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互聯(lián)網(wǎng)混戰(zhàn)社區(qū)團購
分享到:最后更新: 2020-12-05 08:46:13觀察者網(wǎng)·大橘財經(jīng)訊(文/盧思葉 編輯/莊怡)小區(qū)門口的便利店、彩票店、餐飲店都變成了社區(qū)團購的自提站點,老板們有了新的稱謂:團長。在一線城市居民還感到陌生時,社區(qū)團購混戰(zhàn)的號角已經(jīng)在低線城市響起。
11月30日,社區(qū)零售品牌“十薈團”宣布完成阿里巴巴聯(lián)合領(lǐng)投的1.96億美元C3輪融資,這是十薈團今年獲得的第四輪融資。此后一天就有消息稱,社區(qū)團購創(chuàng)業(yè)公司“興盛優(yōu)選”即將開啟新一輪融資,融資額初步定在2億-5億美元,估值達50億美元左右。
一輪接一輪的融資正是今年社區(qū)團購的最真實寫照,作為最熱的行業(yè)之一,社區(qū)團購已經(jīng)集結(jié)了美團、阿里、拼多多、京東、滴滴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭,資本正向風(fēng)口瘋狂涌入。根據(jù)公開融資信息統(tǒng)計,今年社區(qū)團購平臺整體融資規(guī)模已經(jīng)突破百億。
今年以來,社區(qū)團購頭部企業(yè)獲得多輪大額投資,圖源:申萬宏源報告
資本加持下,各平臺擴張瘋狂。開城最兇猛的美團優(yōu)選,在7月成立以來的短短四個月內(nèi)覆蓋了23個省191個城市,橙心優(yōu)選、多多買菜目前投入的補貼也都達到10億元。
第三方機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示,中國社區(qū)團購市場規(guī)模有望達到千億級別,燒錢大戰(zhàn)正在多個城市打響。低價吸引用戶,大規(guī)模招募團長的同時,商品品控、服務(wù)質(zhì)量、供應(yīng)鏈能力都成為最后一個贏家的籌碼。
一個團長身兼多個平臺
長沙團長們說起興盛優(yōu)選,語氣中會帶有一些驕傲,這個從長沙本土長出來的社區(qū)團購創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)巨頭們重點調(diào)研的對象,成為新一輪資本大戰(zhàn)的暴風(fēng)眼。
今年7月,興盛優(yōu)選完成 8 億美元募資,KKR 領(lǐng)投,騰訊、紅杉中國、天一資本跟投,投后估值 40 億美元,成為社區(qū)團購行業(yè)最大的獨角獸。
11月30日有消息稱,劉強東提出會親自下場,帶隊京東正在內(nèi)部籌劃的社區(qū)團購項目“京東優(yōu)選”。短視頻公司快手也在入場,從10月底開始奔赴長沙重點調(diào)研興盛優(yōu)選。
另一頭,美團、拼多多、滴滴、阿里早就殺入了社區(qū)團購賽道,新入局的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們靠百億補貼快速開城。最先入場的是滴滴,旗下橙心優(yōu)選從6月份開始運作,沿襲了滴滴一貫的高補貼拉新打法,目前已經(jīng)進入14個省市、日訂單量突破700萬單。
最有下沉市場基因的拼多多在今年7月開始組建多多買菜,被看作“CEO一把手工程”。入局之初投入10億重金補貼爭奪團長資源,兩個月之內(nèi)開城數(shù)量達到60個。
美團方面,在“千城計劃”推動下,截至11月20日,美團優(yōu)選已覆蓋23個省191個城市,開城數(shù)量反超多多買菜。阿里自然也不會缺席,旗下的菜鳥驛站、盒馬生鮮也都在發(fā)展社區(qū)團購項目,今年9月盒馬事業(yè)群組建盒馬優(yōu)選事業(yè)部。
實戰(zhàn)中,招募團長、低價補貼正在瘋狂進行。
觀察者網(wǎng)發(fā)現(xiàn),微博、小紅書、公眾號等社交平臺上,有大量招募團長的廣告,各平臺也發(fā)展了BD團隊,通過拜訪社區(qū)門口小店發(fā)展團長,也有自助申請、現(xiàn)有團長推薦邀請等渠道。
成為團長的門檻也不高。在杭州兼職做美團優(yōu)選團長的馬力告訴觀察者網(wǎng),他在美團優(yōu)選團長端小程序上申請開通店鋪時,只需要選擇無店鋪類型,上傳身份證和附近顯著特征建筑圖,第二天就有美團工作人員聯(lián)系,拉進美團優(yōu)選團長培訓(xùn)群,并幫忙開通美團優(yōu)選店鋪。而他使用的存貨地點就是辦公室,沒有其他的成本投入。
美團優(yōu)選的團長招募廣告稱,只要“方便收貨,會用微信”就能做團長,圖截自美團優(yōu)選公眾號
觀察者網(wǎng)在一個杭州美團優(yōu)選團長群內(nèi)看到,水果店、煙酒店、便利店老板是主要的團長群體。各平臺爭搶中,團長變成了緊俏的資源。
此前有媒體報道,客戶資源好的團長近期有十幾個平臺在游說,長沙、武漢等熱門地區(qū)的團長快不夠用了。同時,也出現(xiàn)了一個團長加入多個平臺,一位長沙的居民告訴觀察者網(wǎng),小區(qū)門口的便利店老板既是興盛優(yōu)選團長,也加入了菜鳥驛站,“如果忙的過來,他說還可以再加入一個平臺做團長?!?
位于云南昆明的橙心優(yōu)選BD李棟告訴觀察者網(wǎng),團長同時做多個平臺的情況很常見,“多數(shù)位置好的團長,都至少做著2-3個社區(qū)團購平臺?!?/strong>據(jù)李棟介紹,在昆明地區(qū),橙心優(yōu)選已經(jīng)發(fā)展的團長,多多買菜和美團優(yōu)選也在覆蓋。
不過,橙心優(yōu)選目前的投入很大,“對比其他社區(qū)團購平臺,我們還會線下現(xiàn)場出物資、人力幫助團長處理售后和拉新,在現(xiàn)在來說,暫時沒有看到其他平臺有這樣大力度的投入行為?!崩顥澅硎?,自己日常的工作除了招募團長,還要進行團長維護、協(xié)助團長處理日常售后、幫助團長拉新,以此引導(dǎo)團長發(fā)展做自身平臺的獨家團長。
觀察者網(wǎng)了解到,行業(yè)給團長的傭金基本在10%左右,還會有沖單獎、拉新獎等活動獎勵。觀察者網(wǎng)從內(nèi)部獲悉的杭州地區(qū)美團優(yōu)選團長的提成金額排行榜來看,前五名團長的單日銷售商品數(shù)量能達到300-450件,提成收入在200-350元不等。以此推算,如果訂單數(shù)量穩(wěn)定,少部分團長的月收入可以實現(xiàn)過萬。李棟也表示,昆明地區(qū)橙心優(yōu)選做的好的團長可以月入過萬。
標簽 社區(qū)團購- 責(zé)任編輯: 盧思葉
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