-
調(diào)查經(jīng)銷商賣車“買一送一”,銷量暴跌的東風(fēng)標(biāo)致究竟多難?
關(guān)鍵字:本文轉(zhuǎn)自澎湃新聞 文/欒鍇韜
今年7月1日,由環(huán)境保護(hù)部和國家質(zhì)檢總局發(fā)布的“國家第六階段機(jī)動(dòng)車污染物排放標(biāo)準(zhǔn)”(簡稱國六)將在全國多地正式施行。
雖然還有很多城市尚未公布國六排放標(biāo)準(zhǔn)的具體實(shí)行時(shí)間,但國六準(zhǔn)備到來、國五即將過時(shí)是不爭的事實(shí)。如何盡快清空國五庫存車,也成為了許多經(jīng)銷商心頭的一大難題。
面臨如此嚴(yán)峻的壓力,各品牌經(jīng)銷商們也是腦洞大開,使出渾身解數(shù),七折甩賣的傳言之后,近期又有消息稱,部分上海東風(fēng)標(biāo)致4S點(diǎn)推出“買一送一”的國五車促銷活動(dòng),購買一輛標(biāo)致5008或標(biāo)致4008即可在標(biāo)致308、標(biāo)致301和標(biāo)致2008三款車中獲贈一輛,而贈送的車輛售后服務(wù)和正常購買車輛的售后服務(wù)并沒有任何差別。
某上海地區(qū)東風(fēng)標(biāo)致經(jīng)銷商的促銷海報(bào)
汽車銷售“買一送一”的情況以往不是沒有過,但極少出現(xiàn)在非豪華品牌中,而經(jīng)銷商如此“大出血”的行為是不是“賠本賺吆喝”呢?帶著這樣的疑問,記者走訪了東風(fēng)標(biāo)致在上海的三家經(jīng)銷商。
根據(jù)位于上海浦東新區(qū)和松江區(qū)的東風(fēng)標(biāo)致4S店銷售人員介紹,店內(nèi)的確推出過“買一送一”的新車促銷活動(dòng),促銷的相關(guān)信息也基本與海報(bào)上沒有出入。不過,據(jù)銷售人員表示:“參加活動(dòng)有一定的限制”。
記者走訪的某上海地區(qū)東風(fēng)標(biāo)致4S店
根據(jù)銷售人員的介紹,如果選擇“買一送一”的新車促銷活動(dòng),用戶將不再享受車型已有的價(jià)格優(yōu)惠,而是必須以廠商指導(dǎo)價(jià)進(jìn)行購車。贈品車型為標(biāo)配版,且用戶最終具體獲得哪種配置的贈車,要以店內(nèi)庫存情況而定。
以參加活動(dòng)的標(biāo)致5008為例,官方指導(dǎo)價(jià)為18.77萬-27.97萬元,而以贈品車型中起售價(jià)最高的標(biāo)致2008為例,其標(biāo)配車型優(yōu)惠后的價(jià)格為8.27萬元,而目前標(biāo)致5008的終端優(yōu)惠在3.5萬-4萬元不等。按照這樣的價(jià)格計(jì)算,用戶購買一輛標(biāo)致5008并獲贈一輛標(biāo)配版標(biāo)致2008,相當(dāng)于額外多享受了4萬元左右的優(yōu)惠。
不過,上述4S店銷售人員表示,目前這一活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束。另外,記者詢問廠家是否支持這一促銷時(shí),銷售人員表示:“這活動(dòng)是店里搞的活動(dòng),跟廠家沒有關(guān)系?!倍浾咦咴L位于上海普陀區(qū)的東風(fēng)標(biāo)致4S店時(shí)發(fā)現(xiàn),該經(jīng)銷商并未推出過相關(guān)活動(dòng),店內(nèi)的終端優(yōu)惠還維持在平常的水平。
