觀察者網(wǎng)·大橘財(cái)經(jīng)訊（文/盧思葉 編輯/莊怡）小區(qū)門口的便利店、彩票店、餐飲店都變成了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的自提站點(diǎn)，老板們有了新的稱謂：團(tuán)長(zhǎng)。在一線城市居民還感到陌生時(shí)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)混戰(zhàn)的號(hào)角已經(jīng)在低線城市響起。

11月30日，社區(qū)零售品牌“十薈團(tuán)”宣布完成阿里巴巴聯(lián)合領(lǐng)投的1.96億美元C3輪融資，這是十薈團(tuán)今年獲得的第四輪融資。此后一天就有消息稱，社區(qū)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)公司“興盛優(yōu)選”即將開(kāi)啟新一輪融資，融資額初步定在2億-5億美元，估值達(dá)50億美元左右。

一輪接一輪的融資正是今年社區(qū)團(tuán)購(gòu)的最真實(shí)寫(xiě)照，作為最熱的行業(yè)之一，社區(qū)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)集結(jié)了美團(tuán)、阿里、拼多多、京東、滴滴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，資本正向風(fēng)口瘋狂涌入。根據(jù)公開(kāi)融資信息統(tǒng)計(jì)，今年社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)整體融資規(guī)模已經(jīng)突破百億。

今年以來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)頭部企業(yè)獲得多輪大額投資，圖源：申萬(wàn)宏源報(bào)告

資本加持下，各平臺(tái)擴(kuò)張瘋狂。開(kāi)城最兇猛的美團(tuán)優(yōu)選，在7月成立以來(lái)的短短四個(gè)月內(nèi)覆蓋了23個(gè)省191個(gè)城市，橙心優(yōu)選、多多買菜目前投入的補(bǔ)貼也都達(dá)到10億元。

第三方機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到千億級(jí)別，燒錢大戰(zhàn)正在多個(gè)城市打響。低價(jià)吸引用戶，大規(guī)模招募團(tuán)長(zhǎng)的同時(shí)，商品品控、服務(wù)質(zhì)量、供應(yīng)鏈能力都成為最后一個(gè)贏家的籌碼。

一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)身兼多個(gè)平臺(tái)

長(zhǎng)沙團(tuán)長(zhǎng)們說(shuō)起興盛優(yōu)選，語(yǔ)氣中會(huì)帶有一些驕傲，這個(gè)從長(zhǎng)沙本土長(zhǎng)出來(lái)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)巨頭們重點(diǎn)調(diào)研的對(duì)象，成為新一輪資本大戰(zhàn)的暴風(fēng)眼。

今年7月，興盛優(yōu)選完成 8 億美元募資，KKR 領(lǐng)投，騰訊、紅杉中國(guó)、天一資本跟投，投后估值 40 億美元，成為社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)最大的獨(dú)角獸。

11月30日有消息稱，劉強(qiáng)東提出會(huì)親自下場(chǎng)，帶隊(duì)京東正在內(nèi)部籌劃的社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目“京東優(yōu)選”。短視頻公司快手也在入場(chǎng)，從10月底開(kāi)始奔赴長(zhǎng)沙重點(diǎn)調(diào)研興盛優(yōu)選。

另一頭，美團(tuán)、拼多多、滴滴、阿里早就殺入了社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道，新入局的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們靠百億補(bǔ)貼快速開(kāi)城。最先入場(chǎng)的是滴滴，旗下橙心優(yōu)選從6月份開(kāi)始運(yùn)作，沿襲了滴滴一貫的高補(bǔ)貼拉新打法，目前已經(jīng)進(jìn)入14個(gè)省市、日訂單量突破700萬(wàn)單。

最有下沉市場(chǎng)基因的拼多多在今年7月開(kāi)始組建多多買菜，被看作“CEO一把手工程”。入局之初投入10億重金補(bǔ)貼爭(zhēng)奪團(tuán)長(zhǎng)資源，兩個(gè)月之內(nèi)開(kāi)城數(shù)量達(dá)到60個(gè)。

美團(tuán)方面，在“千城計(jì)劃”推動(dòng)下，截至11月20日，美團(tuán)優(yōu)選已覆蓋23個(gè)省191個(gè)城市，開(kāi)城數(shù)量反超多多買菜。阿里自然也不會(huì)缺席，旗下的菜鳥(niǎo)驛站、盒馬生鮮也都在發(fā)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，今年9月盒馬事業(yè)群組建盒馬優(yōu)選事業(yè)部。

