難以復制自身成功，領英敗走中國有其內(nèi)在原因

領英在中國的本土化布局，只是其全球擴張的一部分。

領英在2007年開始嘗試商業(yè)化，此后的8年時間，領英通過吸納融資、兼并收購等途徑快速成長。隨著體量擴大，領英的收入增速開始放緩。直到2016年12月，微軟以262億美元現(xiàn)金正式收購了領英，領英的營收增速重新提速。在疫情流行的2021和2022財年，領英營收為103億美元和138億美元，同比增速為27%和34%。

從商業(yè)模式來看，領英采用“免費+訂閱增值服務”的模式。能夠為該公司提供變現(xiàn)能力的業(yè)務主要包括：征才解決方案（招聘業(yè)務）、營銷解決方案（品牌形象和提升轉(zhuǎn)化率）、高級訂閱（幫職場人士拓展社交網(wǎng)絡）等。多年來，招聘業(yè)務在整個生態(tài)中的權重不斷上升。

商業(yè)化之初，領英招聘相關業(yè)務只占23%營收。到了被微軟收購的前一年，該比重升至63%。

從市場份額來看，在美國在線招聘平臺市場上，領英具備顯著優(yōu)勢。在2021自然年，領英營收121.8億美元，Indeed&Glassdoor營收68.5億美元，Careerbuilder和ZipRecruiter營收分別為7.4億美元和7.1億美元。

顯然，在中國這片海外市場上，領英并沒有復制在美國的成功。

在機構看來，領英在中國本地化舉步艱難，有不少內(nèi)在原因。

例如中金報告就曾指出，在B端（企業(yè)側），中美產(chǎn)業(yè)結構存在差異，國內(nèi)用工市場以藍領為主，對領英精英式職場社交的需求較低；在C端（用戶側），東方文化“名片式”社交需求具有局限性——西方文化以個人為中心，所以建立人和人鏈接擁有價值；而東方文化是一種類部落文化，很多人天然就生活在“圈子”之中。

此外，領英的核心是“職場社交”，但無論是社交服務，還是職場服務，它都遭遇了本土品牌的沖擊。

這得從領英進入中國之時說起。

2014年領英進入中國，當年正是微信及其生態(tài)的成長期。當年年底，微信和WeChat的合并月活躍賬戶達5億，同比增長41%。在2014年，微信推出了微信紅包（2014年1月）、開放第三方支付接口（2014年3月）、面對面掃碼支付（2014年8月），帶動了整個生態(tài)的活性。數(shù)據(jù)顯示，當年年底，綁定銀行賬戶的微信支付和QQ錢包賬戶超過1億。

2011年1月微信開啟公測，隨后成長為國民社交軟件 圖源微信

沈博陽也關注到了這一點。

他后來曾說，最有機會成為中國職場社交頭牌的是微信和釘釘。沈博陽曾感嘆道，只要微信愿意，給每位用戶加一個編輯自己簡歷的入口和開放自己簡歷的選項，再加上一個搜索陌生人簡歷的功能，搖身一變，微信立刻就會成為中國最大的職場社交平臺。

“如果能夠把職場人公司外部的交流也搞起來，釘釘有機會成為中國的領英?！?

很多中國人將生活和職場合而為一的習慣，會潛在地加強微信的能力。這是領英潛在的競爭壓力。沈博陽在2019年作出了一個判斷，在中國任何一個商業(yè)會議最后的一個環(huán)節(jié)，不會是領英、加赤兔、加脈脈，“今天不會以后也不會?！?

沈博陽說，中國商業(yè)會議的最后一個環(huán)節(jié)一定是加微信。

如今來看，多少有些一語成讖。

放眼中國市場，結合“職場”這個場景來看，領英其實也有些為難。

中國市場上，職場軟件有兩個主要的發(fā)展方向，一類是從內(nèi)容出發(fā)，演進為職場垂類的內(nèi)容社區(qū)，例如脈脈；另一類是求職平臺，例如BOSS直聘等等。領英的模式，更多是一種“名片式求職”，它跟本土的習慣是水土不服的——在市場中，中國用戶偏好“匿名社區(qū)+實名認證”的形式。領英的模式，其實很難觸及到用戶的根本需求。

失意，似乎是一種必然。

《華爾街日報》5月10日更新的文章表示，中國在線招聘市場一直由國內(nèi)企業(yè)主導。文章援引艾瑞（iResearch）數(shù)據(jù)稱，截至2021年（有數(shù)據(jù)可查的最近一年），前程無憂、智聯(lián)招聘和獵聘合計占據(jù)了超過70%的市場份額。

領英逐步敗走中國，很多原因其實正在產(chǎn)品力上。這是很多時候容易被人們忽略的。