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張力:“逼良為劣”的盈利模式是構(gòu)建國內(nèi)經(jīng)濟大循環(huán)的主要“堵點”之一
“上游盈利模式”的“零售價格”=進價+物流費用+進場費+條碼費+促銷員工資+各種“苛捐雜稅”+商家運營成本+利潤??此粕碳覐纳嫌喂?yīng)商那確保了自己的盈利,實為“飲鴆止渴”,最終所有成本由“零售價格”承擔,降低了商家自己的商品競爭力。
在“上游盈利模式”驅(qū)動下的商業(yè)循環(huán),也必然會產(chǎn)生三個結(jié)果:
其一,誰給的“進場費多誰進場”,結(jié)果呢,“不勞而獲養(yǎng)懶漢”,商家“全要素管理效率”大幅度下降。為了不斷獲得“進場費”,更換上游供應(yīng)商成為必選項之一。在這種情況下,一方面上游供應(yīng)商無法集中精力持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品,另一方面商家自己也不可能建立自主品牌供應(yīng)鏈。漸漸地竟然認為所謂“2-8定律”天經(jīng)地義,既20%商品銷售盈利、80%商品銷售不盈利。匪夷所思!
其二,對于廣大顧客來說,從“琳瑯滿目”品牌中挑選“質(zhì)優(yōu)價廉”商品,簡直是“研究生”課題。咋辦,只能相信“名牌”。名牌是“高價”的代名詞,慢慢地“只買貴的,不認對的”、“便宜無好貨”等觀念“污染”了中國“需求側(cè)”消費習慣。
其三,供銷矛盾尖銳。你想,商超零售把上游供應(yīng)商當“唐僧肉”,矛盾能不尖銳?讀者不信,上網(wǎng)查查就知道了。這也是為什么盡管喊了幾十年要建立商超的“自主供應(yīng)鏈”,直到今天沒有建立起來的根本原因。
其四,寶貴的自然及社會資源不但不能向優(yōu)質(zhì)“供給側(cè)”集中,反而被“碎片化”,進一步加重低質(zhì)產(chǎn)品的“產(chǎn)能過剩”。
結(jié)論:商家“上游盈利模式”將優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商逼成劣質(zhì)供應(yīng)商,成為供給側(cè)“產(chǎn)能過?!钡牡讓釉蛑弧?
六、掉進自己挖的“坑”
人類自有商業(yè)活動以來,商業(yè)零售都是“下游盈利模式”,中國也一樣。
為什么改革開放后,我國卻成了特例,采用“上游盈利模式”?
這與特殊歷史時期有關(guān)。
長期以來,商業(yè)零售是連通“供給側(cè)”與“需求側(cè)”的唯一渠道,再加上改革開放涌現(xiàn)出的海量生產(chǎn)供應(yīng)商,零售成了商業(yè)流通的“渠道王”。本來這是挑選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的極好機會,卻變成商家不勞而獲的溫床。
有溫床還得有“種子”。這顆“種子”來自歐洲某零售大鱷。它最早在中國分店首次推廣應(yīng)用“上游盈利模式”。由于早期的驕人業(yè)績,很快成為我國零售連鎖企業(yè)效仿榜樣。
本來,我國“線下零售”商超可以繼續(xù)“吃了被告吃原告”,沒想到電商異軍突起,供給側(cè)與需求側(cè)之間有了另一個“渠道”。老百姓很快發(fā)現(xiàn),在這個渠道上還真能買到“質(zhì)優(yōu)價廉”的商品!
所以世界范圍內(nèi)我國網(wǎng)上零售異軍突起、獨領(lǐng)風騷,還應(yīng)“感謝”我國“線下零售”商超。正是因為上游盈利模式導致的高價,才把很多顧客活生生地趕到網(wǎng)上去了。
出國旅游,又給中國老百姓增加了一條購物的渠道。他們驚訝地發(fā)現(xiàn),原來國外“線下零售”商超價格不僅可以與“線上零售”電商持平、甚至更低(比如在德國,這也是德國電商沒有中國發(fā)達的主要原因之一)。本來出國旅游享受異國風情、他鄉(xiāng)美食、休閑療養(yǎng),卻很快變成以購物為主的“狂歡節(jié)”。
2020年“新冠病毒”將“線上零售”的非接觸優(yōu)勢發(fā)揮到極致,“社區(qū)團購”、“直播帶貨”購物渠道大量涌現(xiàn),大批“線下零售”商超忠實中老年顧客“直奔云端”。老百姓可不傻,管它是線上線下,“同樣價格比質(zhì)量,同樣質(zhì)量比價格”。
再回頭看看“線下零售”商超的代表——我國百強連鎖超市銷售合計在中國社會消費品零售總額占比,由2010年的11%,腰斬到2019年的6%。如果繼續(xù)死抱“上游盈利模式”不放,其占比肯定繼續(xù)下降。
其實“上游盈利模式”最大的受害者是我國“線下零售”商超自己??纯茨炒笮统屑瘓F2019年年報的數(shù)據(jù)就知道了。
在中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布的2019年中國超市百強榜單中,該超市集團有3381家分店,營業(yè)額排行老五。
該超市集團2019年公開年報第131頁的數(shù)據(jù)顯示:1)年營業(yè)258.59億;2)銷售成本223.4億;3)毛利35.18億;4)其他收益22.85億;5)年虧損合計2.42億。單位人民幣。
先做一個小學一年級的算數(shù)題:如果沒有4)“其他收益”的話,年虧損是多少?
答:年虧損為22.85+2.42=25.27億。
進一步問,“其他收益”是什么“東東”?第172頁給出答案。見圖1。
圖1 某大型超市集團2019年年報截圖
“其他收益”的主要貢獻是“從供應(yīng)商取得之收入(服務(wù)收入)”,金額為15.95億。繼續(xù)做一道小學一年級算數(shù)題:如果沒有“從供應(yīng)商取得之收入”,該超市集團2019年年度虧損是多少?
答:年度虧損為15.95+2.42=18.37億元。
馬上休克、就地“臥倒了”。
于是很快引出下面的問題:“線下零售”會不會“死掉”?
先給出答案:肯定不會。
用幾個“大數(shù)據(jù)”論證一下:
2021年1月18號國家統(tǒng)計局公布的最新數(shù)據(jù)顯示,2020年實物商品的“線上零售”銷售額為97590億元,增長14.8%,占社會消費品零售總額的24.9%,其中吃類、穿類和日用百貨類商品的增長分別為30.6%、5.8%和16.2%。
這說明什么?說明即便我國擁有世界最發(fā)達的“線上零售”,即便有百年罕見“新冠疫情”助力,即便“供需”之間新增多條“賽道”,作為商業(yè)實體的“線下零售”仍然占我國零售銷售總額的75%!
所以宏觀層面,“線下零售”肯定不會“死掉”。
微觀層面,也就是劉鶴副總理署名文章里強調(diào)的“微觀市場”呢?肯定會“倒下”一批,首當其沖必然是“上游盈利”的商超。
現(xiàn)在矛盾了。商超靠“上游盈利”續(xù)命;打通內(nèi)貿(mào)經(jīng)濟大循環(huán)的“堵點”,又必須摒棄“上游盈利”。怎么辦?
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本文僅代表作者個人觀點。
- 責任編輯: 陳軒甫 
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