（文/潘昱辰 編輯/高莘）日前，理想汽車在江蘇常州完成第100萬輛新車下線，從1到100萬，歷時僅58個月，也成為中國造車新勢力中首個達成這一成就的企業(yè)。

回首2014-2015年間，蔚來、小鵬、理想等早期新勢力車企在爭議聲中先后成立。十年來，中國頭部的造車新勢力們在質(zhì)疑中不斷成長，最終開花結(jié)果，在市場中間據(jù)得一席之地。

其中，理想汽車以迅猛的增速成為新勢力車企中的明星。理想汽車供應(yīng)鏈副總裁孟慶鵬近日透露，公司2022年交付13.3萬輛，2023年交付37.6萬輛，并在2023年成為國內(nèi)首個實現(xiàn)全年盈利的新勢力車企。更重要的是，到今年第三季度末，理想汽車的周銷量首次全面超越BBA（奔馳、寶馬、奧迪）等傳統(tǒng)豪華品牌。

在他看來，來自供應(yīng)鏈的強大支持是公司實現(xiàn)這些目標(biāo)的關(guān)鍵因素之一。為實現(xiàn)“理想”，來自供應(yīng)鏈上游的許多本土零部件企業(yè)成為了幕后英雄，看似默默無聞卻又不可或缺。十年來，它們與整車廠同進退，共發(fā)展，構(gòu)建了一幅和諧共生的良性互動畫卷，昭示了“1+1>2”的協(xié)同效應(yīng)。

挑戰(zhàn)與機遇，中國供應(yīng)鏈崛起

理想汽車產(chǎn)品交付、品牌建設(shè)的十年，也是其供應(yīng)鏈逐步建立、走向成熟的十年。在此過程中，依托于理想汽車的成長，來自中國的零部件供應(yīng)鏈也隨之崛起。

在孟慶鵬看來，理想汽車供應(yīng)鏈的建立可分為三個階段：

首先是與國際知名零部件巨頭合作。“當(dāng)時理想汽車只是眾多新勢力中的一個普通玩家，所以需要花大量精力去介紹公司的價值理念和價值主張?！泵蠎c鵬說。他表示，當(dāng)理想汽車的能力、品牌和規(guī)模尚未崛起之際，行業(yè)最好的供應(yīng)鏈就是公司品牌最好的背書。

然而，新冠肺炎疫情的到來，為市場剛有起色、銷售訂單在供應(yīng)量之上的理想汽車帶來巨大困難。

“過去三年太痛苦了，在解決芯片問題時，我體會到了什么是真正的無能為力?！泵蠎c鵬坦言。由于當(dāng)時中高端的芯片均為英飛凌、意法等外企供應(yīng)商主導(dǎo)，而疫情的直接影響便是中外雙方在供應(yīng)上的溝通與協(xié)調(diào)。

但是，理想推動供應(yīng)鏈本土化策略也在此過程中應(yīng)運而生?！拔覀円庾R到，供應(yīng)鏈布局應(yīng)該在頭部供應(yīng)商的基礎(chǔ)上做一些補充，來增加供應(yīng)瓶頸時期的柔性?！?

于此契機之下，理想汽車開始推行本土化策略，并在一些品類上展開一系列的布局。諸如伯特利、欣旺達、匯川、保隆科技等國產(chǎn)零部件供應(yīng)商借力與理想汽車的合作，開始登上國內(nèi)主流舞臺，并以此為跳板走向世界。

其中，來自安徽蕪湖的伯特利于2022年正式成為理想L8和理想L7項目WCBS（線控制動系統(tǒng)）的定點供應(yīng)商，后成為理想L6前后卡鉗產(chǎn)品定點供應(yīng)商。伯特利創(chuàng)始人、董事長兼總經(jīng)理袁永彬表示，當(dāng)初公司的線控制動產(chǎn)品剛剛開始投產(chǎn)，正在尋找新的市場機會。恰逢芯片短缺時期，依賴國際巨頭供應(yīng)的許多主機廠面臨停產(chǎn)危機，理想汽車也受到了一定影響，雙方迅速達成了合作意向。

