（文/童潔  編輯/馬媛媛）

前一天高調官宣斥資275萬簽約明星夫妻代言人，次日取消代言合同，“一日游”代言風波將昔日義烏“襪王”浪莎推上熱搜。

這是一次不尋常的簽約。1月3日，浪莎股份發(fā)布一則公告，稱全資子公司浪莎內衣與藝人郎朗、吉娜夫妻二人簽訂《廣告演出及肖像使用合同》，含稅的形象代言費為275萬元。

對于過去簽下多位明星代言人的浪莎股份而言，百萬簽約吉娜、郎朗夫妻本是一個常規(guī)營銷舉措。反常的是，宣布簽約的第二天，浪莎股份又再發(fā)布公告，稱因合同相關條款發(fā)生變更，浪莎內衣取消與吉娜、郎朗代言合同。

更耐人尋味的是，當媒體問及代言“一日游”時，浪莎股份回應表示，浪莎內衣與吉娜、郎朗的代言實際并未終止，而是代言合同將更換主體，由浪莎股份的控股股東浪莎控股集團與吉娜、郎朗進行簽訂。

代言合同的反復變更不禁讓外界質疑浪莎此次代言風波的動機。而在盤古智庫高級研究員江瀚看來，近些年浪莎股份的發(fā)展處于相對平穩(wěn)的狀態(tài)，此次簽約、解約再辟謠的邏輯，無疑是為了令市場的熱度快速提升，甚至于免費拿到了好幾個熱搜，這對于浪莎股份來說是一次非常有效的事件性營銷。

重走品牌營銷舊路

根據此前浪莎股份發(fā)布的公告顯示，浪莎內衣與吉娜、郎朗簽訂的合作由2023年3月1日開始，到2025年2月28日止，為期兩年。在這期間，浪莎股份廣告產品包括使用吉娜代言產品、郎朗代言產品以及吉娜郎朗夫妻共同代言產品，吉娜、郎朗為夫妻為浪莎品牌全球品牌代言人。

簽約明星代言人為品牌造勢宣傳的營銷手法浪莎并不陌生。2008年，“美容大王”大S成為浪莎品牌代言人，形象照片被印在浪莎標志性的紅色包裝上，加上那句家喻戶曉的廣告詞“浪莎不只是吸引”，浪莎品牌一度穩(wěn)坐襪業(yè)龍頭位置。

早些年，鋪天蓋地的廣告營銷是浪莎的“流量密碼”。浪莎還一度引以為傲，在官網寫下“浪莎在中國強勢媒體投放廣告費用幾千萬，覆蓋全國各地。配套、健全的營銷網絡，使浪莎產品的市場占有率達到全國的三分之一。公司幾大品牌，已經成功進入千家萬戶，成為家喻戶曉的知名品牌”。

過去，浪莎簽約過的明星代言人有很多，除大S之外，還有張柏芝、蘇有朋、周華健、李小璐等一線明星。一直以來，浪莎在廣告營銷上也極其舍得花錢，據傳，2005年，浪莎為張柏芝開出的代言費高達230萬港幣。

就連這一次簽約郎朗、吉娜夫婦也不例外。盡管在當下275萬元兩年的代言費稱不上“天價”，但這筆資金已經相當于浪莎股份2022年前三季度凈利潤的27%。

翻看浪莎股份歷年披露的數據，可以更加清晰的看到廣告營銷在其整體戰(zhàn)略中的重要位置。2013年，浪莎股份加大電視購物銷售比重，銷售費用暴漲76.18%，達到2881萬元；2014年，浪莎股份的銷售費用仍接近2000萬元；2015、2016年行業(yè)經濟不景氣的大環(huán)境下，浪莎股份銷售費用的支出才短暫降至1000萬以下；到2017年，該費用再次回到千萬級別。

