-
互聯(lián)網(wǎng)混戰(zhàn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)
最后更新: 2020-12-05 08:46:13觀察者網(wǎng)·大橘財(cái)經(jīng)訊(文/盧思葉 編輯/莊怡)小區(qū)門口的便利店、彩票店、餐飲店都變成了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的自提站點(diǎn),老板們有了新的稱謂:團(tuán)長(zhǎng)。在一線城市居民還感到陌生時(shí),社區(qū)團(tuán)購(gòu)混戰(zhàn)的號(hào)角已經(jīng)在低線城市響起。
11月30日,社區(qū)零售品牌“十薈團(tuán)”宣布完成阿里巴巴聯(lián)合領(lǐng)投的1.96億美元C3輪融資,這是十薈團(tuán)今年獲得的第四輪融資。此后一天就有消息稱,社區(qū)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)公司“興盛優(yōu)選”即將開(kāi)啟新一輪融資,融資額初步定在2億-5億美元,估值達(dá)50億美元左右。
一輪接一輪的融資正是今年社區(qū)團(tuán)購(gòu)的最真實(shí)寫照,作為最熱的行業(yè)之一,社區(qū)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)集結(jié)了美團(tuán)、阿里、拼多多、京東、滴滴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭,資本正向風(fēng)口瘋狂涌入。根據(jù)公開(kāi)融資信息統(tǒng)計(jì),今年社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)整體融資規(guī)模已經(jīng)突破百億。
今年以來(lái),社區(qū)團(tuán)購(gòu)頭部企業(yè)獲得多輪大額投資,圖源:申萬(wàn)宏源報(bào)告
資本加持下,各平臺(tái)擴(kuò)張瘋狂。開(kāi)城最兇猛的美團(tuán)優(yōu)選,在7月成立以來(lái)的短短四個(gè)月內(nèi)覆蓋了23個(gè)省191個(gè)城市,橙心優(yōu)選、多多買菜目前投入的補(bǔ)貼也都達(dá)到10億元。
第三方機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到千億級(jí)別,燒錢大戰(zhàn)正在多個(gè)城市打響。低價(jià)吸引用戶,大規(guī)模招募團(tuán)長(zhǎng)的同時(shí),商品品控、服務(wù)質(zhì)量、供應(yīng)鏈能力都成為最后一個(gè)贏家的籌碼。
一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)身兼多個(gè)平臺(tái)
長(zhǎng)沙團(tuán)長(zhǎng)們說(shuō)起興盛優(yōu)選,語(yǔ)氣中會(huì)帶有一些驕傲,這個(gè)從長(zhǎng)沙本土長(zhǎng)出來(lái)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)巨頭們重點(diǎn)調(diào)研的對(duì)象,成為新一輪資本大戰(zhàn)的暴風(fēng)眼。
今年7月,興盛優(yōu)選完成 8 億美元募資,KKR 領(lǐng)投,騰訊、紅杉中國(guó)、天一資本跟投,投后估值 40 億美元,成為社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)最大的獨(dú)角獸。
11月30日有消息稱,劉強(qiáng)東提出會(huì)親自下場(chǎng),帶隊(duì)京東正在內(nèi)部籌劃的社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目“京東優(yōu)選”。短視頻公司快手也在入場(chǎng),從10月底開(kāi)始奔赴長(zhǎng)沙重點(diǎn)調(diào)研興盛優(yōu)選。
另一頭,美團(tuán)、拼多多、滴滴、阿里早就殺入了社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道,新入局的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們靠百億補(bǔ)貼快速開(kāi)城。最先入場(chǎng)的是滴滴,旗下橙心優(yōu)選從6月份開(kāi)始運(yùn)作,沿襲了滴滴一貫的高補(bǔ)貼拉新打法,目前已經(jīng)進(jìn)入14個(gè)省市、日訂單量突破700萬(wàn)單。
最有下沉市場(chǎng)基因的拼多多在今年7月開(kāi)始組建多多買菜,被看作“CEO一把手工程”。入局之初投入10億重金補(bǔ)貼爭(zhēng)奪團(tuán)長(zhǎng)資源,兩個(gè)月之內(nèi)開(kāi)城數(shù)量達(dá)到60個(gè)。