“他們對質(zhì)量的要求標(biāo)準(zhǔn)非常高，幾乎是偏執(zhí)?！痹辣虮硎荆@次合作對伯特利的研發(fā)產(chǎn)生顯著影響。由于理想汽車定位于高端市場，其對產(chǎn)品質(zhì)量的要求遠高于中低端市場，對產(chǎn)品功能的豐富性和細節(jié)的完美性的要求都非常嚴格，進而也帶動了伯特利的產(chǎn)品品質(zhì)。

隨著疫情結(jié)束，進入2023年，理想汽車的供應(yīng)鏈開始全面發(fā)力，在產(chǎn)能上稍微領(lǐng)先于銷售，并建立了一定的彈性。孟慶鵬將2023年前的供應(yīng)鏈比作0—1的階段，而自2023年則跨入1—10階段。不過，這一時期的供應(yīng)鏈體系仍落后于公司業(yè)務(wù)發(fā)展。因此在2023年初，理想汽車馬上就進入了基層供應(yīng)鏈的變革，流程體系的變革升級：“這些基礎(chǔ)能力如果不夯實，上層建筑就爬不上去，到今年流程完善了以后，我們才可以推進數(shù)字化和人工智能（AI）建設(shè)?！?

回顧過去三年，孟慶鵬表示這正是中國新能源汽車進步最大的三年：“去年上海車展，外企伙伴們在現(xiàn)場驚嘆于中國新能源汽車的進步和變化?！?

在他看來，中國汽車零部件產(chǎn)業(yè)，在三電領(lǐng)域已是全球領(lǐng)先，并且在反哺世界，其他領(lǐng)域也在持續(xù)突破。其中智能領(lǐng)域除特斯拉外，其他歐洲、美國、日本、韓國的車企都遠遠落后于中國；再給中國企業(yè)十年的時間，中國的底盤企業(yè)也可以反哺世界。

共生與共創(chuàng)，相互成就

在理想汽車與合作供應(yīng)商看來，理想不斷更新的產(chǎn)品序列，實則是由整車制造商與供應(yīng)商合作共創(chuàng)的結(jié)晶，在供應(yīng)鏈企業(yè)深化與理想汽車合作的進程中，它們的產(chǎn)品力與品牌力也在不斷做大做強。

蘇州匯川聯(lián)合動力系統(tǒng)主要從事新能源汽車電機、電控、電源及動力總成等產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，也是在理想汽車成立初期就與之合作的本土供應(yīng)商之一。目前理想汽車是匯川電控電機業(yè)務(wù)第一大客戶，2023年占據(jù)匯川銷售額31%，2024年預(yù)估占比40%。匯川同樣是理想電驅(qū)動品類第一大供應(yīng)商，2023年占比約40%，2024年占比約60%。

匯川聯(lián)合動力常務(wù)副總經(jīng)理、首席運營官楊睿誠表示，與理想汽車等新勢力公司的合作，對匯川的發(fā)展至關(guān)重要，“最初我們無法進入國內(nèi)外的傳統(tǒng)主機廠名單。但隨著新勢力的崛起，大約在2019年、2020年左右，國內(nèi)整車廠都開始向新勢力學(xué)習(xí)，本土零部件供應(yīng)商的形勢已經(jīng)明顯改善?！?

尤其是近半年來，匯川接觸的歐洲客戶非常關(guān)注中國整車廠，并對小米、理想等品牌的競爭力感到好奇。楊睿誠表示，這對匯川而言是一個非常重要的突破點，不僅幫助他們打開了國內(nèi)市場，也為匯川進入海外市場提供巨大幫助。據(jù)悉，目前匯川的業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋了國內(nèi)一線主機廠，包括比亞迪、長安、奇瑞、廣汽、一汽、上汽等。