事實(shí)上,這種經(jīng)銷商“買一送一”的活動(dòng)噱頭在一定程度上還是能起到增加銷量的作用。而除“買一送一”的活動(dòng)外,東風(fēng)標(biāo)致經(jīng)銷商目前的大幅優(yōu)惠與大力促銷活動(dòng)并不少見,而這與東風(fēng)標(biāo)致目前身陷品牌無力、銷量低谷的狀況關(guān)系更大。
以標(biāo)致和雪鐵龍為代表的法系車,曾經(jīng)憑借部分熱門車型搭上過發(fā)展的快車道,但隨著市場競爭日益激烈,自身產(chǎn)品更新緩慢等原因銷量逐漸下滑,日趨被市場邊緣化。
根據(jù)神龍汽車公布的銷量信息,2018年4月,神龍汽車雙品牌(標(biāo)致和雪鐵龍)共售出新車9,543輛,同比下滑65.3%,今年1-4月累計(jì)售出新車44,201輛,同比下滑60%。
面對困境,無論是神龍汽車還是東風(fēng)標(biāo)致都在積極自救。首先是在人事方面,神龍汽車近兩年來頻繁對高層人士進(jìn)行調(diào)整。目前東風(fēng)標(biāo)致管理層已基本實(shí)現(xiàn)本土化。而在產(chǎn)品與品牌方面,東風(fēng)標(biāo)致于今年3月發(fā)布了全新旗艦產(chǎn)品——新一代標(biāo)致508L車型,東風(fēng)標(biāo)致也希望標(biāo)致508L能夠承擔(dān)重塑品牌形象、銷量提升和開拓高級別市場空間的重任。鑒于此,東風(fēng)標(biāo)致給新一代標(biāo)致508L定下了年銷2萬輛的目標(biāo)。
新一代標(biāo)致508L并未能夠達(dá)到東風(fēng)標(biāo)致的銷量預(yù)期
不過,從目前新一代標(biāo)致508L上市后的市場表現(xiàn)來看,東風(fēng)標(biāo)致的自救之路還任重而道遠(yuǎn)。
據(jù)悉,新一代標(biāo)致508L上市后兩個(gè)月的銷量分別為606輛和506輛,如果未來兩個(gè)月仍無法實(shí)現(xiàn)銷量爬坡,不但會離年銷量目標(biāo)越來越遠(yuǎn),也極有可能逐漸被市場遺忘。
過去的2018年,東風(fēng)標(biāo)致全年銷量僅有14萬輛,跌幅超過43%。同時(shí),2018年也是東風(fēng)標(biāo)致品牌成立以來考驗(yàn)最為嚴(yán)峻的一年:品牌人事動(dòng)蕩、銷量的下滑、經(jīng)銷商風(fēng)波等都沖擊著消費(fèi)者和經(jīng)銷商的信心。今年3月,東風(fēng)標(biāo)致確立了2019年的銷售目標(biāo)14.05萬輛,基本與2018年的銷量齊平,然而從過去幾個(gè)月的銷售成績來看,想要完成這一目標(biāo)還有很大的難度。
對于在華表現(xiàn)不佳的原因,PSA集團(tuán)管理委員會主席卡洛斯·唐唯實(shí)認(rèn)為,這是由于過去PSA集團(tuán)對于品牌價(jià)值宣傳不到位和PSA集團(tuán)在華機(jī)構(gòu)的運(yùn)營效率低造成的。只要解決了這兩個(gè)問題,就能扭轉(zhuǎn)PSA集團(tuán)在華的困局。
但對于當(dāng)前的東風(fēng)標(biāo)致來說,如何成功的實(shí)現(xiàn)自救仍然是一個(gè)亟待解決的問題。部分經(jīng)銷商“買一送一”的行為也只能解一時(shí)燃眉之急,而且雖然能夠短時(shí)間內(nèi)消化不少國五庫存車,但也有可能對東風(fēng)標(biāo)致的品牌形象造成一定負(fù)面影響。對于東風(fēng)標(biāo)致來說,重回主賽道的任務(wù)仍舊艱巨且緊迫。
- 原標(biāo)題:調(diào)查經(jīng)銷商賣車“買一送一”,銷量暴跌的東風(fēng)標(biāo)致究竟多難?
