-
快消品B2B:重新結(jié)構(gòu)傳統(tǒng)零售生意
關(guān)鍵字: 快消B2B阿里本文轉(zhuǎn)載自微信公號“能叔扯快消”(ID:zzd1312),文|能叔 。
2018年,騰訊開啟了組織架構(gòu)調(diào)整,美團(tuán)提出要為餐飲供應(yīng)鏈賦能,京東也京東金融改名為京東數(shù)科,整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都在由消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。與此同時,各地政府也出臺了不少進(jìn)一步推進(jìn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的政策,幫助越來越多的企業(yè)數(shù)字化與智能化改造。
從2019年來看,這樣的趨勢似乎也絲毫沒有停止的跡象。無論是阿里零售通、京東的新通路,還是接連獲得融資的中商惠民等企業(yè),或向上與品牌合作,或向下從門店終端入手,最近一段時間都小動作不斷,試圖在浪潮真正洶涌澎湃之前抓緊時間搶一個好位置。隨著巨頭,以及資本的關(guān)注,快消品B2B行業(yè)能成為未來產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的先鋒嗎?
快消品B2B市場的確很大。觀峰咨詢的數(shù)據(jù)顯示,中國大約有小賣部約700萬家,每年總計營業(yè)額超過10萬億,占中國快消品零售額的約40%。從理論上看,如果能夠?qū)嵤┙y(tǒng)倉通配的集成化商業(yè)模式,把快消品散亂的“進(jìn)銷存”做到整合并精細(xì)化運(yùn)營,至少可以節(jié)約倉儲和物流費(fèi)用約5%左右。
快消品這樣一個很普通的小生意,僅僅依靠統(tǒng)倉通配的商業(yè)模式,整個市場就有5000億的市場容量,足以養(yǎng)活足夠多的公司,甚至產(chǎn)生一兩個獨角獸。除了廣闊市場之外,快消品B2B的確在解決企業(yè)痛點方面產(chǎn)生一定的價值。
縮短分銷鏈條,避免中間商層層盤剝
快消品B2B在邏輯上的確能夠幫助眾多零售終端免去中間商層層盤剝,增加利潤。目前,大多數(shù)快消品企業(yè)大多按照行政區(qū)域發(fā)展代理商和分銷商,商品通過一系列的上下級鏈條層層流轉(zhuǎn),最后才能到達(dá)消費(fèi)者手中。
比如一瓶可口可樂如果想要到達(dá)村鎮(zhèn)的夫妻店中,最先要有總分銷商到廠家提貨,再發(fā)往區(qū)域據(jù)經(jīng)銷商,然后再接著往下分發(fā)給下一級經(jīng)銷商,最后途徑縣級的分銷商進(jìn)入到零售終端的老板手中。這一路走下來,雁過拔毛,每一個環(huán)節(jié)都要薅一層毛,一路下來,快消品行業(yè)本就不多的利潤更是所剩無幾。
而自營型的快消品B2B平臺的確解決了這種問題。比如京東新通路、進(jìn)貨寶等企業(yè)。具體就是自己從品牌方處購買貨物,自建倉儲和物流,然后進(jìn)行貨物的統(tǒng)一配送。這種自營型的B2B平臺直接接入供應(yīng)鏈,成為參與者,與廣大的批發(fā)商、經(jīng)銷商進(jìn)行直面競爭。從某個程度上看,的確擺脫了中間商的盤剝,保證了品牌方與小店的利潤。
數(shù)據(jù)整合,提升資源利用效率
商業(yè)的本質(zhì)是效率,傳統(tǒng)粗放的商業(yè)運(yùn)營在互聯(lián)網(wǎng)時代下的確存在著各種各樣效率低下的問題。就拿快消品來說,目前仍然處于大批發(fā)流通市場的時代,這種散戶經(jīng)營、流通的模式在倉儲、物流體系等方面也處在散亂的狀態(tài),而這種散亂的形態(tài)也導(dǎo)致了物流、運(yùn)營效率低的問題。
就拿阿里巴巴零售通這種撮合型B2B平臺來說,平臺不參與雙方交易,而是借助于傳統(tǒng)渠道中的各級分銷商倉儲貨物與物流,來為品牌廠商與小店提供交易平臺的一種商業(yè)模式,本質(zhì)上是起到了一個信息匹配的作用,以服務(wù)商的姿態(tài)賦能供應(yīng)鏈各方。
以物流為例,在傳統(tǒng)的分銷體系下,一個經(jīng)銷商往往同時代理銷售多個品牌,那么品牌方在為門店經(jīng)銷商提供配送服務(wù)時就需要自建物流體系,且物流較為分散,在這樣的情況下,即使需要兩卷紙,也需要車隊去配送,夸張一點的話,可能一百個不同品牌的經(jīng)銷商,就需要100支車隊,甚至租用100個倉庫。
而整合完成后,能夠采集從倉儲到配送各個環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù),來分析各個作業(yè)環(huán)節(jié)的效率、成本評估、績效管理等,從而對供應(yīng)鏈的決策提供有效的數(shù)據(jù)支持。更加重要的是,供應(yīng)鏈體系中物流配送的數(shù)據(jù)化,可以實現(xiàn)整個第三方平臺車輛管理、訂單排線管理、車輛調(diào)度管理等方面的降本提效。原本需要100個車隊,100個倉庫的的業(yè)務(wù),而讓這些B2B平臺來做,30個經(jīng)銷商就可以使用同一倉庫,同一車隊,大大提高了資源的利用效率。
