向無底薪+高提成的薪資結構;專業(yè)、靠譜的經紀人是客戶首選,超七成購房者傾向專業(yè)度高的經紀人。
從歷年數據可以看出,經紀人整體呈現出學歷水平提升、平均年齡下降的特點。2023年調研數據表明,31~40歲的房地產經紀人仍然是行業(yè)主力,占比為44.2%;從整體來看,40歲以下經紀人占比83.2%,超過2022年的79.4%。學歷方面,2023年經紀人大專以上學歷占比超過50%,其中大專學歷經紀人占比39.6%,本科及以上學歷經紀人占比14.7%。一線城市中大專以上學歷經紀人占比近六成,西安、鄭州和北京等城市的大專以上學歷經紀人占比最高。
優(yōu)秀的房地產經紀人收入可觀,但高薪的背后卻是辛勤的付出。數據表明,有44.7%的經紀人平均每天工作8-10小時,24.1%的經紀人平均每天工作6-8小時。從不同城市等級來看,一線城市有超4成經紀人每日工作時長超過10小時,三四五線城市經紀人每日工作10小時以上的占比約兩成。
在幫助客戶安家的同時,許多經紀人也希望自己在工作城市安家。參與58同城、安居客此次調研的經紀人中,有58.3%的經紀人在工作地自有房屋,有38.0%的經紀人選擇租房。這說明房地產經紀人在工作地的收入較好,更有意愿在工作地長期發(fā)展。
目前,房地產經紀人依然以網絡端口、老客戶再交易/轉介紹、門店來訪為主,同時以多種渠道增加獲客機會,接觸到更多的潛在客戶,增加成交的幾率。其中,四五線城市相對更依賴網絡端口和老客戶介紹。此外,自媒體平臺的獲客占比也在穩(wěn)步提升,2020年其占比僅12.4%,2023年已有36.0%的經紀人通過該渠道獲客。
報告顯示,有63.5%的房地產經紀人薪資構成為“無底薪”模式,占比連續(xù)三年增加;36.5%的經紀人“有底薪”。一線城市中,半數經紀人薪資構成中“有底薪”,上海“有底薪”經紀人占比最高,近七成經紀人“有底薪”。
在有底薪的經紀人中,底薪的范圍集中在1000到3000元/月之間。有36.0%的經紀人底薪范圍在2000-3000元/月。一線城市中,超4成經紀人底薪高于3000元。
根據統(tǒng)計,經紀人的主要收入來自于二手房買賣、二手房租賃、新房三個業(yè)務類型。其中,二手房買賣業(yè)務為房地產經紀人的主要收入來源,占比53.8%,二手房租賃業(yè)務的收入占比約24.2%。
現階段,房地產經紀人傭金的收取方式多為“總價X固定費率”的形式,即按照房屋總價成交價格的一定比例收取傭金。在調研中,有54.1%的經紀人選擇了“總價X固定費率”,也有30.5%的經紀人傾向選擇“按服務項目收費”的傭金模式,10.4%的經紀人選擇“階梯費率(總價越高費率越低)”的方式。2023年5月,住房和城鄉(xiāng)建設部、市場監(jiān)管總局聯(lián)合印發(fā)《關于規(guī)范房地產經紀服務的意見》中指出,要房地產經紀機構要合理降低住房買賣和租賃經紀服務費用,鼓勵按照成交價格越高、服務費率越低的原則實行分檔定價。這或將是未來房地產傭金的變革方向。
本文系觀察者網獨家稿件,未經授權,不得轉載。
標簽 地產經紀人- 責任編輯: 馬媛媛 
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