當然，浪莎之所以堅持將很大一部分資金投入到廣告營銷是有因可循的。一線明星代言人不間斷的那些年正是浪莎數十年發(fā)展路上的高光階段，也因為有著較高的知名度和市場占有率，浪莎在2006年進入資本市場時受到投資者的力捧。

2006年8月，浪莎控股以7000萬元的價格拿下*ST長控57.11%股權，2007年5月正式完成借殼上市。上市首日，浪莎股份的股價飆升至43.71元/股，較其收購*ST長控股權時的7.18元/股翻了幾倍，且浪莎股份市值最高的時候達到50億元。

后來，隨著浪莎股份代言人合約到期、廣告費用大幅縮減，其品牌知名度迅速下滑。今年4月，有投資者在公開平臺向浪莎股份董秘指出“浪莎品牌，業(yè)績可以更進一步，就是少了一個好的代言人”，還有股民建議浪莎股份找紅極一時的劉畊宏或谷愛凌代言。

江瀚認為，對于任何一家企業(yè)來說，簽約形象代言人目的是更好的進行企業(yè)的宣傳，是處于企業(yè)品牌宣傳和品牌營銷的一種有效操作手段，所以對于浪莎來說，選擇知名的明星進行形象代言，是符合浪莎集團整體的市場發(fā)展趨勢的。

業(yè)績止步不前

以這樣的方式重新回到大眾視野或許在浪莎的預料之外。

關于此次代言“一日游”事件，浪莎股份董秘向外界表示，此次廣告合作針對的是整個集團，上市公司只是其中一部分，目前浪莎襪業(yè)尚未上市，光簽內衣業(yè)務并不合適，因此合同主體需要調整，才把之前的合同取消了。

浪莎股份還向媒體表示，并不存在市場炒作的情況，只是合同條款有變動，后期如果有合同調整或合作的最新進展，其將及時披露相關信息。

有資本市場分析人士認為，浪莎股份這一波操作背后，與其近些年來業(yè)績止步不前存在一定關聯，更換主體進行簽約或為粉飾上市公司數據。

資料顯示，浪莎成立于1995年，發(fā)展至今已有20多年的歷史。早期，浪莎主要依靠襪子產品起家，成為“世界襪王”一直是其目標和發(fā)展方向。后來，浪莎又開拓了襪子之外的多個市場，例如內衣、男裝、童裝、鞋、家居服、家紡等多個品類。

但是在上市的時候，浪莎并未將支柱業(yè)務襪業(yè)裝入浪莎股份。即便如此，在浪莎品牌的黃金時代，其旗下數個品類都有著不錯的成績。2005年至2013年，浪莎股份的營業(yè)收入從1663萬元增長到4.38億元。

那也是浪莎“最后的狂歡”。此后，內衣、服裝業(yè)競爭持續(xù)加劇，浪莎股份名下最掙錢的內衣業(yè)務受到同行擠壓，類似蕉內、內外、ubra等新晉品牌快速崛起，浪莎的市場份額收縮，業(yè)績進入平穩(wěn)期，營業(yè)收入每一年都維持在2-4億元之間。

2022年前三季度，浪莎股份的狀況還在惡化。據其披露，2022年前三季度，浪莎股份營收大幅度下滑19.51%，為2億元；利潤方面，2022年前三季度，其僅錄得1004萬元的歸母凈利潤，與上一年同期相比下降了37.76%。

在此情形下，浪莎股份若支出數百萬資金簽約代言人，無疑令其業(yè)績雪上加霜。

此外，江瀚還表示，事件性營銷對眼下的浪莎而言，不一定是一件絕對利好的事情?！笆录誀I銷要求企業(yè)做好市場的穩(wěn)定性，如果這種穩(wěn)定性做不好，大概率會帶來更多的問題。對于當前的浪莎集團而言，必須要仔細考慮如何把穩(wěn)定性保持好，否則可能對品牌產生負面影響。所以，浪莎雖然收獲了好幾個熱搜，但是否能對其產生利好，還是一個未知數?！?