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《王者榮耀》,1億人的時(shí)間黑洞
導(dǎo)讀這是一個(gè)成功的游戲IP商業(yè)化范本,有職業(yè)、性格足夠多樣的英雄,有英雄誕生的文明史詩和幾經(jīng)建構(gòu)形成的故事線和世界觀。但當(dāng)下,與其說王者榮耀是一款單純的MOBA手游,社交新場域、國創(chuàng)新符號,甚至?xí)r間黑洞都似乎更能定義它。
觀察者網(wǎng)·大橘財(cái)經(jīng)訊(文/胡毓靖 編輯/莊怡)1億日活躍用戶,王者榮耀成為了全球首個(gè)平均日活億量級的游戲產(chǎn)品,成為了真正意義上的“國民游戲”。
11月1日,王者榮耀在自己的五周年盛典上宣布了這個(gè)消息。當(dāng)晚,王者榮耀還宣布將在推出虛擬偶像男團(tuán)后,推出番劇、影視劇作品及衍生新手游。
這是一個(gè)成功的游戲IP商業(yè)化范本,有職業(yè)、性格足夠多樣的英雄,有英雄誕生的文明史詩和幾經(jīng)建構(gòu)形成的故事線和世界觀,而現(xiàn)在通過騰訊旗下的電競和文創(chuàng)業(yè)務(wù),王者榮耀正在將傳統(tǒng)文化包裝為游戲的內(nèi)涵進(jìn)行IP化和商業(yè)化輸出。
但當(dāng)下,與其說王者榮耀是一款單純的MOBA手游,社交新場域、國創(chuàng)新符號,甚至?xí)r間黑洞都似乎更能定義它。
王者榮耀之父——騰訊副總裁、天美工作室群總裁姚曉光曾說,“游戲可以把詩歌、文學(xué)、美術(shù),甚至電影藝術(shù)融合,同時(shí)又具有互動(dòng)性和社交性”,他呼喚社會(huì)整體大環(huán)境對游戲有更多理解和接受,與此同時(shí),騰訊強(qiáng)化了青少年防沉迷體系的規(guī)范性,嘗試在娛樂和沉迷之中做出區(qū)隔。
但事實(shí)上,王者榮耀自誕生以來,就是一款毀譽(yù)參半的游戲,它容易上手,但一直被抄襲LOL的陰云始終籠罩;它承載了東方傳統(tǒng)文化的另類想象,但這文化本身卻是有著商業(yè)目的的人工拼貼;它極強(qiáng)的社交性讓交友變得簡單,與之互生的卻是引人不斷投入更多精力的“時(shí)間黑洞”。
王者榮耀在普世化、IP化、商業(yè)化上做到了極致,但它與自己宣揚(yáng)的國創(chuàng)文化符號和傳統(tǒng)文化輸出者的定位或許仍有距離。
日活1億的秘密
據(jù)CNNIC6月公布的數(shù)據(jù),全國手機(jī)游戲用戶的總規(guī)模為5.36億。在大多數(shù)游戲注冊總用戶都沒有1億的情況下,王者榮耀的日均活躍用戶就來到了1億,峰值甚至達(dá)到1.4億,而這1.4億的背后多少有些騰訊和天美不愿向外人道的秘密。
一個(gè)更多人知道的事實(shí)是,疫情對手游市場的影響。據(jù)QuestMobile2月發(fā)布的《2020中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“戰(zhàn)疫”專題報(bào)告》,春節(jié)期間,王者榮耀用戶時(shí)長暴漲75%,從此前每人每天不到2小時(shí),到平均超過3小時(shí)(194分鐘)。而在氪金上,王者也一騎絕塵,創(chuàng)下了日流水峰值20億元的記錄,連帶著騰訊的股價(jià)也竄上高位。
圖片來源:QuestMobile
但即便當(dāng)時(shí),王者的日活用戶還在9500萬左右徘徊,現(xiàn)在這個(gè)數(shù)字卻達(dá)到了1億,峰值超過1.4億。這就意味著,王者在留存疫情期間涌進(jìn)的新用戶的基礎(chǔ)上,還在吸納新粉絲。
這背后最大的驅(qū)動(dòng)力是其用戶留存機(jī)制設(shè)置。從某種程度上來說,王者榮耀堪稱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶留存的范本。