保隆科技產(chǎn)品包括胎壓監(jiān)測系統(tǒng)（TPMS）、車用傳感器、智能駕駛產(chǎn)品、智能主動空氣懸架、汽車金屬管件和鋁外飾件等。自2017年起，保隆科技正式成為理想ONE TPMS的定點供應(yīng)商，后成為理想L8、理想MEGA空氣彈簧的定點供應(yīng)商。截至目前，理想汽車為保隆科技最大體量的客戶之一，2024年占總銷售額3%。

“理想汽車在整個過程中給予了我們極大的支持和資源?！北Ｂ】萍糆CAS單元副總經(jīng)理李嶺回憶道。他認為這種開放的合作氛圍，讓保隆科技能夠在技術(shù)上不斷進步，實現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。

并且，后續(xù)雙方團隊還定期組織交流會，共同探討市場的最新趨勢與技術(shù)創(chuàng)新。通過這種方式，讓保隆科技不僅能及時解決問題，還能把握行業(yè)的發(fā)展方向。

“理想團隊始終強調(diào)我們要進行共創(chuàng)，不是你和我，而是我們一起共創(chuàng)?！毙劳_董事長王威也表示，供應(yīng)商和理想汽車是一個團隊，在合作過程中更多是圍繞技術(shù)創(chuàng)新想法進行開發(fā)性的談判，在自己的專業(yè)領(lǐng)域發(fā)揮自己的作用，敢于去探索、發(fā)揮自己的才能，“這樣的合作機制和文化的注入讓我們的合作更加深度”。

基于這種互相尊重的精神，欣旺達內(nèi)部也將與理想的合作放在了最高的位置，并為理想汽車單獨成立了一個部門。該部門內(nèi)的所有人都專職服務(wù)理想，其營收也與理想汽車的銷量息息相關(guān)。

值得一提的是，欣旺達在2009年成立之際，僅僅是一家手機電池供應(yīng)商。如今已躋身全球動力電池裝機量前十之列，今年1—8月累計裝機量達6.5GWh，同比增長60%，全球市占率達到2%。

“對于欣旺達而言，我們要知道產(chǎn)品賣給誰，如何準(zhǔn)確定義產(chǎn)品，規(guī)劃產(chǎn)品定位。對于產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位決定了某一代產(chǎn)品的市場地位，這也是我們在與理想汽車合作過程學(xué)習(xí)到的地方?！蓖跬f。

自研與協(xié)作，如何權(quán)衡?

盡管一輛完整的成品車離不開廣大零部件企業(yè)的支持，但在新能源汽車配置日趨同質(zhì)化的當(dāng)下，對于整車制造商而言，自主研發(fā)才是區(qū)分其他品牌的核心競爭力所在。

然而，自研與協(xié)作究竟應(yīng)當(dāng)如何權(quán)衡?理想汽車在構(gòu)建供應(yīng)鏈的三個階段中，也產(chǎn)生了相對成熟的認知。

孟慶鵬表示，自研的領(lǐng)域比較廣泛，但理想汽車并非全部自研生產(chǎn)零部件，而是選擇性地進行自制。如在智能化配置方面的自動駕駛、智能座艙等方案，以及作為下一個技術(shù)風(fēng)口的智能底盤，包括電子制動系統(tǒng)和空氣懸架等。

“很多合作伙伴也想為我們提供智能駕駛、智能座艙解決方案，但他們的速度沒辦法支撐理想在智能領(lǐng)域取得領(lǐng)先?！泵蠎c鵬說。

在他看來，選擇自研亦或者與供應(yīng)商協(xié)作，取決于該技術(shù)是否能為理想帶來市場定位的優(yōu)勢，以及提供一定的護城河。此外，還會考慮當(dāng)前的伙伴資源能否滿足快速供應(yīng)的訴求，以及質(zhì)量一致性能否獲得保障。

孟慶鵬以新能源汽車的動力核心——三電領(lǐng)域為例：理想汽車與欣旺達進行了電芯Pack的聯(lián)合開發(fā)，但電驅(qū)系統(tǒng)則由理想自主研發(fā)；在純電平臺上和增程器上進行了大量的自研工作，因為增程技術(shù)是理想的核心競爭力，需要不斷地深化。

