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二次元網(wǎng)紅最終選擇淘寶后,對B站執(zhí)行力的考驗才開始
關(guān)鍵字:導(dǎo)讀“所有網(wǎng)紅的最終歸宿都是淘寶,二次元的網(wǎng)紅也不例外?!庇芯W(wǎng)友這樣評價雙方的合作??梢哉f,最終歸宿選擇淘寶后,才真正開始考驗B站執(zhí)行力。文| 觀察者網(wǎng) 莊怡
12月20日,嗶哩嗶哩(以下簡稱“B站”)與淘寶共同宣布在內(nèi)容電商以及B站自有IP的商業(yè)化運營方面達成戰(zhàn)略合作。這對苦于探尋游戲之外盈利模式的B站無疑是一劑良藥。
根據(jù)協(xié)議內(nèi)容,雙方將依托各自資源優(yōu)勢,在UP主內(nèi)容電商以及B站自有IP商業(yè)化運營等方面開展廣泛合作。具體來說,雙方將支持B站的簽約UP主建立認證的淘寶達人賬戶;同時,在B站自有IP的商業(yè)化方面,雙方將打通從前臺業(yè)務(wù)場景到商品開發(fā)的商業(yè)化鏈路。此外,淘寶也將為B站提供多方面的電商服務(wù)支持。
B站急需豐富商業(yè)變現(xiàn)方式
今年3月,作為國內(nèi)最早的ACG線上社區(qū)之一,B站在美國納斯達克上市,原本急需破解的商業(yè)化難題變得更加棘手。在此前公布的招股書中,游戲收入占比80%成為外界詬病的主要原因,B站甚至被調(diào)侃是一家游戲公司,很顯然這與其定位內(nèi)容原創(chuàng)平臺不符。
目前,B站的其他變現(xiàn)包括線下漫展、演唱會、定制旅游、內(nèi)容頁廣告、大會員制度、直播等等形式。從財報數(shù)據(jù)看,以上都不賺錢。第三季度財報數(shù)據(jù)顯示,B站目前三大核心業(yè)務(wù)是游戲、廣告、直播和增值業(yè)務(wù)。受外界詬病,游戲業(yè)務(wù)占比一直在下降,與此同時,廣告、直播和增值業(yè)務(wù)比重勢必上升。
一方面游戲是令人垂涎的現(xiàn)金奶牛,另一方面是盈利模式不佳,每季度的財報都是一劑催命符,B站急需其他變現(xiàn)方式。
今年11月公布的第三季度財報顯示,第三季度總收入達10.8億元人民幣,同比增長48%。不考慮員工股權(quán)激勵成本,B站第三季度調(diào)整后的非美國會計通用準則(Non-GAAP)的凈虧損為2.0億元人民幣,凈虧損率為19%。
淘寶無疑是一個很好的合作伙伴。公開信息顯示,淘寶擁有6億消費者,正在向更廣泛、更年輕的消費者滲透。此外,淘寶也在國內(nèi)率先建立了淘寶二次元跨界平臺,構(gòu)建了從設(shè)計、授權(quán)到生產(chǎn)的完整產(chǎn)業(yè)鏈,讓二次元IP與更多淘寶商家對接,孵化出源源不斷的二次元IP衍生品。
今年10月,有傳言稱阿里入股B站,彼時B站回應(yīng)不屬實,沒想到12月B站以和淘寶的合作進行了回答。值得注意的是,B站的第二大股東是騰訊。
電商+內(nèi)容正是時下大熱的盈利模式,對B站來說,解決了一大盈利難題的同時,便利了UP主變現(xiàn),可以增加其黏性;對淘寶來說,B站的年輕用戶群是其拓展消費人群的主要方向,且UP主們優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容彌補了淘寶在二次元細分領(lǐng)域的布局。
B站用戶怎么看?