實(shí)戰(zhàn)中，招募團(tuán)長(zhǎng)、低價(jià)補(bǔ)貼正在瘋狂進(jìn)行。

觀察者網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，微博、小紅書(shū)、公眾號(hào)等社交平臺(tái)上，有大量招募團(tuán)長(zhǎng)的廣告，各平臺(tái)也發(fā)展了BD團(tuán)隊(duì)，通過(guò)拜訪社區(qū)門口小店發(fā)展團(tuán)長(zhǎng)，也有自助申請(qǐng)、現(xiàn)有團(tuán)長(zhǎng)推薦邀請(qǐng)等渠道。

成為團(tuán)長(zhǎng)的門檻也不高。在杭州兼職做美團(tuán)優(yōu)選團(tuán)長(zhǎng)的馬力告訴觀察者網(wǎng)，他在美團(tuán)優(yōu)選團(tuán)長(zhǎng)端小程序上申請(qǐng)開(kāi)通店鋪時(shí)，只需要選擇無(wú)店鋪類型，上傳身份證和附近顯著特征建筑圖，第二天就有美團(tuán)工作人員聯(lián)系，拉進(jìn)美團(tuán)優(yōu)選團(tuán)長(zhǎng)培訓(xùn)群，并幫忙開(kāi)通美團(tuán)優(yōu)選店鋪。而他使用的存貨地點(diǎn)就是辦公室，沒(méi)有其他的成本投入。

美團(tuán)優(yōu)選的團(tuán)長(zhǎng)招募廣告稱，只要“方便收貨，會(huì)用微信”就能做團(tuán)長(zhǎng)，圖截自美團(tuán)優(yōu)選公眾號(hào)

觀察者網(wǎng)在一個(gè)杭州美團(tuán)優(yōu)選團(tuán)長(zhǎng)群內(nèi)看到，水果店、煙酒店、便利店老板是主要的團(tuán)長(zhǎng)群體。各平臺(tái)爭(zhēng)搶中，團(tuán)長(zhǎng)變成了緊俏的資源。

此前有媒體報(bào)道，客戶資源好的團(tuán)長(zhǎng)近期有十幾個(gè)平臺(tái)在游說(shuō)，長(zhǎng)沙、武漢等熱門地區(qū)的團(tuán)長(zhǎng)快不夠用了。同時(shí)，也出現(xiàn)了一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)加入多個(gè)平臺(tái)，一位長(zhǎng)沙的居民告訴觀察者網(wǎng)，小區(qū)門口的便利店老板既是興盛優(yōu)選團(tuán)長(zhǎng)，也加入了菜鳥(niǎo)驛站，“如果忙的過(guò)來(lái)，他說(shuō)還可以再加入一個(gè)平臺(tái)做團(tuán)長(zhǎng)?！?

位于云南昆明的橙心優(yōu)選BD李棟告訴觀察者網(wǎng)，團(tuán)長(zhǎng)同時(shí)做多個(gè)平臺(tái)的情況很常見(jiàn)，“多數(shù)位置好的團(tuán)長(zhǎng)，都至少做著2-3個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。”據(jù)李棟介紹，在昆明地區(qū)，橙心優(yōu)選已經(jīng)發(fā)展的團(tuán)長(zhǎng)，多多買菜和美團(tuán)優(yōu)選也在覆蓋。

不過(guò)，橙心優(yōu)選目前的投入很大，“對(duì)比其他社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，我們還會(huì)線下現(xiàn)場(chǎng)出物資、人力幫助團(tuán)長(zhǎng)處理售后和拉新，在現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，暫時(shí)沒(méi)有看到其他平臺(tái)有這樣大力度的投入行為?！崩顥澅硎荆约喝粘５墓ぷ鞒苏心紙F(tuán)長(zhǎng)，還要進(jìn)行團(tuán)長(zhǎng)維護(hù)、協(xié)助團(tuán)長(zhǎng)處理日常售后、幫助團(tuán)長(zhǎng)拉新，以此引導(dǎo)團(tuán)長(zhǎng)發(fā)展做自身平臺(tái)的獨(dú)家團(tuán)長(zhǎng)。

觀察者網(wǎng)了解到，行業(yè)給團(tuán)長(zhǎng)的傭金基本在10%左右，還會(huì)有沖單獎(jiǎng)、拉新獎(jiǎng)等活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)。觀察者網(wǎng)從內(nèi)部獲悉的杭州地區(qū)美團(tuán)優(yōu)選團(tuán)長(zhǎng)的提成金額排行榜來(lái)看，前五名團(tuán)長(zhǎng)的單日銷售商品數(shù)量能達(dá)到300-450件，提成收入在200-350元不等。以此推算，如果訂單數(shù)量穩(wěn)定，少部分團(tuán)長(zhǎng)的月收入可以實(shí)現(xiàn)過(guò)萬(wàn)。李棟也表示，昆明地區(qū)橙心優(yōu)選做的好的團(tuán)長(zhǎng)可以月入過(guò)萬(wàn)。