記者 | 訚睿悅

上市兩年了，拉芳依然未能遏止業(yè)績(jī)下滑的頹勢(shì)。

拉芳最新發(fā)布的年報(bào)顯示，2018年，公司營(yíng)收9.641億元，同比下滑1.73%；凈利潤(rùn)同比下降7.88%至1.272億元；扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)為1.08億元，同比下降 11.98%。上一年，拉芳的營(yíng)收與扣非凈利分別下降了6.47%和12.33%。

業(yè)績(jī)持續(xù)下滑，與拉芳的渠道布局和產(chǎn)品表現(xiàn)不佳有關(guān)。

具體來(lái)看。渠道方面，貢獻(xiàn)了拉芳近60%營(yíng)收的經(jīng)銷商渠道收入為5.77億元，同比減少7.69%。除華北和華南地區(qū)外，其他區(qū)域的銷量都在下滑。KA渠道和電商渠道的表現(xiàn)尚可，銷量分別上漲了5.51%和18.21%，但這些渠道占比較少，對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的幫助有限。

產(chǎn)品銷量更是出現(xiàn)大范圍下滑。根據(jù)財(cái)報(bào)，2018年拉芳洗護(hù)類產(chǎn)品營(yíng)收下降0.78%，其中膏霜類產(chǎn)品銷量下滑19.12%，啫喱水、啫喱膏的銷量下滑23.21%；香皂類產(chǎn)品營(yíng)收下滑14.14%，銷量下滑13.49%。與之對(duì)應(yīng)的則是產(chǎn)品庫(kù)存量的增加，護(hù)發(fā)素、沐浴露、膏霜增、洗發(fā)露、啫喱水、啫喱膏、香皂在去年的庫(kù)存量都出現(xiàn)了14%-55%不等的增加。膏霜和香皂在產(chǎn)量減少的情況下，庫(kù)存依舊增長(zhǎng)了25.66%和14.71%。

財(cái)報(bào)中為數(shù)不多的亮點(diǎn)出現(xiàn)在新品牌上。2017年推出的無(wú)硅油洗護(hù)發(fā)品牌“曼絲娜”和主打中草藥配方的“嬌草堂”，去年的銷售額分別同比增長(zhǎng)了140.10%和30.90%。但拉芳并沒(méi)有公布這兩個(gè)品牌的具體業(yè)績(jī)，僅披露了主打品牌“拉芳”和“美多絲”的營(yíng)收在7.96億元，占營(yíng)業(yè)收入比重的82.65%。

鑒于去年中國(guó)消費(fèi)品種化妝品類總額處于上升通道，消費(fèi)總額同比增長(zhǎng)9.6%，拉芳旗下產(chǎn)品所需的原材料中，除硅油成本有所增加，其他原料的采購(gòu)價(jià)都是下降或持平的狀態(tài)，導(dǎo)致拉芳業(yè)績(jī)下滑的根本原因，還是出在這家公司自己身上。

實(shí)際上，拉芳家化董事張晨曾公開(kāi)表示，公司以“農(nóng)村包圍城市”起家，本身產(chǎn)品調(diào)性已經(jīng)跟不上市場(chǎng)。對(duì)比其它競(jìng)品不難發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是在包裝、產(chǎn)品特性或營(yíng)銷方式上，拉芳都表現(xiàn)平平。2018年，拉芳旗下產(chǎn)品大多都有升級(jí)和發(fā)布新品的動(dòng)作，但并未激起太多聲響。比起單個(gè)產(chǎn)品，普通消費(fèi)者中具有一定辨識(shí)度的依然只是“拉芳”這個(gè)品牌。

當(dāng)然，拉芳也在尋求改變。它在財(cái)報(bào)中稱，未來(lái)將通過(guò)自主培育品牌及外延并購(gòu)、代理等方式，形成涵蓋高端品牌在內(nèi)的多層次品牌矩陣，通過(guò)自主研發(fā)、獨(dú)家代理的方式向彩妝、護(hù)膚品領(lǐng)域全力突破，并在全渠道、年輕化、國(guó)際化等方向上采取相應(yīng)措施。