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觀網(wǎng)財經(jīng):為了“全網(wǎng)最低價”?不,李佳琦薇婭是為了“全網(wǎng)最高收費”
最后更新: 2021-11-19 09:53:14(觀網(wǎng)財經(jīng) 訊)
最近這場“面膜風波”鬧得沸沸揚揚。
歐萊雅官宣,其安瓶面膜在李佳琦直播間的優(yōu)惠是“全年最大力度”,結(jié)果自家直播間便宜了不少,50片面膜差價超過100塊。李佳琦和薇婭雙雙“挺身而出”,不僅炮轟歐萊雅,還給出了24小時的通牒,以暫停合作讓其改正。
歐萊雅在今天終于發(fā)文道歉,這場勇者斗惡龍的故事,好像已經(jīng)走到了一個圓滿的結(jié)局。
不過今天這篇文章,咱們既不談事件的來龍去脈,也不談該站主播還是站歐萊雅。我們從博弈和議價權(quán)的角度聊一聊,為什么在歐萊雅和帶貨主播的“角力”中,消費者很難成為完美贏家。
一
主播在追求商品價格“全網(wǎng)最低”的時候,實現(xiàn)的是自己收費的“全網(wǎng)最高”。
同款商品,歐萊雅直播間賣得比李佳琦和薇婭直播間更便宜。兩位主播直播間都表示:“這是對預(yù)售開啟第一天蹲守直播間、信任直播間,并在直播間購買該產(chǎn)品的消費者的一種不公平?!比绻?4小時內(nèi)歐萊雅品牌方無合理方案,他們將進行補償。
兩位主播宣布,在此事妥善解決之前,將暫停與巴黎歐萊雅官方旗艦店的一切合作。
每一個字都大大地圈著:這是為消費者好、為粉絲好、為家人們好,可謂好感度拉滿。
但一個不能忽略的事實是:主播們之所以可以如此義正言辭,很大一部分底氣是因為“羊毛出在羊身上”:價格砍得再低,錢都是商家出的,而且商家還得掏直播坑位費。
主播自己不需要建廠投產(chǎn),不需要搞研發(fā)設(shè)計,更不需要控制成本、管理供應(yīng)鏈。
這是一筆穩(wěn)賺不賠的生意。
這背后的底層邏輯是:主播的信托責任,不是為消費者議價,而是通過為廠商帶貨,實現(xiàn)自身盈利。消費者圍繞主播形成粉絲圈和購買群體,提升的是主播的議價能力,而不是消費者自身的議價能力。定價的主動權(quán),既不在商家手里,又不在消費者手里。
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本文僅代表作者個人觀點。
- 責任編輯: 周毅 
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