美團(tuán)方面,在“千城計(jì)劃”推動(dòng)下,截至11月20日,美團(tuán)優(yōu)選已覆蓋23個(gè)省191個(gè)城市,開(kāi)城數(shù)量反超多多買菜。阿里自然也不會(huì)缺席,旗下的菜鳥驛站、盒馬生鮮也都在發(fā)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目,今年9月盒馬事業(yè)群組建盒馬優(yōu)選事業(yè)部。
實(shí)戰(zhàn)中,招募團(tuán)長(zhǎng)、低價(jià)補(bǔ)貼正在瘋狂進(jìn)行。
觀察者網(wǎng)發(fā)現(xiàn),微博、小紅書、公眾號(hào)等社交平臺(tái)上,有大量招募團(tuán)長(zhǎng)的廣告,各平臺(tái)也發(fā)展了BD團(tuán)隊(duì),通過(guò)拜訪社區(qū)門口小店發(fā)展團(tuán)長(zhǎng),也有自助申請(qǐng)、現(xiàn)有團(tuán)長(zhǎng)推薦邀請(qǐng)等渠道。
成為團(tuán)長(zhǎng)的門檻也不高。在杭州兼職做美團(tuán)優(yōu)選團(tuán)長(zhǎng)的馬力告訴觀察者網(wǎng),他在美團(tuán)優(yōu)選團(tuán)長(zhǎng)端小程序上申請(qǐng)開(kāi)通店鋪時(shí),只需要選擇無(wú)店鋪類型,上傳身份證和附近顯著特征建筑圖,第二天就有美團(tuán)工作人員聯(lián)系,拉進(jìn)美團(tuán)優(yōu)選團(tuán)長(zhǎng)培訓(xùn)群,并幫忙開(kāi)通美團(tuán)優(yōu)選店鋪。而他使用的存貨地點(diǎn)就是辦公室,沒(méi)有其他的成本投入。
美團(tuán)優(yōu)選的團(tuán)長(zhǎng)招募廣告稱,只要“方便收貨,會(huì)用微信”就能做團(tuán)長(zhǎng),圖截自美團(tuán)優(yōu)選公眾號(hào)
觀察者網(wǎng)在一個(gè)杭州美團(tuán)優(yōu)選團(tuán)長(zhǎng)群內(nèi)看到,水果店、煙酒店、便利店老板是主要的團(tuán)長(zhǎng)群體。各平臺(tái)爭(zhēng)搶中,團(tuán)長(zhǎng)變成了緊俏的資源。
此前有媒體報(bào)道,客戶資源好的團(tuán)長(zhǎng)近期有十幾個(gè)平臺(tái)在游說(shuō),長(zhǎng)沙、武漢等熱門地區(qū)的團(tuán)長(zhǎng)快不夠用了。同時(shí),也出現(xiàn)了一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)加入多個(gè)平臺(tái),一位長(zhǎng)沙的居民告訴觀察者網(wǎng),小區(qū)門口的便利店老板既是興盛優(yōu)選團(tuán)長(zhǎng),也加入了菜鳥驛站,“如果忙的過(guò)來(lái),他說(shuō)還可以再加入一個(gè)平臺(tái)做團(tuán)長(zhǎng)?!?
位于云南昆明的橙心優(yōu)選BD李棟告訴觀察者網(wǎng),團(tuán)長(zhǎng)同時(shí)做多個(gè)平臺(tái)的情況很常見(jiàn),“多數(shù)位置好的團(tuán)長(zhǎng),都至少做著2-3個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)?!?/strong>據(jù)李棟介紹,在昆明地區(qū),橙心優(yōu)選已經(jīng)發(fā)展的團(tuán)長(zhǎng),多多買菜和美團(tuán)優(yōu)選也在覆蓋。
不過(guò),橙心優(yōu)選目前的投入很大,“對(duì)比其他社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái),我們還會(huì)線下現(xiàn)場(chǎng)出物資、人力幫助團(tuán)長(zhǎng)處理售后和拉新,在現(xiàn)在來(lái)說(shuō),暫時(shí)沒(méi)有看到其他平臺(tái)有這樣大力度的投入行為?!崩顥澅硎?,自己日常的工作除了招募團(tuán)長(zhǎng),還要進(jìn)行團(tuán)長(zhǎng)維護(hù)、協(xié)助團(tuán)長(zhǎng)處理日常售后、幫助團(tuán)長(zhǎng)拉新,以此引導(dǎo)團(tuán)長(zhǎng)發(fā)展做自身平臺(tái)的獨(dú)家團(tuán)長(zhǎng)。