根據(jù)行為動(dòng)機(jī)研究的HOOK模型,讓用戶“上癮”的產(chǎn)品模型包括觸發(fā)、行動(dòng)、獎(jiǎng)勵(lì)和投入四個(gè)要素。具體結(jié)合王者榮耀而言,其觸發(fā)機(jī)制可以來源于玩家的無聊和娛樂需求、游戲內(nèi)的好友邀請,也包括騰訊互娛矩陣內(nèi)的微信、QQ推送和邀請,游戲彈窗,虎牙斗魚直播,王者營地及TT語音等次級產(chǎn)品來進(jìn)行外部觸發(fā)。
游戲內(nèi)的好友邀請觸發(fā)
游戲外——王者營地觸發(fā)
而要成為一個(gè)足具普世性的游戲產(chǎn)品,其上手的難度、每局耗費(fèi)時(shí)間和所需要的硬件設(shè)施是影響新手進(jìn)入的很重要因素。而相較LOL等端游,王者榮耀的上手難度并不高,每局平均10—15分鐘,成為新用戶只需要擁有一部智能手機(jī)并下載游戲即可,換言之,用戶參與游戲的行動(dòng)難度并不高。
這一點(diǎn)從王者榮耀的用戶畫像就可看出。對比LOL超60%的用戶都集中在18至24歲年齡段間,男性用戶占90%以上,王者榮耀的26歲以上的玩家占到25%以上,男女受眾一度達(dá)到1:1,目前仍維持在6:4的水平。
王者榮耀的玩家呈性別、年齡更多元化
從這個(gè)層面而言,王者的國民游戲地位并不是吹噓而來。
此外,王者榮耀并非由各種不同模式的英雄對戰(zhàn)簡單構(gòu)成,游戲內(nèi)有數(shù)百個(gè)新頁面入口,數(shù)十個(gè)以不同層級的獎(jiǎng)勵(lì)吸引用戶投入更多時(shí)間的“小游戲”。
以五周年送裴擒虎皮膚活動(dòng)為例,用限時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送永久皮膚吸引用戶登陸,一旦用戶參與活動(dòng),就要投入更多時(shí)間完成每一章節(jié)的細(xì)分任務(wù),而不同的任務(wù)包含不同維度的時(shí)間投入:比如完成游戲?qū)?zhàn)、分享海報(bào)、和好友一起完成對戰(zhàn)等。
獲得皮膚需耗費(fèi)大量時(shí)間做任務(wù)
而如果用戶不愿通過打游戲獲得經(jīng)驗(yàn)完成任務(wù),就要每2個(gè)小時(shí)登陸游戲領(lǐng)取游戲直接派送的經(jīng)驗(yàn)禮包,觀察者網(wǎng)粗略計(jì)算,用戶獲得五周年免費(fèi)皮膚需要2000點(diǎn)以上經(jīng)驗(yàn),大約需要用戶在一天內(nèi)登陸10次游戲以上才能獲得。
事實(shí)上,一旦用戶投入如此多的時(shí)間登陸游戲,其花在游戲內(nèi)的錢也不在少數(shù)。夢瑤是一個(gè)女性玩家,她每天至少要登陸游戲3次,早上和中午進(jìn)去做任務(wù)領(lǐng)金幣,晚上和朋友一起開黑。她告訴觀察者網(wǎng),自己從2017年在室友邀請后開始玩王者,氪金數(shù)已經(jīng)超過1500元。
氪金也有等級劃分
“最近我朋友帶著我玩《英雄聯(lián)盟》手游版,王者玩得少了,但是如果讓我退游,我也不愿意,畢竟我花了這么多錢了對吧?”夢瑤說。
而除了限免、贈(zèng)送和氪金帶來的上癮感,王者背后的騰訊互娛有著國內(nèi)最強(qiáng)大的游戲生態(tài)。僅配搭王者榮耀這款游戲的app就有信息流平臺(tái)王者營地和語音開黑和社交屬性的TT語音。
此外,騰訊視頻、虎牙、斗魚、B站和企鵝電競,甚至抖音、快手也有大量圍繞王者生態(tài)衍生的直播、短視頻內(nèi)容,其中部分直播頁面亦設(shè)有游戲入口。
可以說,以王者榮耀為核心,王者營地和TT語音為次級產(chǎn)品,王者榮耀構(gòu)造了一個(gè)游戲矩陣,矩陣內(nèi)的任一產(chǎn)品都能激發(fā)用戶不斷投入時(shí)間進(jìn)入游戲;而矩陣之間的互動(dòng)則會(huì)強(qiáng)化游戲的滲透度和上癮性,不斷讓玩家登陸、參與活動(dòng)、游戲、氪金,循環(huán)往復(fù)。
- 責(zé)任編輯: 胡毓靖 
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