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華熙生物:一個To B原料業(yè)務(wù)的創(chuàng)新賦能樣本
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李鵬濤lipengtao@guancha.cn
(文/觀察者網(wǎng) 李鵬濤 編輯/馬媛媛)“其實我們已經(jīng)不僅是玻尿酸公司了,玻尿酸只是我們的基本盤?!?華熙生物董事長兼總經(jīng)理趙燕在2021年業(yè)績說明會上講到。
關(guān)于公司定位,公司高管在現(xiàn)場給出了一致且清晰的定位,即華熙生物是一家生物科技公司和生物活性材料公司。過去至今,華熙生物在透明質(zhì)酸研產(chǎn)銷領(lǐng)域全球領(lǐng)先;當下及未來,公司要做高科技生物活性物平臺型企業(yè)。
華熙生物2021的“成績單”可謂亮眼,其營收和凈利潤均創(chuàng)歷史新高。去年該公司實現(xiàn)營收49.48億元,同比增長87.93%;歸母凈利潤7.82億元,同比增長21.13%,其綜合毛利率為78.06%。
原料生意,作為公司起家業(yè)務(wù),也是其發(fā)展根基。一直以來,原料業(yè)務(wù)被人們定義為“能一眼看到天花板的行業(yè)”,而華熙生物作為原料領(lǐng)域的“元老”,用堅持“科技開發(fā)”的方法論進行原料研發(fā)與創(chuàng)新,為行業(yè)上下游進行科技賦能,不斷打破原料業(yè)務(wù)天花板。對此,2021年財報提供了不少線索。
原料業(yè)務(wù)增長近30% 競爭優(yōu)勢全面綜合
2021年,原料業(yè)務(wù)在受海外疫情的影響下,積極開拓國內(nèi)市場,實現(xiàn)9.05億元的營收,同比增長28.62%。具體到產(chǎn)品上,醫(yī)藥級、化妝品級、食品級透明質(zhì)酸分別銷售2.52億、3.91億和1.08億,同比增長15.82%、15.98%和36.85%。
其中,醫(yī)藥級原料憑借高水平的產(chǎn)品質(zhì)量和較全的資質(zhì)認證在國內(nèi)外市場取得了較高份額。據(jù)悉,華熙生物是國內(nèi)唯一同時擁有發(fā)酵法生產(chǎn)玻璃酸鈉原料藥和藥用輔料批準文號,并實現(xiàn)商業(yè)化生產(chǎn)的企業(yè);在國際上,則取得了包括歐盟、美國、韓國、加拿大、日本、俄羅斯、印度在內(nèi)的注冊備案資質(zhì)27項,市場占先優(yōu)勢穩(wěn)固。
此外,公司醫(yī)藥級產(chǎn)品質(zhì)量高于歐洲藥典、日本藥典及中國藥品質(zhì)量標準,主要質(zhì)量參數(shù)核酸、內(nèi)毒素等雜質(zhì)水平分別是歐洲藥典國際標準規(guī)定值的1/50和1/20,達到國際領(lǐng)先水平。據(jù)財報,公司未來將通過無菌透明質(zhì)酸高端產(chǎn)品布局進一步提升公司市場競爭力。
產(chǎn)能方面,截至2021年末,公司整體透明質(zhì)酸產(chǎn)能470噸,隨著天津廠區(qū)產(chǎn)能的陸續(xù)釋放,公司原料產(chǎn)能供應(yīng)將更加強勁。
有行業(yè)人士表示,就透明質(zhì)酸原料競爭態(tài)勢來說,國際廠家不具備規(guī)模、制造、供應(yīng)鏈等優(yōu)勢,基本只生產(chǎn)醫(yī)藥級和化妝品級別透明質(zhì)酸;而國內(nèi)廠家則不具備科技、工藝、注冊和品牌等優(yōu)勢,基本以生產(chǎn)化妝品級和食品級透明質(zhì)酸為主,出口到國際市場基本是食品級。可見華熙生物在原料領(lǐng)域的競爭壁壘全面綜合,中短期內(nèi)被趕超的可能性很小。
觀察者網(wǎng)記者了解到,除了透明質(zhì)酸,華熙生物正在積極研發(fā)其它生物活性物原料,不斷向市場推出新產(chǎn)品。據(jù)趙燕介紹,公司透明質(zhì)酸衍生物、麥角硫因、依克多因等新產(chǎn)品占比已經(jīng)超過40%,2021年實現(xiàn)收入1.54億,同比增長120.33%,正朝著生物活性物平臺型企業(yè)快速演化。
依托底層創(chuàng)新 跳出“價格戰(zhàn)”
順應(yīng)市場規(guī)律,隨著透明質(zhì)酸原料產(chǎn)能的提升,銷售價格曾逐年下降趨勢。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明,透明質(zhì)酸原材料平均價格已由2017年的210元/g降至2020年160元/g。
