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在世界杯贊助阿根廷國(guó)家隊(duì),庫(kù)迪咖啡想靠體育營(yíng)銷突圍
最后更新: 2022-11-22 23:07:00【導(dǎo)讀】 重操舊業(yè)的陸正耀,想復(fù)制出一個(gè)新的瑞幸。不難看出,庫(kù)迪咖啡仍舊走的是瑞幸咖啡的老路,也標(biāo)榜的是基于互聯(lián)網(wǎng),同時(shí)整合品牌、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈和運(yùn)營(yíng)服務(wù)來(lái)經(jīng)營(yíng)。
(文/韓宜珈 編輯/馬媛媛)在卡塔爾世界杯如火如荼的進(jìn)行途中,不少品牌搭上了世界杯的快車。這其中,阿根廷隊(duì)中國(guó)區(qū)贊助商庫(kù)迪咖啡,緊鑼密鼓推出了世界杯的限定商品和宣傳。
庫(kù)迪咖啡這個(gè)名字對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)可能還比較陌生,,但它的創(chuàng)始人大家都很熟悉,曾擔(dān)任過(guò)瑞幸咖啡的創(chuàng)始人以及前董事長(zhǎng)陸正耀。
關(guān)于這個(gè)新品牌最早的市場(chǎng)消息出現(xiàn)在9月,傳聞陸正耀正在籌劃一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目今年10月,庫(kù)迪咖啡首店落地福州IFC。
時(shí)隔兩年,在經(jīng)歷了趣小面和預(yù)制菜“舌尖英雄”的失敗之后,陸正耀再次回到咖啡賽道。
再造一個(gè)瑞幸咖啡?
在庫(kù)迪咖啡的官網(wǎng),我們可以看到其說(shuō)明,庫(kù)迪咖啡由瑞幸創(chuàng)始人、前CEO錢(qián)治亞女士攜瑞幸原核心團(tuán)隊(duì)傾力打造,團(tuán)隊(duì)人員來(lái)自瑞幸咖啡、神州租車、神州專車等大型新經(jīng)濟(jì)企業(yè)。
公司總部位于北京,運(yùn)營(yíng)中心位于天津,在天津、長(zhǎng)沙、成都、廈門(mén)、上海設(shè)立產(chǎn)品研發(fā)基地,并在全國(guó)各主要省份設(shè)有分公司。
天眼查顯示,庫(kù)迪咖啡(天津)有限公司成立于2022年5月,法定代表人為王百因,注冊(cè)資本1億美元,經(jīng)營(yíng)范圍包括餐飲服務(wù)、食品銷售、食品互聯(lián)網(wǎng)銷售等,由MAIN MARVEL LIMITED全資持股。變更記錄顯示 ,該公司于8月23日發(fā)生多項(xiàng)工商變更,名稱由惠醫(yī)科技(天津)有限公司變更為庫(kù)迪咖啡(天津)有限公司;經(jīng)營(yíng)范圍新增餐飲管理、外賣(mài)遞送服務(wù),以及餐飲服務(wù)、食品銷售等許可項(xiàng)目。
11月3日,庫(kù)迪咖啡在海南成立供應(yīng)鏈公司,注冊(cè)資本3億元人民幣;11月16日,庫(kù)迪供應(yīng)鏈(山東)有限公司成立,注冊(cè)資本1億元人民幣,法定代表人為錢(qián)治亞,經(jīng)營(yíng)范圍含食品銷售;食品互聯(lián)網(wǎng)銷售;供應(yīng)鏈管理服務(wù);餐飲管理;企業(yè)管理等。該公司由庫(kù)迪咖啡(北京)有限公司全資持股。
截至目前,庫(kù)迪咖啡已經(jīng)相繼在杭州、沈陽(yáng)、南京、北京等城市落子擴(kuò)張,正式開(kāi)啟了全國(guó)化布局。
重操舊業(yè)的陸正耀,想復(fù)制出一個(gè)新的瑞幸。不難看出,庫(kù)迪咖啡仍舊走的是瑞幸咖啡的老路,也標(biāo)榜的是基于互聯(lián)網(wǎng),同時(shí)整合品牌、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈和運(yùn)營(yíng)服務(wù)來(lái)經(jīng)營(yíng)。
在庫(kù)迪咖啡身上,陸正耀團(tuán)隊(duì)早早地便布局了下一步的發(fā)展規(guī)劃,“咖啡、烘焙、簡(jiǎn)餐、酒吧……COTTICOFFEE 總會(huì)找到一個(gè)維度與你的生活關(guān)聯(lián)”。根據(jù)官網(wǎng)的介紹,庫(kù)迪咖啡未來(lái)將主打全時(shí)段餐飲,早上可為消費(fèi)者提供包括咖啡、意式餅干等在內(nèi)的佐食,中午可提供餐食,下午供應(yīng)小吃,晚上提供酒類飲品。
立下了三年開(kāi)出萬(wàn)店的目標(biāo),庫(kù)迪咖啡正在加速自己的加盟腳步。不僅推出了2023年3月31日前簽約門(mén)店限時(shí)每家門(mén)店減免10萬(wàn)元服務(wù)費(fèi)的政策,還推出了保底政策,若加盟商發(fā)生虧損,庫(kù)迪咖啡則補(bǔ)足虧損差距。不過(guò),該政策有一定門(mén)檻,需要庫(kù)迪咖啡進(jìn)行系列評(píng)估。
庫(kù)迪咖啡的加盟和收費(fèi)模式都雷同于瑞幸咖啡,都需要交納5萬(wàn)元/店的保證金,并按照門(mén)店經(jīng)營(yíng)毛利以階梯的形式收取服務(wù)費(fèi)。但庫(kù)迪咖啡在此方面更加細(xì)化,也吸引著曾經(jīng)的“追隨者”。
核心競(jìng)爭(zhēng)力缺位
