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中國手機(jī)印度對決:小米是如何三年做到第一的?
關(guān)鍵字: 小米印度小米OV印度他承認(rèn),OPPO在2017年上半年投入了不少資源,用于線下廣告的投放戰(zhàn)爭,但這些品牌廣告的效果并不完全符合預(yù)期。
在印度,盡管OPPO也像國內(nèi)一樣,通過在星羅棋布地散落在馬路兩側(cè)的密集廣告轟炸試圖吸引用戶的關(guān)注,但更多的時候,這些廣告面向的是普羅大眾?!澳贻p人的選擇”這一形象,在印度并不是那么明顯。
另外,OPPO于2017年在當(dāng)?shù)氐钠放平ㄔO(shè)也并不是一帆風(fēng)順。先是在3月,印度城市諾伊達(dá)的辦公室中,一位中國籍員工將一名印度籍員工桌子上的印度國旗扔進(jìn)了垃圾桶,引發(fā)了印度用戶的一陣抗議潮。到了5月,印度政府開展了拆除路邊廣告牌的行動,OPPO、vivo的廣告牌都受到了波及,不少投入因而打了水漂。
因此,OPPO從下半年開始,不得不采取相對謹(jǐn)慎的市場策略和更加精細(xì)化的運營方式,在保證利潤的同時。思前想后,OPPO將2018年的重點放到了中高端市場中。上述OPPO員工也把這個決定稱為OPPO在2018年的一次“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移”。
這個新方向是經(jīng)過了一番權(quán)衡的。在中低端市場,盡管OPPO和vivo這樣的品牌有著一定的基礎(chǔ),但當(dāng)他們開始收縮的時候,性價比更高的紅米系列手機(jī)便開始順勢而上。
一個直觀的比較是,OPPO的A系列手機(jī)(中低端機(jī)型)起售價在9000盧比(約合人民幣860元)左右,和起售價5999盧比的紅米系列手機(jī)相比,在性價比上并不占優(yōu)。
另外,前期的巨大投入,也使得OPPO和vivo需要在印度逐漸把重心放到高端機(jī)型上,來加速盈利進(jìn)程。這是商業(yè)邏輯的客觀需求。
4月9日,在班加羅爾的最繁華的商業(yè)街區(qū)中,OPPO第一家高端線下體驗店正式開張。店內(nèi)的裝修采用了和上海OPPO超級旗艦店類似的風(fēng)格,整體以簡潔的白色為主,幾臺最新發(fā)布的OPPO F7展示在店鋪中央,圍繞著一個精致的泰姬陵雕塑。
圖片來源:界面新聞
除此之外,店內(nèi)還擺放了不少板球相關(guān)的元素,比如頭盔、隊服等等。在印度,板球的國球地位不可動搖,不少品牌也圍繞著這項運動大做文章。開幕當(dāng)天,OPPO就請來了幾位印度板球國家隊的隊員前來擔(dān)任“明星店長”,這也為剛開張的體驗店吸引了不少客流。
“我們的策略就是堅持聆聽年輕人的聲音,以年輕人喜愛的方式與他們溝通。”O(jiān)PPO印度品牌總監(jiān)楊超告訴界面新聞記者。
除了板球之外,印度人的另一個國民愛好則是寶萊塢的電影。為此,OPPO還邀請了寶萊塢著名導(dǎo)演Mohit為品牌拍攝了一部微電影,并在線上創(chuàng)下了OPPO自身的視頻收看記錄。而vivo也邀請到了印度著名影星阿米爾·汗作為最新的品牌形象代言人。
為了抓住年輕用戶的使用習(xí)慣,OPPO還在印度用戶最喜愛的拍照功能上下足了功夫。OPPO F7的前置2500萬鏡頭,甚至在像素上要強(qiáng)于國內(nèi)最新旗艦R15的2000萬前置攝像頭。vivo前置的攝像頭,像素也達(dá)到了2400萬。這兩部手機(jī)目前都代表了印度市場上最高的自拍水準(zhǔn)。
“當(dāng)?shù)啬贻p人對于自拍和社交有需求,所以從進(jìn)入印度市場開始,OPPO就推出了‘自拍專家’系列。”楊超說。
圖片來源:界面新聞
在體驗店開業(yè)后的幾分鐘內(nèi),一臺F7就被賣出。在購買之前,那名顧客打開樣機(jī)的前置攝像頭,拉著店員連續(xù)拍下了好幾張自拍,還加上了貼紙功能,確認(rèn)效果滿意之后,他爽快地付錢完成了交易。
當(dāng)然,除了向中高端進(jìn)發(fā)之外,OPPO也不打算拱手讓出中低端市場,畢竟這才是印度手機(jī)份額最大的市場所在。
在這個方向上,OPPO采取的思路是用小米最擅長的性價比來進(jìn)行反擊。界面新聞記者了解到,在2018年,OPPO正計劃將更好的配置下沉到中低端機(jī)型之中,希望為用戶提供更具性價比的手機(jī)產(chǎn)品。
另外,一向植根線下的他們也開始思考進(jìn)軍線上的可能。在F7上市后,OPPO在線上開展了一次閃購活動,結(jié)果10000臺存貨在一天之內(nèi)就宣告售罄。目前,他們還在和印度的電商平臺洽談,希望在全維度和小米展開競爭。5月1日,OPPO還宣布正式在印度發(fā)布針對線上的手機(jī)子品牌Realme。
“今年會是我們?nèi)骈_戰(zhàn)的一年。”上述OPPO市場部員工半開玩笑地對界面新聞記者表示。
高端市場還有欠缺
盡管小米是現(xiàn)在印度市場最火爆的智能手機(jī)品牌之一,但走進(jìn)每一家當(dāng)?shù)氐男∶字遥脩羲P(guān)注的,基本都是紅米系列的手機(jī)。
當(dāng)然,店里也有小米旗下目前最高端的MIX系列。不過很多時候,每家小米之家所展示的MIX數(shù)量往往只有一兩臺,所放置的也是在柜臺的角落。這與他們的品牌定位并不相符。
這僅僅是尷尬的一部分。
在1 MG Lido Mall的小米之家中,商業(yè)地產(chǎn)中介Vinay打算購買一臺小米手機(jī)。他原先使用的是一臺iPhone 6,一番比較之后,他還是選擇了放在店內(nèi)最核心柜位的,也是廣受好評的紅米Note 5 Pro。
圖片來源:界面新聞
然而,當(dāng)界面新聞記者向其介紹角落里的MIX 2時,他疑惑地?fù)u了搖頭。
“我之前從來沒聽說過小米MIX系列?!彼叩焦衽_前,拿起MIX 2的樣機(jī)看了一圈,又看了看超過30000盧比(約合人民幣2869元)的標(biāo)價之后,還是將其放下,轉(zhuǎn)頭到收銀臺為自己的紅米Note 5 Pro結(jié)帳。
這是高歌猛進(jìn)的小米目前在印度手機(jī)市場的主要缺陷之一。盡管推出了高價位的機(jī)型,但在高端市場,小米的存在感幾乎為零。他們“性價比”的標(biāo)簽,也難以和高端市場的調(diào)性切合。
印度是一個貧富差距明顯的國家。即便整體GDP并不低,但是在印度社會中,財富的分配依舊懸殊。有一半以上的手機(jī)用戶還在使用功能機(jī),但也有不少年輕的用戶會為蘋果手機(jī)上的最新科技癡迷。
- 原標(biāo)題:中國手機(jī)印度對決:小米是如何三年做到第一的?
- 責(zé)任編輯:李丕
- 最后更新: 2018-05-07 14:33:30
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