阻力重重,快消品B2B從業(yè)者面臨兩座大山信任門檻
雖然快消品B2B行業(yè)市場很大,邏輯上也十分完美,但現(xiàn)實總是骨感的,實施的過程中卻總是會阻力重重,產(chǎn)生讓人意想不到的困難。
首先,實施層面的信任門檻。批發(fā)商的物流體系并不是簡單的送貨,而且核心商業(yè)機(jī)密和搜集市場信息的窗口,將物流配送交付給第三方雖然能幫助經(jīng)銷商省掉不少的物流費(fèi)用,但也會導(dǎo)致自身和渠道伙伴失去了聯(lián)系,夸張一點的話,如果第三方平臺對交易感興趣,像阿里、京東這樣的巨頭干掉經(jīng)銷商也并非難事,這對于把銷售渠道視作自己的安身立命之根本的品牌商來說,短時間內(nèi)接受恐怕也并非易事。
曾經(jīng)有行業(yè)內(nèi)部人士表示:“如果你說要幫經(jīng)銷商賣貨,品牌商、經(jīng)銷商大都回復(fù)OK。但如果你要和品牌商說,我可以幫你把經(jīng)銷商去掉,大多數(shù)品牌商都會搖搖頭“。
對于眾多小店主來說,從代理商、批發(fā)商進(jìn)貨已經(jīng)成為一個固定的習(xí)慣,除非平臺能夠讓足夠多的生產(chǎn)企業(yè)放棄傳統(tǒng)模式加入到平臺中,否則眾多零售商很難放棄既有的思維。據(jù)資料顯示,目前也僅僅只有16%的小店愿意和B2B平臺合作??煜袠I(yè)中根深蒂固的既有思維是推廣B2B這一平臺最大的阻力之一。
- 原標(biāo)題:快消品B2B:重新結(jié)構(gòu)傳統(tǒng)零售生意
- 責(zé)任編輯:程北墨
- 最后更新: 2019-04-28 11:17:31
-
微眾、網(wǎng)商們的四年進(jìn)退:從顛覆者到補(bǔ)充者
2019-04-28 10:28 互聯(lián)網(wǎng)金融 -
3M公司Q1業(yè)績不及預(yù)期,宣布將裁員2000人
2019-04-27 23:06 -
兩大運(yùn)營商相繼發(fā)聲:對涉嫌營銷擾民的電話號碼依法處置
2019-04-27 20:41 -
任天堂面臨5G時代新挑戰(zhàn),軟硬件盈利模式或崩潰
2019-04-27 17:20 日本產(chǎn)經(jīng) -
百度回應(yīng)前員工跳槽競爭對手被抓:案件偵辦中
2019-04-27 15:16 -
如何順利度過4G/5G的換擋期,運(yùn)營商還在迷茫中
2019-04-27 09:15 -
“三次創(chuàng)業(yè)”從印度開始:攜程將成MakeMyTrip最大股東
2019-04-26 21:21 -
中國品牌統(tǒng)治印度智能手機(jī)市場 市占率達(dá)三分之二
2019-04-26 19:49 -
應(yīng)三星要求,知名拆解機(jī)構(gòu)撤回Galaxy Fold拆解報告
2019-04-26 17:18 -
LG生活健康宣布收購雅芳北美業(yè)務(wù)
2019-04-26 16:16 -
百度起訴今日頭條后,抖音起訴百度,都是索賠9000萬
2019-04-26 15:49 商業(yè) -
馬來總理馬哈蒂爾訪問商湯科技 現(xiàn)場體驗自動駕駛技術(shù)
2019-04-26 15:41 -
比亞迪收年報問詢函:說明是否存在收取金融服務(wù)費(fèi)情況
2019-04-26 15:02 -
智利總統(tǒng)皮涅拉探訪滴滴,與程維體驗無人車
2019-04-26 13:47 -
星巴克Q2財報:總營收低于預(yù)期 亞太地區(qū)增長9%
2019-04-26 12:01 上市公司 -
又來!拼多多、淘寶被美國列為惡名市場
2019-04-26 11:08 商業(yè) -
Facebook2019年Q1財報:預(yù)留30億美金交罰款,底氣十足還是虛張聲勢?
2019-04-26 11:00 大公司 -
美團(tuán)打車曲線擴(kuò)張,可同時呼叫首汽曹操神州
2019-04-26 10:02 商業(yè) -
柳傳志回應(yīng)拉卡拉上市晚質(zhì)疑:并未錯失最佳上市時機(jī)
2019-04-26 09:37 上市公司 -
小米高調(diào)進(jìn)軍大家電, 雷軍這步棋OK嗎?
2019-04-26 09:30
相關(guān)推薦 -
最新聞 Hot
-
目睹這些場景,良心不會痛嗎
-
“金磚為什么火?因為沒走西方拉幫結(jié)派的老路”
-
“公用火力發(fā)電比例高于中國,美領(lǐng)導(dǎo)地位?!?/a>
-
他倆定期“秘密對話”?克宮回應(yīng)
-
以色列襲擊黎巴嫩南部,致3名記者死亡
-
美衛(wèi)星解體恐殃及中國,“很難評估有多糟糕”
-
怕特朗普攪局,歐盟擬加碼“長期維持”對俄制裁
-
“伊朗已下令準(zhǔn)備開戰(zhàn),考慮發(fā)射1000枚導(dǎo)彈回?fù)簟?/a>
-
英國國王承認(rèn)了,但也沒有提賠償
-
美國發(fā)布首份AI備忘錄,“得防中國戰(zhàn)略突襲”
-
“英國軍情五處完全在胡說八道”
-
普京回應(yīng)“朝軍援俄”傳聞
-
被批“中國有支票美國有清單”,他又畫餅忽悠…
-
又嗆上了:野蠻人也好意思自詡捍衛(wèi)文明…
-
沒中國能成嗎?澳大利亞部長這么說
-
特朗普威脅襲擊莫斯科市中心?普京回應(yīng)
-