- 責(zé)任編輯:徐喆
- 最后更新: 2019-05-27 17:05:43
-
前減振器易變形/安全氣囊無故打開,奔馳與本田同時(shí)宣布召回計(jì)劃
2019-05-27 09:51 -
奔馳車主維權(quán)案調(diào)查結(jié)果:西安利之星被罰100萬
2019-05-27 09:41 奔馳車主哭訴維權(quán) -
為造車執(zhí)念成魔的龐青年
2019-05-27 09:38 -
依托長安鈴木解決生產(chǎn)難題,綠馳新車今年能按時(shí)上線嗎?
2019-05-24 15:39 新能源汽車 -
“青年水氫燃料車”引質(zhì)疑:汽車喝水能跑上千公里?
2019-05-24 09:39 -
進(jìn)軍出行平臺后,小鵬汽車又投資成立房產(chǎn)公司
2019-05-24 09:39 -
特斯拉上海工廠開啟招聘 涉及六部門25個(gè)崗位
2019-05-23 18:36 新能源汽車 -
被市監(jiān)總局約談兩周后,奔馳終于給出整改舉措
2019-05-23 12:42 奔馳車主哭訴維權(quán) -
針對漏油事件,奔馳中國發(fā)布新三包政策
2019-05-23 09:33 奔馳車主哭訴維權(quán) -
從一開始,蔡澈就已經(jīng)準(zhǔn)備好了離開
2019-05-23 09:20 -
九城將成立合資公司 接入城市充電樁平臺
2019-05-22 16:10 新能源汽車 -
為了生產(chǎn)資質(zhì),雷諾10億元并購江鈴新能源一半股權(quán)
2019-05-22 15:49 新能源汽車 -
廣汽蔚來“合創(chuàng)”,會是下一個(gè)騰勢嗎?
2019-05-21 18:05 新能源汽車 -
Apollo無人駕駛項(xiàng)目將分拆?百度:消息不實(shí)
2019-05-21 14:24 汽車工業(yè) -
美“二號車企”福特大幅裁員7000人
2019-05-20 23:04 汽車工業(yè) -
4月全球銷量下滑6.6% 大眾高管:中國消費(fèi)者還在觀望
2019-05-20 16:03 汽車工業(yè) -
寶馬CEO:不會放棄內(nèi)燃機(jī),將致力發(fā)展插電混動(dòng)汽車
2019-05-20 16:03 新能源汽車 -
特斯拉的鷹翼門關(guān)不上 網(wǎng)友:它說風(fēng)雨中這點(diǎn)痛算什么
2019-05-20 09:39 -
連連“自燃”,蔚來決定暫時(shí)將充電量限制在90%
2019-05-20 09:36 -
6年后再提入股戴姆勒 北汽只是為了“北戴合”有始有終?
2019-05-20 09:31
相關(guān)推薦 -
會議記錄曝光!在華美企茫然:不可能的任務(wù) 評論 120“伊朗、沙特將在紅海舉行首次雙邊軍演” 評論 180最新聞 Hot
-
“這一方面,歐盟遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后中美”
-
中國男子在菲律賓釣魚時(shí)被綁架,“與非法博彩業(yè)有關(guān)”
-
“正與中方商談租借月壤樣品,我覺得中國會答應(yīng)”
-
“說印度是新的中國過于夸張,但‘去風(fēng)險(xiǎn)’用得上”
-
這一幕被逐幀記錄!
-
會議記錄曝光!在華美企茫然:不可能的任務(wù)
-
“把特朗普關(guān)起來!”說罷,拜登發(fā)覺不太對…
-
友誼的小船說翻就翻…
-
“馬斯克像個(gè)傻瓜一樣”
-
“我們可以自信地說,俄中關(guān)系已成為典范”
-
阿斯麥CEO直說了:打壓中國,跟國安有啥關(guān)系?
-
美國也來:印度要負(fù)責(zé)
-
“他站隊(duì)了,給哈里斯捐了5000萬美元”
-
哈薩克斯坦稱“當(dāng)前無意加入金磚”,俄外長回應(yīng)
-
“中國仍是中心,美國短期內(nèi)做不到”
-
“中國引領(lǐng),金磚國家在這方面將追平歐盟和G7”
-