觀察者網(wǎng)了解到,行業(yè)給團(tuán)長(zhǎng)的傭金基本在10%左右,還會(huì)有沖單獎(jiǎng)、拉新獎(jiǎng)等活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)。觀察者網(wǎng)從內(nèi)部獲悉的杭州地區(qū)美團(tuán)優(yōu)選團(tuán)長(zhǎng)的提成金額排行榜來(lái)看,前五名團(tuán)長(zhǎng)的單日銷售商品數(shù)量能達(dá)到300-450件,提成收入在200-350元不等。以此推算,如果訂單數(shù)量穩(wěn)定,少部分團(tuán)長(zhǎng)的月收入可以實(shí)現(xiàn)過(guò)萬(wàn)。李棟也表示,昆明地區(qū)橙心優(yōu)選做的好的團(tuán)長(zhǎng)可以月入過(guò)萬(wàn)。
標(biāo)簽 社區(qū)團(tuán)購(gòu)- 責(zé)任編輯: 盧思葉 
-
債券密集到期,蘇寧為兌付金做準(zhǔn)備
2020-12-03 16:57 商業(yè) -
百度回應(yīng)人為干預(yù)搜索結(jié)果詆毀頭條:將提起上訴
2020-12-02 15:51 大公司 -
攜程Q3凈利潤(rùn)達(dá)16億元,疫情以來(lái)首季度盈利
2020-12-02 11:03 大公司 -
B站年度彈幕:“爺青回”
2020-12-01 13:50 文化 -
美團(tuán)回應(yīng)反壟斷法:正與監(jiān)管部門交流落實(shí)要求
2020-11-30 22:05 商業(yè) -
擔(dān)心感染新冠,美國(guó)人“黑五”轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上
2020-11-30 17:48 消費(fèi) -
蝦米被傳關(guān)閉,創(chuàng)始人曾稱:行業(yè)荒誕到令人發(fā)指
2020-11-30 17:36 大公司 -
共享電單車領(lǐng)域前景如何?哈啰出行將祭出兩大殺器
2020-11-29 18:41 智出行·共生態(tài) -
莉莉絲CEO:中國(guó)游戲業(yè)未來(lái)必將走向全球市場(chǎng)
2020-11-28 15:19 -
哈啰出行將推動(dòng)智能電動(dòng)車,預(yù)計(jì)明年初面市
2020-11-27 19:34 智出行·共生態(tài) -
不止教育電商和游戲,字節(jié)跳動(dòng)再開(kāi)線下門診
2020-11-27 18:48 大公司 -
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)宋茂恩:兩輪出行是一種新治理
2020-11-27 10:53 智出行·共生態(tài) -
“網(wǎng)紅第一股”如涵私有化,張大奕的時(shí)代過(guò)去了
2020-11-26 22:36 商業(yè) -
高德打車發(fā)布“好的出租”計(jì)劃,稱只做聚合平臺(tái)
2020-11-26 22:35 大公司 -
還在強(qiáng)迫商家“二選一”?時(shí)代可能要變了
2020-11-26 15:37 大公司 -
阿里健康扭虧,朱順炎稱醫(yī)鹿將強(qiáng)化醫(yī)療搜索
2020-11-26 14:39 大公司 -
“智出行、共生態(tài)”,中國(guó)兩輪出行產(chǎn)業(yè)高峰論壇將在滬舉辦
2020-11-26 13:21 智出行·共生態(tài) -
徐雷:京東零售不只是賣貨,是數(shù)智化公司
2020-11-25 19:39 -
延攬世界頂級(jí)人才,京東成立探索研究院
2020-11-25 13:38 大公司
相關(guān)推薦 -
“我們目前世界領(lǐng)先,但中國(guó)人正敲開(kāi)我們的大門” 評(píng)論 20“不止美德,北約至少七國(guó)反對(duì)” 評(píng)論 57134條!金磚通過(guò)《喀山宣言》,“將在聯(lián)合國(guó)分發(fā)” 評(píng)論 144他拒談2000億英鎊奴隸制賠償:就不能往前看? 評(píng)論 250關(guān)鍵時(shí)期,歐盟單獨(dú)約談個(gè)別車企妄圖分化中方 評(píng)論 372最新聞 Hot
-
“我們目前世界領(lǐng)先,但中國(guó)人正敲開(kāi)我們的大門”
-
“我不太喜歡談?wù)摳?jìng)爭(zhēng),但我開(kāi)的是小米”
-
盧卡申科評(píng)“朝軍援俄”:胡說(shuō)八道,普京不是這性格
-
“不止美德,北約至少七國(guó)反對(duì)”
-
華裔老板拒絕“背書”哈里斯,加州第一大報(bào)編委辭職
-
英高級(jí)外交官搶、奪、撕...扎哈羅娃怒斥
-
連他都不敢說(shuō),“怕被特朗普?qǐng)?bào)復(fù)”
-
134條!金磚通過(guò)《喀山宣言》,“將在聯(lián)合國(guó)分發(fā)”
-
“我們?cè)缸鲆磺蟹现袊?guó)利益的事”
-
“重要盟友”想加入金磚,北約回應(yīng)
-
果然,她開(kāi)始攪局…
-
他拒談2000億英鎊奴隸制賠償:就不能往前看?
-
巴菲特:我誰(shuí)也不支持
-
民主黨集體發(fā)聲:對(duì),他是法西斯
-
談到金磚,她提醒美歐“保持警惕”
-
美司法部警告馬斯克:你可能犯法了
-