·“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”

觀察者網(wǎng)：您前面點(diǎn)到了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，這也是我們國(guó)家現(xiàn)在正著力實(shí)施的一個(gè)策略。您能不能以德賽為例，同我們講講怎么“轉(zhuǎn)”、怎么“銷”？先討論“轉(zhuǎn)”，這一過程中可能會(huì)存在哪些技術(shù)性難題？

張文杰：我們今天早上還在探討：美國(guó)有一個(gè)幾萬(wàn)雙鞋的訂單，材料已經(jīng)有了，但鞋子還沒做，現(xiàn)在加了關(guān)稅，貨物無(wú)法出口，我們得想辦法把這批產(chǎn)品轉(zhuǎn)成內(nèi)銷。然而，轉(zhuǎn)內(nèi)銷面臨一個(gè)現(xiàn)實(shí)難題，即美國(guó)人的腳型和中國(guó)人的腳型存在差異。因此，我們需要考慮如何用原本用于出口的這批原材料來制作符合內(nèi)銷需求的產(chǎn)品。半成品轉(zhuǎn)內(nèi)銷，處理起來會(huì)相對(duì)簡(jiǎn)單一點(diǎn)；成品轉(zhuǎn)內(nèi)銷，則會(huì)麻煩一些。比如尺碼上，美碼相鄰鞋號(hào)間號(hào)的大小和中國(guó)碼是不同的。

總的來說，在產(chǎn)品方面，由于每個(gè)國(guó)家的喜好、文化乃至腳型都有所不同，因此在轉(zhuǎn)內(nèi)銷時(shí)，我們必須確保產(chǎn)品符合中國(guó)特色，這樣才能更好地滿足國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求。

“半成品轉(zhuǎn)內(nèi)銷，處理起來會(huì)相對(duì)簡(jiǎn)單一點(diǎn)；成品轉(zhuǎn)內(nèi)銷，則會(huì)麻煩一些?！?span> 受訪者供圖

此外，外貿(mào)代工和品牌直銷，其實(shí)幾乎完全是兩盤生意。雖然都是做鞋，但背后所需匹配的人才、企業(yè)老板的思維方式以及企業(yè)基因各不相同。比如，做生產(chǎn)的企業(yè)，其人才體系可能更側(cè)重于生產(chǎn)、倉(cāng)庫(kù)管理；而做電商的企業(yè)，則可能更注重運(yùn)營(yíng)、美工、品牌企劃等方面的人才。這是兩套完全不同的人馬和運(yùn)營(yíng)體系。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，某種程度上像是第二次創(chuàng)業(yè)，雖然擁有了一定的基礎(chǔ)（如產(chǎn)品庫(kù)存），但如何將外銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，以及如何在內(nèi)銷市場(chǎng)基礎(chǔ)上進(jìn)行整體發(fā)展，都需要進(jìn)行深入的思考和規(guī)劃。

而在平臺(tái)對(duì)接方面，比如京東，上線了“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”專區(qū)，以及“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”店鋪和商品識(shí)別標(biāo)簽，為我們這些商家提供了流量?jī)A斜。這幾天在我的直播中，就有很多觀眾在評(píng)論區(qū)力挺“中國(guó)制造”，還說要去“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的店鋪消費(fèi)，以實(shí)際行動(dòng)表示支持。

京東網(wǎng)站首頁(yè)上設(shè)有“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”窗口

觀察者網(wǎng)：在銷售方面，隨著轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)增多，市場(chǎng)供應(yīng)勢(shì)必增加，但這幾年鞋業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)有限，是否擔(dān)心后續(xù)各大廠家開始價(jià)格“內(nèi)卷”？對(duì)于潛在的價(jià)格踩踏風(fēng)險(xiǎn)，你們可能有哪些應(yīng)對(duì)措施？

張文杰：即便沒有相關(guān)事件發(fā)生，國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈其實(shí)也已非常卷，而如今這種情況更為激烈。因?yàn)閷?duì)很多企業(yè)來說，已面臨生死存亡的關(guān)頭——不是要賺多少錢的問題，而是要先讓企業(yè)活下去。所以，有極大概率會(huì)出現(xiàn)“價(jià)格踩踏”的情況。要想化解這一潛在風(fēng)險(xiǎn)，一方面有賴于購(gòu)物平臺(tái)的管控，讓商家們能進(jìn)行良性競(jìng)爭(zhēng)，另一方面，也取決于各大商家的自主決策。

就我們來講，特別是經(jīng)歷了從第一次貿(mào)易戰(zhàn)到疫情，再到如今的貿(mào)易戰(zhàn)這一系列事件后，我們提煉出了自身的發(fā)展方向。對(duì)于一家企業(yè)來說，如果只做外貿(mào)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力是比較差的，畢竟僅靠一條腿走路肯定是不行的。所以我們?cè)缫堰M(jìn)行了品牌儲(chǔ)備和渠道儲(chǔ)備，也已初步打造出一些品牌。

我們不會(huì)像其他企業(yè)那樣以特別低的價(jià)格甚至虧本的方式去“卷”價(jià)格，這對(duì)我們來說沒有意義；我們更偏向于通過推出有自己特色的產(chǎn)品，以推動(dòng)品牌建設(shè)。也因此，我相信，盡管當(dāng)前中國(guó)制造面臨重重阻礙，但這一定會(huì)反過來推動(dòng)中國(guó)品牌的加速發(fā)展，全球市場(chǎng)也必將經(jīng)歷從“中國(guó)制造”到“中國(guó)替代”再到“中國(guó)品牌”的轉(zhuǎn)變過程。

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