-
中國手機印度對決:小米是如何三年做到第一的?
關(guān)鍵字: 小米印度小米OV印度今年第一季度,小米在印度的市場份額達(dá)到了31.1%,位居第一,超過了三星近5%。4月24日晚,雷軍驕傲地在自己的微博上轉(zhuǎn)發(fā)了這個成績。為何小米在印度能取得如此成績?5月4日,界面新聞刊發(fā)采訪報道指出,在國內(nèi),性價比就是小米手機最初崛起的招牌。在印度,小米復(fù)制了這一策略。
以下為文章原文:
周二中午并不是一般意義上的購物高峰期,尤其是在四月中旬的印度,氣候開始轉(zhuǎn)向悶熱的時候。
但在印度南部城市班加羅爾1 MG Lido Mall一樓的小米之家,消費者的熱情似乎并沒有受到影響。面積70平方米的店面里,陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)來了10余名顧客。
這些人大多沒有猶豫,而是直接走到柜臺,向店員說出想要的機型,然后付款完成交易。兩三分鐘內(nèi),一部小米手機就這樣被賣出。
在界面新聞記者于店中觀察的一小時里,上述情況成了常態(tài)。每當(dāng)?shù)陠T正準(zhǔn)備和界面新聞交談時,都被前來咨詢的顧客叫走。
“我們最近太忙了,來店里購買小米產(chǎn)品的顧客越來越多?!币晃坏陠T略帶歉意地在柜臺后說。魚貫而入的顧客讓店內(nèi)的5名員工多少有些應(yīng)接不暇。
圖片來源:界面新聞
根據(jù)界面新聞記者統(tǒng)計,這家店一小時內(nèi)共售出了18臺小米手機,也就是說平均每3分鐘就能賣出一臺。即便放在小米的大本營中國,這樣的銷售速度也足夠可觀。
而這,只是小米這個中國智能手機品牌在印度飛速發(fā)展的一個縮影。
在2017年,OPPO、vivo憑借著強大地推能力在當(dāng)?shù)匮杆僖浦?,成功地在上半年的印度手機市場中殺出一片天;但是從下半年開始,小米便后來居上,實現(xiàn)了對其他品牌的反超。
來自市場調(diào)研機構(gòu)Counterpoint的最新數(shù)據(jù)顯示,在今年第一季度,小米在印度的市場份額達(dá)到了31.1%,位居第一,超過了三星近5%。4月24日晚,雷軍驕傲地在自己的微博上轉(zhuǎn)發(fā)了這個成績。
這是小米在印度的一個里程碑。
從2014年進(jìn)入印度市場以來,小米一直維持著不溫不火的發(fā)展節(jié)奏。但隨著印度智能手機市場在近年的爆發(fā),巨大的人口紅利帶來的廣闊市場也給包括小米在內(nèi)的中國廠商點燃了機會。
到了2017年下半年,印度智能手機市場最終發(fā)生巨變。原有的“三星+四家本土廠商(Mircomax、Intex、Lava、Karbonn)”的格局,變成了“小米、OPPO、vivo、聯(lián)想圍剿三星”。
小米在5月3日遞交的招股書中披露,其實早在2017年第四季度,小米就已經(jīng)成為印度出貨量排名第一的手機公司,市場份額為26.8%。距離小米正式進(jìn)入印度市場三年半時間。
伴隨印度市場的成功,去年小米的海外收入暴漲,海外市場的總體收入從2016年的91億元漲到了2017年的321億元,占總收入比重也達(dá)到了28%。
面對上市之后成長性在哪的質(zhì)疑,印度或許是小米的答案所在。雷軍也在公開信中說,全球化是小米的星辰大海。
但是,隨著市場集中度不斷提高,印度手機市場不同品牌間陸續(xù)上演著短兵相接,競爭也開始全面升級。國內(nèi)品牌在當(dāng)?shù)氐耐度胍苍诓粩嘣黾?,新的變化正在到來?
小米熱席卷市場
“我們還不是班加羅爾賣得最好的一家店。” 1 MG Lido Mall小米之家的店主忙里偷閑地告訴界面新聞記者,市里賣貨最多的小米之家座落在Phoenix Marketplace購物中心。
這個商業(yè)綜合體距離班加羅爾市區(qū)有10公里左右的路程,周邊幾乎都是低矮的破舊平房,乍看之下這里的小米之家似乎和四周的環(huán)境有些格格不入。
但就是這樣的一家店,每次在新品首銷的時候,都會引發(fā)數(shù)以千計的用戶在店外排起長龍等候。很多時候,購物中心還沒開門,人潮便已經(jīng)在大門外開始聚集。
在界面新聞記者到達(dá)這家店鋪的當(dāng)天早上,店外就已經(jīng)有超過100名顧客在排隊。店長卡爾蒂很自豪地向記者展示了他所拍的一張排隊長龍照片。
“他們之中很多人從6點就開始來排隊了,我來到店里的時候,有很多人都圍著我,說一定要把手機賣給他們。”
上午11點,聚集的人潮早已散去,不到30平米的店面內(nèi),到處都放著指示牌,上面寫著“No Stock for Note5 Pro(紅米Note 5 Pro已售罄)”。
圖片來源:界面新聞
這是小米今年2月在印度市場特別發(fā)布的一款手機,所對應(yīng)的是國內(nèi)的紅米Note 5。配置上,這款手機搭載的是高通驍龍636,前置2000萬像素前置自拍鏡頭,4GB+64GB版本的售價為13999盧比(約合人民幣1339元);6GB+64GB版本的售價則為16999盧比(約合人民幣1626元)。
卡爾蒂已經(jīng)不記得這是第幾天存貨售罄了。自發(fā)布以來,每次店內(nèi)備好紅米Note 5 Pro,都會被聞訊而至的顧客一掃而空,基本沒有一臺手機能夠在店里留下超過一天。
“有時候可能我的店里前一晚備了100臺手機,第二天就會有好幾百個人在店外找我們購買,我很多時候都需要讓那些激動的顧客們冷靜,請他們下次再來光顧。”
用戶的認(rèn)可直接帶起了小米之家的熱度。卡爾蒂說,現(xiàn)在一個月,自己的這家店里能夠賣出大約5000臺小米手機。在一年前,這是他根本無法想像的數(shù)字,“這可能是我們那時候幾個月的銷量?!?