對于透明質(zhì)酸原材料生產(chǎn)商來講,價格的下降無疑會對其業(yè)績產(chǎn)生一定影響。而華熙生物卻交出了逆勢上漲近30%的營收答卷。究其原因,是華熙生物的技術(shù)創(chuàng)新帶來的差異化優(yōu)勢。
從2021年財報中我們可以得到直接的印證,首先是大幅增加的研發(fā)投入。2021年,該公司研發(fā)費用投入2.84億元,較上年同期增長101.43%;研發(fā)項目數(shù)量達239個。
其中,上游原料領(lǐng)域共計99項研發(fā)項目,圍繞透明質(zhì)酸及其它生物活性物進行技術(shù)、功效、應(yīng)用等方面的制造研發(fā)。在合成生物學這一“改變未來”的生物科技上,公司正在針對在醫(yī)藥、化妝品和食品領(lǐng)域應(yīng)用廣泛的多個功能糖及氨基酸類物,開展合成生物學關(guān)鍵技術(shù)及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化研究,以提升原料產(chǎn)業(yè)化效率,同時挖掘更多生物活性物。
此外,華熙生物還與清華大學、中科院天津工業(yè)生物技術(shù)研究所等頂級機構(gòu)打通“產(chǎn)學研“,開展多種生物活性物的關(guān)鍵技術(shù)研究與生物制造。當下,通過合成生物學技術(shù),公司在透明質(zhì)酸酶、硫酸軟骨素、肝素及膠原蛋白等產(chǎn)品上已取得一定的進展。
一方面,基于公司科技力、質(zhì)量優(yōu)勢和供應(yīng)鏈保證體系,國內(nèi)外頭部企業(yè)跟華熙生物合作穩(wěn)固,新興的生物活性物能更容易進入客戶的供應(yīng)商系統(tǒng),擴大合作。另一方面,華熙生物全球最大的中試轉(zhuǎn)化平臺能做到0-1-10-100的成果轉(zhuǎn)換,實現(xiàn)新生物活性物的高效達產(chǎn),并做到vip客戶定制。以上這種質(zhì)量、成本、創(chuàng)新和靈活定制的產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢為原料業(yè)務(wù)帶來了可觀的業(yè)績增量。
輸出解決方案 提升商業(yè)溢價
基于在基礎(chǔ)研究和應(yīng)用基礎(chǔ)研究方面的優(yōu)勢,華熙生物原料業(yè)務(wù)得以不斷賦能原料客戶,通過解決方案和技術(shù)服務(wù)輸出,增加客戶粘性,提高競爭力。
觀察者網(wǎng)記者了解到,當下向平臺化公司邁進的華熙生物,正在對專利進行系統(tǒng)性布局,以持續(xù)增加在原料領(lǐng)域的競爭壁壘,并通過華熙生物研究院進行專利、商標、技術(shù)等方面的授權(quán),為市場賦能,最終提升自身商業(yè)溢價。
基于這一商業(yè)策略,華熙生物2021年不斷連接包括杰士邦、娃哈哈、伊利、光明乳業(yè)等在內(nèi)的知名終端消費客戶,在賦能行業(yè)升級的同時,進一步擴大自身影響力與品牌力。
作者認為,原料to B業(yè)務(wù)要想做大,必須從生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)的思路,具備產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)等全方位的解決方案能力,華熙生物正在打造一個創(chuàng)新賦能樣本。對比行業(yè)內(nèi)其它企業(yè),華熙生物的標桿效益顯著。
據(jù)弗若斯特沙利文預計,未來五年全球透明質(zhì)酸原料市場將保持14.9%的高復合增長率,在 2025 年達到 1223.0 噸的市場銷量。如今,中國醫(yī)藥級透明質(zhì)酸產(chǎn)品產(chǎn)量占比低于世界全部國家平均比例,提升空間較大,這對華熙生物明顯利好。而受益于國內(nèi)食品級HA政策的放開,華熙生物憑借在國內(nèi)透明質(zhì)酸鈉新資源申報方的優(yōu)勢和國內(nèi)外透明質(zhì)酸原料領(lǐng)域的品牌口碑,公司食品級HA國內(nèi)銷售將進一步增長。
趙燕強調(diào):“公司一直遵循 ‘科學→技術(shù)→產(chǎn)品→品牌’的發(fā)展邏輯,從而獲得持續(xù)不斷的創(chuàng)新能力和經(jīng)營盈利能力?!辈浑y看出,作為“四輪驅(qū)動”的重要一支,原料業(yè)務(wù)也遵循著同樣的發(fā)展路徑,而這種清晰、強化的內(nèi)驅(qū)力,將會為其未來增長帶來充足動力。
本文系觀察者網(wǎng)獨家稿件,未經(jīng)授權(quán),不得轉(zhuǎn)載。
- 責任編輯: 李鵬濤 
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