增加電商變現(xiàn)后,用戶又能在多大程度上接受呢?B站急于和淘寶合作變現(xiàn)是否過于激進?在宣布正式合作之前,淘寶和B站已經(jīng)有一些試水合作。觀察者網(wǎng)注意到,在一位淘寶達人發(fā)布在B站上的視頻評論區(qū),讀者都極為反感這種廣告行為。
其中當然不乏一些理性的聲音,例如:可以接受廣告,但需要注明。廣大用戶似乎更歡迎明確的廣告行為,在一期京東贊助的UP主搬家活動中,UP主直言贊助的行為獲得了受眾的一致諒解。
不過在雙方的聲明中,并沒有看到B站在保持內(nèi)容特色上的說明。泛文化觀察者云歸告訴觀察者網(wǎng),如果廣告太多或者用戶沒有能力區(qū)分廣告,損害的就是整體網(wǎng)站的公信力和觀感?!斑@是在消耗之前辛辛苦苦建立的良性生態(tài)?!?/strong>
B站用戶小董則表示,現(xiàn)在游戲區(qū)的廣告越來越多了,貼片廣告也在增加,雖然可以手動關(guān)閉,但在一定程度上影響了自己的體驗。對于B站和淘寶合作,小董倒是覺得,B站的彈幕評論肯定比淘寶評論真實。
另一位用戶潘越對B站和淘寶的合作沒有太大感覺,不過她表示在自己喜歡的BL內(nèi)容上,B站可討論的越來越少了,“早沒有以前犀利、大膽”,“我現(xiàn)在都上微博”。
可以看到,在內(nèi)容上,面對越來越龐大的用戶群體,上市后的B站已經(jīng)慢慢從小眾“相對大眾”;在變現(xiàn)上,除了堅持不增加片頭廣告之外,所有可能盈利的方式(游戲、貼片、衍生品、電商等)都被一籮筐裝了進去,如何把控商業(yè)化的度?
“所有網(wǎng)紅的最終歸宿都是淘寶,二次元的網(wǎng)紅也不例外。”有網(wǎng)友這樣評價雙方的合作。
最終歸宿選擇淘寶后,才真正開始考驗B站執(zhí)行力
從表面上看,淘寶和B站兩者合作打造了內(nèi)容生產(chǎn)到衍生品售賣的一條龍服務(wù),可謂天作之和,不過雙方合作也會遇到二次元衍生品面臨的天花板難題。
據(jù)ACGx報道,國內(nèi)的衍生品開發(fā)環(huán)境還不成熟。某衍生品開發(fā)商稱,“目前中國的衍生品也就只有阿里系的淘寶和天貓好賣,其他平臺可能甚至連‘動漫周邊’這個類目都不存在,流量首先已經(jīng)被死死地攥住了。而線下銷售對場地的要求特別高,倘若沒有資本在背后支撐,其實也很難運營下去。再加上拿授權(quán)的時候還得看版權(quán)方臉色,以及不斷上升的運營成本,至今這個行業(yè)里還沒有任何人能突破這個瓶頸?!?
這種悄然而至的行業(yè)洗牌也成為了淘寶進入的切口。就在今天下午,中國國際動漫節(jié)聯(lián)合淘寶二次元舉辦的中國IP授權(quán)大會在杭州召開,宣布正式上線“國漫IP商業(yè)平臺”。該平臺宣稱將引入國內(nèi)外IP,提供從版權(quán)管理、內(nèi)容營銷、商品授權(quán)、前臺場景匹配等一系列線上線下的完整營銷整合鏈路。
此外,B站又能在多大程度上抗住商業(yè)化加速后的壓力呢?
在陳睿的幾乎所有公開演講中,高素質(zhì)、高教育水平的90、00后用戶成為他口頭極具希望的一代,這是B站一直在強調(diào)和引以為豪的用戶群,而高質(zhì)量的PUGC內(nèi)容以及社區(qū)文化是B站與眾不同的地方,然而在商業(yè)化力量注入開始加速狂奔的時候,B站該如何面對擺在眼前的這些誘惑不失本心?
最后,本次合作的另一大主角二次元網(wǎng)紅們就真的獲益了嗎? 虎嗅文章分析指出,B站至今沒有找到“很二次元”的生存方式。包括HANK(B站知名視頻UP主)在內(nèi)的UP主,他們的另一個身份標簽是最后一批走完“從小透明到KOL再進入運營層”這個成長路徑的B站用戶。新的合作能否調(diào)動起UP主們的積極性,留住他們繼續(xù)為平臺創(chuàng)作富有競爭力的內(nèi)容?這是考驗B站執(zhí)行力的時候了。
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- 責任編輯:莊怡
- 最后更新: 2018-12-21 16:14:16
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