“資本運作”

對于陷入非吸“大坑”的受害老人，孫軍抱以深切的同情和理解。

“養(yǎng)老是很現(xiàn)實的問題，不是老人‘蠢’，而是他們對未來有恐懼感。老人希望有好的養(yǎng)老場所，我們也希望給老人提供滿意的服務(wù)?！睂O軍說，這些都需要大量資金進(jìn)入。國家通過“放管服”等一系列政策，養(yǎng)老機構(gòu)從許可變成備案，放寬渠道，激勵民間資本進(jìn)入養(yǎng)老市場，這本身是對的。經(jīng)過這些年的經(jīng)營，他也切實感受到養(yǎng)老市場的巨大。

但有一個核心問題：把老人服務(wù)好，誰買單？孫軍曾查過紅楓入住老人的平均退休工資，僅為2500元/月?！罢壳敖o的補貼，顯然是不夠的，老人必須拿出自己的積蓄”。

站在這個角度，孫軍說，他理解那些基于真正因為想辦好養(yǎng)老而向老人募錢的機構(gòu)。甚至，青松本身就是一個成功樣本，五年時間，青松從一所租來的舊校舍做到了長沙最大。楊青松說，青松確實通過交納數(shù)萬“押金”的方式，讓老人享受折扣，但他否認(rèn)有給老人“返利息”，并且，“我跟他們（愛之心）走的路子不同，我是真心為了老人，把錢都用在老人身上?！?

那么，愛之心收取近4000名老人的5個多億資金，用到哪去了？

愛之心法定代表人干羅佳，案發(fā)前安撫受害老人 視頻截圖

據(jù)天心區(qū)委政法委組織有關(guān)部門的情況通報，愛之心從2010年7月22日成立以來，法定代表人干羅佳融資開設(shè)了80多個賬戶，對外部投資7個項目。愛之心的資金流向主要為4個方面：賬面可查支付金額2.39億元，員工工資及提成1.01億元，建公寓樓工程款9230萬元，所有投資及房產(chǎn)不完全統(tǒng)計5809萬元。

湘江邊興隆村口的愛之心養(yǎng)老公寓招牌

老人們最看重的“重資產(chǎn)”公寓樓，沒有“幾個億”。因為這棟樓的建設(shè)用地，是愛之心租賃天心區(qū)大托鋪街道興隆村的，土地性質(zhì)非國有土地。并且，建設(shè)用地規(guī)劃許可證上，用地單位為“大托鋪街道興隆村村民委員會”。這種復(fù)雜的產(chǎn)權(quán)關(guān)系意味著，該樓是難以短時間變現(xiàn)的資產(chǎn)。此外，根據(jù)合同，愛之心租賃期間除需要支付每年不菲的租金外，還需要安置興隆村數(shù)十名村民就業(yè)。

“一個小食堂，光洗碗的就有三四個人；一塊百來米長的水泥通道，有專人打掃；一個水電主管，打開水箱，居然不認(rèn)識水表?！崩先藗兘榻B。案發(fā)后，民政部門認(rèn)定，愛之心的虧損原因為，“工作人員達(dá)72人，嚴(yán)重超員，人浮于事，平均工資4000多元，入住人中以正當(dāng)理由減免的多，管理混亂?！?

比經(jīng)營不善更嚴(yán)重的問題是，愛之心的營銷模式。

受害老人在愛之心養(yǎng)老公寓內(nèi)看電視

澎湃新聞綜合多方信源獲悉，愛之心在長沙、株洲、湘潭的多個地方開設(shè)了“市場部”。公寓床位像賣樓一樣，被“服務(wù)外包”給20多個來自廣西桂林的“專業(yè)營銷”隊伍。市場部根據(jù)“發(fā)展”的老人存錢等級提成18%-25%。如老人存錢最多的11萬元等級，市場部拿走2.2萬元。再加上付給老人的1.3萬年息，留給愛之心真正用于辦養(yǎng)老的只有7.5萬元?！案闪_佳說，最開始是真心想做養(yǎng)老，后來是被‘桂林幫’綁架了?！睆垜c祝說。

“通過拉人頭，不斷發(fā)展會員，讓新進(jìn)入成員補血前期會員本息。愛之心從2010成立至今，長達(dá)數(shù)年的時間如是運作。”張慶祝介紹，這種營銷模式也是受害老人的錢難以追回的重要原因?！八麄儯I(yè)務(wù)員）請老人吃飯，每次看望做到不空手，為接送老人買車，真金白銀花出去了。最終辦案部門又能查扣他們多少贓款？”

和營銷模式一樣，令老人痛心的，還有法定代表人干羅佳本人的“二心”。

張慶祝介紹，干羅佳于2017年在長沙購買了10套商品房。此外，干羅佳還曾試圖進(jìn)行“資本運作”。他曾斥資900萬元收購了長沙一家P2P網(wǎng)貸公司，不過接手之后，遭遇網(wǎng)貸行業(yè)的整治。

在張慶?？磥?，“愛之心的原罪不在于吸收民間資本，而在于把錢投到了別的地方。”