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上市兩年了,拉芳的業(yè)績依然未見起色
關(guān)鍵字:記者 | 訚睿悅
上市兩年了,拉芳依然未能遏止業(yè)績下滑的頹勢。
拉芳最新發(fā)布的年報(bào)顯示,2018年,公司營收9.641億元,同比下滑1.73%;凈利潤同比下降7.88%至1.272億元;扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤為1.08億元,同比下降 11.98%。上一年,拉芳的營收與扣非凈利分別下降了6.47%和12.33%。
業(yè)績持續(xù)下滑,與拉芳的渠道布局和產(chǎn)品表現(xiàn)不佳有關(guān)。
具體來看。渠道方面,貢獻(xiàn)了拉芳近60%營收的經(jīng)銷商渠道收入為5.77億元,同比減少7.69%。除華北和華南地區(qū)外,其他區(qū)域的銷量都在下滑。KA渠道和電商渠道的表現(xiàn)尚可,銷量分別上漲了5.51%和18.21%,但這些渠道占比較少,對(duì)業(yè)績?cè)鲩L的幫助有限。
產(chǎn)品銷量更是出現(xiàn)大范圍下滑。根據(jù)財(cái)報(bào),2018年拉芳洗護(hù)類產(chǎn)品營收下降0.78%,其中膏霜類產(chǎn)品銷量下滑19.12%,啫喱水、啫喱膏的銷量下滑23.21%;香皂類產(chǎn)品營收下滑14.14%,銷量下滑13.49%。與之對(duì)應(yīng)的則是產(chǎn)品庫存量的增加,護(hù)發(fā)素、沐浴露、膏霜增、洗發(fā)露、啫喱水、啫喱膏、香皂在去年的庫存量都出現(xiàn)了14%-55%不等的增加。膏霜和香皂在產(chǎn)量減少的情況下,庫存依舊增長了25.66%和14.71%。
財(cái)報(bào)中為數(shù)不多的亮點(diǎn)出現(xiàn)在新品牌上。2017年推出的無硅油洗護(hù)發(fā)品牌“曼絲娜”和主打中草藥配方的“嬌草堂”,去年的銷售額分別同比增長了140.10%和30.90%。但拉芳并沒有公布這兩個(gè)品牌的具體業(yè)績,僅披露了主打品牌“拉芳”和“美多絲”的營收在7.96億元,占營業(yè)收入比重的82.65%。
鑒于去年中國消費(fèi)品種化妝品類總額處于上升通道,消費(fèi)總額同比增長9.6%,拉芳旗下產(chǎn)品所需的原材料中,除硅油成本有所增加,其他原料的采購價(jià)都是下降或持平的狀態(tài),導(dǎo)致拉芳業(yè)績下滑的根本原因,還是出在這家公司自己身上。
實(shí)際上,拉芳家化董事張晨曾公開表示,公司以“農(nóng)村包圍城市”起家,本身產(chǎn)品調(diào)性已經(jīng)跟不上市場。對(duì)比其它競品不難發(fā)現(xiàn),無論是在包裝、產(chǎn)品特性或營銷方式上,拉芳都表現(xiàn)平平。2018年,拉芳旗下產(chǎn)品大多都有升級(jí)和發(fā)布新品的動(dòng)作,但并未激起太多聲響。比起單個(gè)產(chǎn)品,普通消費(fèi)者中具有一定辨識(shí)度的依然只是“拉芳”這個(gè)品牌。
當(dāng)然,拉芳也在尋求改變。它在財(cái)報(bào)中稱,未來將通過自主培育品牌及外延并購、代理等方式,形成涵蓋高端品牌在內(nèi)的多層次品牌矩陣,通過自主研發(fā)、獨(dú)家代理的方式向彩妝、護(hù)膚品領(lǐng)域全力突破,并在全渠道、年輕化、國際化等方向上采取相應(yīng)措施。
- 原標(biāo)題:上市兩年了,拉芳的業(yè)績依然未見起色
- 責(zé)任編輯:弘毅
- 最后更新: 2019-04-29 16:36:49
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