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上市兩年了，拉芳的業(yè)績依然未見起色
關鍵字:記者 | 訚睿悅
上市兩年了，拉芳依然未能遏止業(yè)績下滑的頹勢。
拉芳最新發(fā)布的年報顯示，2018年，公司營收9.641億元，同比下滑1.73%；凈利潤同比下降7.88%至1.272億元；扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤為1.08億元，同比下降 11.98%。上一年，拉芳的營收與扣非凈利分別下降了6.47%和12.33%。
業(yè)績持續(xù)下滑，與拉芳的渠道布局和產(chǎn)品表現(xiàn)不佳有關。
具體來看。渠道方面，貢獻了拉芳近60%營收的經(jīng)銷商渠道收入為5.77億元，同比減少7.69%。除華北和華南地區(qū)外，其他區(qū)域的銷量都在下滑。KA渠道和電商渠道的表現(xiàn)尚可，銷量分別上漲了5.51%和18.21%，但這些渠道占比較少，對業(yè)績增長的幫助有限。
產(chǎn)品銷量更是出現(xiàn)大范圍下滑。根據(jù)財報，2018年拉芳洗護類產(chǎn)品營收下降0.78%，其中膏霜類產(chǎn)品銷量下滑19.12%，啫喱水、啫喱膏的銷量下滑23.21%；香皂類產(chǎn)品營收下滑14.14%，銷量下滑13.49%。與之對應的則是產(chǎn)品庫存量的增加，護發(fā)素、沐浴露、膏霜增、洗發(fā)露、啫喱水、啫喱膏、香皂在去年的庫存量都出現(xiàn)了14%-55%不等的增加。膏霜和香皂在產(chǎn)量減少的情況下，庫存依舊增長了25.66%和14.71%。
財報中為數(shù)不多的亮點出現(xiàn)在新品牌上。2017年推出的無硅油洗護發(fā)品牌“曼絲娜”和主打中草藥配方的“嬌草堂”，去年的銷售額分別同比增長了140.10%和30.90%。但拉芳并沒有公布這兩個品牌的具體業(yè)績，僅披露了主打品牌“拉芳”和“美多絲”的營收在7.96億元，占營業(yè)收入比重的82.65%。
鑒于去年中國消費品種化妝品類總額處于上升通道，消費總額同比增長9.6%，拉芳旗下產(chǎn)品所需的原材料中，除硅油成本有所增加，其他原料的采購價都是下降或持平的狀態(tài)，導致拉芳業(yè)績下滑的根本原因，還是出在這家公司自己身上。
實際上，拉芳家化董事張晨曾公開表示，公司以“農(nóng)村包圍城市”起家，本身產(chǎn)品調(diào)性已經(jīng)跟不上市場。對比其它競品不難發(fā)現(xiàn)，無論是在包裝、產(chǎn)品特性或營銷方式上，拉芳都表現(xiàn)平平。2018年，拉芳旗下產(chǎn)品大多都有升級和發(fā)布新品的動作，但并未激起太多聲響。比起單個產(chǎn)品，普通消費者中具有一定辨識度的依然只是“拉芳”這個品牌。
當然，拉芳也在尋求改變。它在財報中稱，未來將通過自主培育品牌及外延并購、代理等方式，形成涵蓋高端品牌在內(nèi)的多層次品牌矩陣，通過自主研發(fā)、獨家代理的方式向彩妝、護膚品領域全力突破，并在全渠道、年輕化、國際化等方向上采取相應措施。
- 原標題：上市兩年了，拉芳的業(yè)績依然未見起色
- 責任編輯:弘毅
- 最后更新: 2019-04-29 16:36:49
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