小米之家的熱銷只是小米在印度突然崛起的一面,在印度普通的數(shù)碼賣場里,情況也在發(fā)生巨變。
Gaffar Market是印度首都新德里市區(qū)內(nèi)的一個綜合市場,其中有一片區(qū)域被劃為了手機零售店聚集中心。這些零售店基本都是個體戶,賣什么產(chǎn)品賣什么價格,基本全靠店主本人定。
圖片來源:界面新聞
OPPO和vivo的廣告招牌在這里隨處可見。這跟OV兩家品牌去年在印度采取的地推策略有關(guān)。據(jù)騰訊科技此前報道,在印度當(dāng)?shù)?,OPPO、vivo從國內(nèi)調(diào)來不少員工,對印度進(jìn)行“掃街式”推廣,搶占了不少廣告位置。
一家零售店的負(fù)責(zé)人告訴界面新聞記者,和OPPO、vivo不同的是,小米的工作人員基本沒有來這邊找他們商談放招牌的事情,所以自己也不會刻意換上小米的招牌。
不過,在這些零售店內(nèi),具體的產(chǎn)品陳列卻又呈現(xiàn)出另一幅不一樣的光景。
- 原標(biāo)題:中國手機印度對決:小米是如何三年做到第一的?
- 責(zé)任編輯:李丕
- 最后更新: 2018-05-07 14:33:30
-
阿里影業(yè)巨虧17億背后 ,大文娛是巨人的“阿克琉斯之踵”
2018-05-07 11:15 -
馬斯克宣布將開設(shè)糖果工廠 打造“加密糖果”
2018-05-07 10:54 -
字節(jié)跳動難逃“不堪過往” 內(nèi)部通報員工受賄案
2018-05-07 10:01 -
中國批準(zhǔn)高通與大唐電信子公司組建合資公司 紫光的對手來了!
2018-05-07 09:48 -
臺當(dāng)局出臺限令 臺灣DRAM廠商出貨中興需先核準(zhǔn)
2018-05-07 08:38 -
刷爆微信的“小游戲”,能不能走出游戲的山寨循環(huán)?
2018-05-07 06:41 -
互相廝殺:硅谷科技巨頭正在走上中國的老路
2018-05-07 06:34 -
抖音否認(rèn)封殺小豬佩奇!真相是...
2018-05-07 06:11 -
李在鎔訪華與小米、華為及比亞迪磋商合作事宜
2018-05-06 10:06 -
迅雷:有人長期惡意抹黑 懇請媒體維護聲譽
2018-05-06 09:53 -
美國洞察號火星探測器發(fā)射 將在火星地表下找水
2018-05-05 19:49 -
德企贊工業(yè)4.0:曾靠中國工人,如今30秒造一個
2018-05-05 14:37 科技前沿 -
6名華人科學(xué)家當(dāng)選美國國家科學(xué)院院士
2018-05-05 10:17 海外華人 -
蔡崇信:新零售將讓中國5萬億美元零售額成為阿里總體目標(biāo)市場
2018-05-04 22:44 -
被第二次踢出恒生指數(shù) 聯(lián)想回應(yīng):對股票無長期影響
2018-05-04 21:36 -
2018財年天貓GMV高速增長45% 連續(xù)四個季度擴大市場優(yōu)勢
2018-05-04 20:44 -
2019財年增長指引高達(dá)60% 但阿里巴巴仍可能跑贏預(yù)期
2018-05-04 20:32 -
紐約、古根海姆、藝術(shù)家,展現(xiàn)當(dāng)代物流的別樣煙火
2018-05-04 19:34 -
京東PLUS與愛奇藝VIP打通一周 新增超百萬會員
2018-05-04 19:15 -
阿里大魚號為創(chuàng)作者提供內(nèi)容變現(xiàn)新模式
2018-05-04 14:21
相關(guān)推薦 -
會議記錄曝光!在華美企茫然:不可能的任務(wù) 評論 120“伊朗、沙特將在紅海舉行首次雙邊軍演” 評論 180最新聞 Hot
-
“這一方面,歐盟遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后中美”
-
中國男子在菲律賓釣魚時被綁架,“與非法博彩業(yè)有關(guān)”
-
“正與中方商談租借月壤樣品,我覺得中國會答應(yīng)”
-
“說印度是新的中國過于夸張,但‘去風(fēng)險’用得上”
-
這一幕被逐幀記錄!
-
會議記錄曝光!在華美企茫然:不可能的任務(wù)
-
“把特朗普關(guān)起來!”說罷,拜登發(fā)覺不太對…
-
友誼的小船說翻就翻…
-
“馬斯克像個傻瓜一樣”
-
“我們可以自信地說,俄中關(guān)系已成為典范”
-
阿斯麥CEO直說了:打壓中國,跟國安有啥關(guān)系?
-
美國也來:印度要負(fù)責(zé)
-
“他站隊了,給哈里斯捐了5000萬美元”
-
哈薩克斯坦稱“當(dāng)前無意加入金磚”,俄外長回應(yīng)
-
“中國仍是中心,美國短期內(nèi)做不到”
-
“中國引領(lǐng),金磚國家在這方面將追平歐盟和G7”
-