今年10月,庫(kù)迪咖啡簽約成為了阿根廷國(guó)家足球隊(duì)中國(guó)區(qū)贊助伙伴,時(shí)隔不到一個(gè)月,庫(kù)迪咖啡再度出手成為2022年成都馬拉松的總冠名贊助商。
從這短短幾個(gè)月的營(yíng)銷活動(dòng),可以看出庫(kù)迪咖啡正在全力加碼體育營(yíng)銷,想要借世界杯的東風(fēng),帶動(dòng)起整個(gè)品牌的認(rèn)知和口碑。
對(duì)此,庫(kù)迪咖啡首席營(yíng)銷官李穎波表示,庫(kù)迪咖啡的品牌口號(hào)是EVERY DAY@COTTI,代表著庫(kù)迪咖啡希望通過(guò)咖啡帶給人們健康美好的日常,而體育運(yùn)動(dòng)展示了積極向上的能量,也讓生活充滿了活力和激情。對(duì)頂級(jí)體育賽事的贊助,能夠彰顯庫(kù)迪咖啡的年輕、潮流與熱情。
李穎波還提到,之后會(huì)在體育賽事贊助、潮流IP跨界合作和經(jīng)濟(jì)文化活動(dòng)贊助上持續(xù)發(fā)力,在提供給消費(fèi)者高品質(zhì)、高性價(jià)比的咖啡產(chǎn)品的同時(shí),不斷帶來(lái)全新的品牌體驗(yàn)。
在如今的咖啡業(yè)態(tài)中,連鎖咖啡店、獨(dú)立咖啡店以及便利店這三大消費(fèi)場(chǎng)景已經(jīng)成為了主流。市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示,2021年我國(guó)咖啡市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1547億元,其中現(xiàn)磨咖啡市場(chǎng)規(guī)模將近600億元。2022年,我國(guó)咖啡市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步增長(zhǎng)至近1700億元,現(xiàn)磨咖啡市場(chǎng)規(guī)模也將繼續(xù)壯大。
上海啡越投資管理有限公司董事長(zhǎng)王振東向觀察者網(wǎng)表示,如今類似瑞幸與庫(kù)迪的這種連鎖咖啡小店模式得到了很好的發(fā)展,然而庫(kù)迪咖啡的團(tuán)隊(duì),可以復(fù)制的只有前期瑞幸的模式,在供應(yīng)鏈和企業(yè)品牌發(fā)展方面恐怕還有很長(zhǎng)的路要走。
不僅如此,庫(kù)迪咖啡在官網(wǎng)主頁(yè)所宣傳的“日咖夜酒,杯不離手,從早到晚,一直陪伴”的模式,實(shí)際上是缺乏市場(chǎng)的認(rèn)證的。
王振東指出,咖啡店賣(mài)酒的成功案例并不多,現(xiàn)在主要存在于部分獨(dú)立咖啡店。并且大部分咖啡團(tuán)隊(duì)與酒精飲料團(tuán)隊(duì)是分成兩個(gè)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作的,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是咖啡店的夜場(chǎng)承包給了另一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
不僅是供應(yīng)鏈的問(wèn)題,國(guó)內(nèi)消費(fèi)者飲酒場(chǎng)景的不同,也決定了依附于商業(yè)辦公區(qū)的,以外賣(mài)和快捷自提為主的咖啡小店難以擴(kuò)展出成熟的酒精飲料消費(fèi)客群。
從星巴克來(lái)看, 在中國(guó)大陸地區(qū)僅有上海兩家(烘焙工坊和世貿(mào)店),北京一家(北京坊店),加上深圳灣臻選店一共四家提供酒精飲料,現(xiàn)如今的效果也不算非常成功。由此可見(jiàn),這樣的模式還有待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。
根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù),中國(guó)咖啡市場(chǎng)在2013-2018年得到了高速發(fā)展。在此期間,國(guó)內(nèi)興起了大量咖啡品牌。2023年我國(guó)咖啡市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)1806億元。
天眼查顯示,截至目前,我國(guó)咖啡相關(guān)企業(yè)17萬(wàn)余家,其中,2021年新增注冊(cè)相關(guān)企業(yè)2.3萬(wàn)余家,新增注冊(cè)相關(guān)企業(yè)增速達(dá)到18.9%。
在千億咖啡賽道飛速發(fā)展的今天,各路玩家都想來(lái)分一杯羹。像蜜雪冰城成立了LuckyCup幸運(yùn)咖;CoCo都可茶飲成立咖啡新品牌 CoCo cafe;茶顏悅色新推出的咖啡品牌“鴛央咖啡”;更有郵政咖啡、李寧旗下 NING COFFEE 等多家跨界選手進(jìn)入咖啡市場(chǎng)。
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化,新模式前途未卜,當(dāng)年的天時(shí)地利人和不復(fù)存在,庫(kù)迪咖啡靠什么贏得未來(lái)?
- 責(zé)任編輯: 韓宜珈 
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