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白酒“雙節(jié)”旺季不旺,庫存“堰塞湖”猶在,業(yè)內(nèi)春節(jié)持謹(jǐn)慎情緒
最后更新: 2023-10-10 21:21:13文/夏峰琳 編輯/徐喆
按照行業(yè)慣例,中秋、國慶期間的白酒銷量通常要占到酒廠全年銷量的20%甚至30%,作為2023年最后的銷售旺季,雙節(jié)自然被賦予了厚望。與往年旺季提價(jià)不同的是,節(jié)前,商超店、電商平臺的促銷折價(jià)活動火熱。
盡管如此,觀察者網(wǎng)“公司”頻道通過與蘇皖地區(qū)多位從業(yè)者交流復(fù)盤后了解到,隨著婚宴場景復(fù)蘇,白酒產(chǎn)品銷量較平日略有提升,但庫存壓力仍在,難言滿意。從價(jià)格帶來看,中高端價(jià)位帶放量明顯,次高端價(jià)位帶整體承壓。此外,區(qū)域型酒企市場表現(xiàn)有分化。
對此,酒水行業(yè)研究者歐陽千里告訴觀察者網(wǎng),當(dāng)前人均飲酒量、人均消費(fèi)頻次、適齡飲酒人口下滑,再加上經(jīng)濟(jì)存在下行的風(fēng)險(xiǎn),白酒消費(fèi)遭遇挑戰(zhàn)。白酒想要走出庫存壓力,酒企需要控量,酒商需要行之有效的動銷戰(zhàn)術(shù),從而促進(jìn)市場的開瓶率,進(jìn)入動銷的正循環(huán)。職業(yè)投資人程宇亦表示,當(dāng)前消費(fèi)復(fù)蘇乏力是雙節(jié)期間白酒消費(fèi)中端放量,兩端承壓的原因之一。基于此,業(yè)內(nèi)人士對春節(jié)市場預(yù)期謹(jǐn)慎。
雙節(jié)市場中高端走俏,整體不及預(yù)期
中秋國慶節(jié)前,觀察者網(wǎng)“公司”頻道實(shí)地走訪了江蘇安徽兩地線下多家商超及煙酒店,彼時(shí)各大商超都卯足勁給出了節(jié)日特別優(yōu)惠。然而,“花式”促銷背后,線下白酒銷售并不理想。
“國慶是傳統(tǒng)婚禮旺季,今年門店接到的婚宴用酒有10單,因此白酒銷售情況在全年來講尚可,但是相比往年還是稍差一些。而且,相比往年婚宴用酒的檔次略有下降,10單里面只有2單用酒在500元/瓶以上,大多數(shù)在200-300元/瓶?!痹谀暇┦薪?jīng)營三家煙酒門店的于廷澤告訴觀察者網(wǎng)“公司”頻道。
觀察者網(wǎng)“公司”頻道注意到,在其位于麒麟街道的門店里,不僅有今世緣、洋河等地產(chǎn)品牌,也有茅臺、五糧液、劍南春等品牌。據(jù)其介紹,店鋪銷售額主要還是來自本地白酒品牌,占了銷售額的大約有70%,茅臺等高端系列只有顧客確定購買才會拿貨。
白酒消費(fèi)主流價(jià)格帶下移,是行業(yè)共同的感受。除零售商外,經(jīng)銷商也表達(dá)了相似的看法。
“今年雙節(jié)期間銷售量銷售額還沒有精確統(tǒng)計(jì),大概率都不及往年,總體而言夢之藍(lán)M6+、M3等中高端系列銷量要好一些,”一位在安徽經(jīng)營的洋河經(jīng)銷商告訴觀察者網(wǎng)“公司”頻道,“今年白酒價(jià)格內(nèi)卷,我們批發(fā)價(jià)要低于官方指導(dǎo)價(jià),中間的價(jià)差就是利潤空間,不少同行寧愿少賺一點(diǎn),也要把酒銷售出去。我們每年拿貨量都跟酒企簽合同定好的,疫情三年,白酒行業(yè)也受到影響,庫存也一年比一年高了。”
白酒銷售大致可分為渠道商和非渠道商,渠道商跟酒廠直接簽合同并銷售給煙酒店等終端。酒廠會給代理商更高的利潤空間,也會規(guī)定每年的任務(wù)數(shù)量。一些白酒企業(yè)出于業(yè)績考核壓力會向渠道壓貨,但當(dāng)遇到消費(fèi)低靡的時(shí)期,渠道動銷較弱,難以消化酒廠銷售任務(wù),就會形成庫存“堰塞湖”現(xiàn)象。
線上平臺300元價(jià)格帶的白酒產(chǎn)品表現(xiàn)同樣亮眼。京東從9月1日到10月6日舉行京東超市美酒節(jié),據(jù)919美酒超級品類日戰(zhàn)報(bào)披露,白酒成交額同比增長180%,其中劍南春水晶劍同比增長超過5倍。
