本文來自DoNews，作者：maomaobear。

日前，市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys公布了中國智能手機(jī)市場2018全年出貨數(shù)據(jù)。Canalys數(shù)據(jù)表明，中國市場在2018年經(jīng)歷了有史以來最劇烈的出貨衰退，3.96億的出貨量直接將總體市場規(guī)模拽回到了2014年之前的水平。

在各個(gè)品牌中，出貨量第一的華為和第三的vivo均實(shí)現(xiàn)了逆市增長，其全年出貨分別較2017年上漲15%與9%。

而排名第四的小米在18年第三及第四季度增長出現(xiàn)瓶頸，使得其全年出貨下跌6%，但是隨著總體市場的萎縮，其市場份額略微上升到12%。

與此同時(shí)，小米印度負(fù)責(zé)人Manu Kumar Jain微博宣布，根據(jù)Counterpoint數(shù)據(jù)，小米成為2018年印度第一智能手機(jī)品牌，小米也是排名前五的品牌中唯一在2018年有增長的品牌，增長率高達(dá)47%。

最近兩年，小米越來越依賴于印度、俄羅斯等市場，國內(nèi)增長乏力。那么小米未來在中國市場還有翻盤的機(jī)會(huì)嗎?

一、小米的瓶頸

小米2011年起步，連續(xù)數(shù)年幾何級數(shù)增長，這是吃功能機(jī)轉(zhuǎn)智能機(jī)的紅利，從功能機(jī)到智能機(jī)的換機(jī)市場巨大，小米和同時(shí)代大多廠商都獲得了爆發(fā)性增長。

但是，在中國功能機(jī)換智能機(jī)的需求是有限的。到了2015年這個(gè)過程基本就結(jié)束了。小米在2015年、2016年就遇到了瓶頸。

這是因?yàn)樾∶灼鸩降臅r(shí)候，為了銷量，采用了高配低價(jià)的策略，高性價(jià)比在普及期的是核武器，當(dāng)時(shí)與小米采用同樣策略的榮耀與酷派大神，魅族魅藍(lán)都獲得了成功。

但是，當(dāng)普及期結(jié)束，市場就會(huì)進(jìn)入換機(jī)期，此時(shí)是舊機(jī)換新機(jī)，低端品牌會(huì)被中高端品牌所替代。

此時(shí)，小米繼續(xù)走性價(jià)比策略就要碰釘子了，2016年，小米就出現(xiàn)了下滑。

但是，這個(gè)時(shí)候，樂視突然倒下了，這意味著樂視2000萬的市場份額要被瓜分，而樂視走的也是性價(jià)比策略，于是小米撿到了大錢包。

樂視之后，酷派因?yàn)榉N種原因也不行了，小米繼續(xù)拿到錢包，但是瓶頸是瓶頸，錢包不能一直撿，于是2018年，小米還是再次碰到天花板。

二、高端化的品牌包袱

應(yīng)該承認(rèn)，對于小米的出路，雷軍是有考慮的。小米在推小米note的時(shí)候，就想要進(jìn)軍3000元以上的市場。后來，小米推小米MIX第一代，也確實(shí)驚艷不小。

但是，小米高端化的努力失敗了。小米高價(jià)產(chǎn)品賣的都不好。沒有實(shí)現(xiàn)提升小米品牌檔次的目的。

小米的問題是品牌包袱太重，小米從出世的時(shí)候，就是性價(jià)比品牌，定位在2000元，后來又出紅米繼續(xù)拉低品牌。結(jié)果就是大家不認(rèn)小米的高端產(chǎn)品。

而在技術(shù)上，小米缺乏特色，小米既沒有華為海思，也沒有OPPO和vivo深度研發(fā)，在技術(shù)上，小米聲音大，但是實(shí)質(zhì)性東西不多，大多是上游的技術(shù)，這讓小米的產(chǎn)品總是差點(diǎn)意思。

同時(shí)，小米沒有給高端產(chǎn)品足夠的資源，小米的高端產(chǎn)品不獨(dú)立，就難以獲得認(rèn)同。

三、第二品牌和兩個(gè)金礦

在互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)里面，有一個(gè)說法是，孩子大于女人大于老人大于狗大于男人。

實(shí)際上，這個(gè)說法并不完全準(zhǔn)確，男人也是可以細(xì)分的，缺乏消費(fèi)能力的是擇偶期的男人。

而功成名就的中年男人是很有消費(fèi)能力，那么多奧迪A6和寶馬5系都賣給誰了?

小米過去的問題是，在年輕女性和中年男性這兩個(gè)市場都缺乏有競爭力的產(chǎn)品。

而在2018年，小米投資美圖，同時(shí)拿下金立CEO盧偉冰，小米有機(jī)會(huì)突破這兩個(gè)金礦。

小米首先需要扔掉品牌包袱，女性市場美圖品牌就夠了，小米要作的是投入研發(fā)和供應(yīng)鏈資源，把美圖手機(jī)體驗(yàn)做的更出色，利用小米的資金，把美圖的廣告打起來，利用小米的渠道，把美圖的渠道撲下去。

其實(shí)，美圖的定位不錯(cuò)，只要資源足夠，完全能和OV爭奪一下女性市場。

對于男性市場，小米需要一個(gè)新品牌，金立雖然因?yàn)楹谔禊Z事件倒下了，但是金立在商務(wù)市場做的其實(shí)不錯(cuò)。

小米需要學(xué)習(xí)商務(wù)手機(jī)的做法，在續(xù)航、語音識(shí)別、產(chǎn)品精細(xì)度上下功夫，推出一個(gè)商務(wù)品牌，與美圖并駕齊驅(qū)。

做新品牌要高定價(jià)，不怕虧，用幾年時(shí)間把品牌定位定住，慢慢占領(lǐng)市場，當(dāng)年華為的P系列和mate系列就是這么做的。