對此,程宇表示,今年上半年,尤其一季度的時(shí)候,酒企和經(jīng)銷商都對都對于消費(fèi)的恢復(fù)有較大的期待,所以都大批量壓貨,從上市酒企的財(cái)報(bào)可以看出,這個(gè)上半年各大酒企交出業(yè)績還是比較亮眼的。不過,當(dāng)下存在的消費(fèi)復(fù)蘇乏力傾向,對經(jīng)銷商會造成不小的壓力。
去庫存壓力猶在,春節(jié)預(yù)期謹(jǐn)慎
當(dāng)前白酒產(chǎn)業(yè)已從增量發(fā)展進(jìn)入存量競爭時(shí)代,近兩年尤其是今年以來,庫存擠壓、消費(fèi)降級等問題持續(xù)困擾著白酒行業(yè)。
觀察者網(wǎng)“公司”頻道注意到諸多酒企的存貨占比依舊較高。截至上半年,貴州茅臺、瀘州老窖存貨占總資產(chǎn)的比重分別為16.92%、17.54%。部分區(qū)域酒企上半年存貨占比更是超20%。迎駕貢酒、水井坊、老白干酒、伊力特、酒鬼酒存貨占總資產(chǎn)的比重分別為43.59%、36.56%、36.14%、33.09%、23.31%。其中,迎駕貢酒、老白干酒存貨相比去年同期,更是出現(xiàn)增長。
盡管存貨金額并不與庫存直接掛鉤,原因在于除產(chǎn)成品之外,存貨金額也包括原材料、在產(chǎn)品(半成品/基酒)等多個(gè)項(xiàng)目。但存貨金額高會使企業(yè)面臨資金周轉(zhuǎn)緩慢的問題,加快生產(chǎn)、銷售周期仍然是酒廠回籠現(xiàn)金流的主要途徑。
不僅頭部酒廠,作為流通端龍頭的華致酒行也在2023年業(yè)績承壓。華致酒行2023年半年度業(yè)績報(bào)告顯示,公司上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入58.67億元,同比增長9.15%。實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤1.51 億元,同比減少52.97%。
據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會市場專業(yè)委員會近日公布《2023中國白酒市場中期研究報(bào)告》顯示,較2022年同期相比,80%的白酒經(jīng)銷商在2023年庫存嚴(yán)重積壓。
對此,歐陽千里表示,白酒的庫存壓力源于酒廠業(yè)績增長與消費(fèi)疲軟之間的矛盾,進(jìn)而造成渠道“堰塞湖”。白酒想要走出庫存壓力,酒企需要控量,酒商需要行之有效的動銷戰(zhàn)術(shù),從而促進(jìn)市場的開瓶率,進(jìn)入動銷的正循環(huán)。
其進(jìn)一步之指出,當(dāng)前,人均飲酒量、人均消費(fèi)頻次、適齡飲酒人口下滑,再加上經(jīng)濟(jì)存在下行的風(fēng)險(xiǎn),消費(fèi)遇到新的挑戰(zhàn),不過,龍頭酒企依舊在“高歌猛進(jìn)”,中小酒企和部分渠道商存在進(jìn)一步洗牌的可能。
基于雙節(jié)期間白酒銷售恢復(fù)有限,從業(yè)者對接下來的春節(jié)市場也多抱謹(jǐn)慎態(tài)度。對此程宇表示,春節(jié)期間白酒消費(fèi)的走勢主要取決于宏觀經(jīng)濟(jì)未來幾個(gè)月的復(fù)蘇的情況,取決于居民收入和消費(fèi)之間的關(guān)系。歐陽千里則表示,春節(jié)的白酒消費(fèi),會比平時(shí)要多一些,但是不會有質(zhì)的突破,因?yàn)橘I酒、囤酒趨于日常,而非是節(jié)點(diǎn)消費(fèi)。
本文系觀察者網(wǎng)獨(dú)家稿件,未經(jīng)授權(quán),不得轉(zhuǎn)載。
標(biāo)簽 白酒- 責(zé)任編輯: 夏峰琳 
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