“如果上述三點都無法得到保障，我們就會自己制造?！泵蠎c鵬表示，理想汽車自制的產(chǎn)品包括碳化硅、供電模塊、電驅(qū)動、增程系統(tǒng)等，而這些都需要大量的資金投入：“僅增程系統(tǒng)的投資就動輒3000萬元起，讓合作伙伴一開始就投入6000萬、甚至1—2億的資金（是不現(xiàn)實的）。因此在性能階段還未達到預(yù)期時，我們會選擇自己來完成這些工作?！?

“我們不可能自己投入對所有零件的研發(fā)，我們會抓住核心部分，而其他領(lǐng)域的零部件需要與所有合作伙伴共同創(chuàng)新，單純追求眼前的利益不是長期之計，只有調(diào)動合作伙伴的研發(fā)力量，聯(lián)合創(chuàng)新，共同成長，才能在競爭中持續(xù)獲得優(yōu)勢。”他表示，如果考慮到合作伙伴的研發(fā)投入，總研發(fā)費用至少要為原來的3倍。

孟慶鵬同時強調(diào)，研發(fā)是理想的根本，不論營業(yè)額如何變化，研發(fā)投入都不會減少：“去年理想投入106億元，今年計劃繼續(xù)增加。如果沒有持續(xù)的研發(fā)和技術(shù)迭代，我們無法保證產(chǎn)品的市場地位和產(chǎn)業(yè)升級?！?

值得一提的是，目前理想汽車的現(xiàn)金儲備達到1000億元左右。孟慶鵬強調(diào)，如果沒有現(xiàn)金儲備，理想汽車很難做到持續(xù)的研發(fā)，“健康的經(jīng)營是我們整個業(yè)務(wù)體系正向循環(huán)、良性循環(huán)的基礎(chǔ)”。

中國到世界，本土供應(yīng)鏈迎來新生

隨著第100萬輛下線的里程碑達成，作為造車新勢力的理想汽車掀開了新的篇章。但孟慶鵬強調(diào)，這并不意味著企業(yè)前進的腳步會就此停歇或者放緩：“我們將繼續(xù)前進，面對下一個百萬的挑戰(zhàn)。因此，我們需要更多的思考和規(guī)劃?！?

按照理想汽車的設(shè)想，下一階段將構(gòu)建全面的供應(yīng)鏈體系來支撐公司的商業(yè)成功，包括質(zhì)量、成本、供應(yīng)、聯(lián)合創(chuàng)新、智能制造，以及最佳經(jīng)營策劃。

“從今天的這個點走向下一步時，僅僅優(yōu)秀是不夠的，我們需要更加卓越?！泵蠎c鵬表示，在今天如此競爭激烈的環(huán)境下，理想有責(zé)任帶領(lǐng)“理鏈”一起持續(xù)成長。

他強調(diào)，理想汽車將以“WIN文化”號召供應(yīng)商與整車廠共贏、創(chuàng)新和鏈接，“共贏不僅是我們合作的終點，也是我們合作的起點，一開始的出發(fā)點就是奔著共贏的方向，才可能長期合作。但這需要靠創(chuàng)新和鏈接來實現(xiàn)。創(chuàng)新讓我們產(chǎn)生更多的用戶價值，有了更多的新用戶價值后，大家可以共享分配。如果沒有新的價值產(chǎn)生，那么總有一天會被取代”。

“因為中國先有了像理想汽車這樣汽車品牌的出現(xiàn)，他們和我們的策略，都是在用好外企伙伴的同時也要培養(yǎng)本土企業(yè)。未來，中國一定會出現(xiàn)像博世、采埃孚、法雷奧這樣的企業(yè)，但是一定要跟整車廠聯(lián)動才能提速。而理想汽車也一定要有這方面的策略和戰(zhàn)略的牽引?！?

而正如楊睿誠所言，隨著理想汽車這樣的品牌出現(xiàn)，越來越多的中國整車企業(yè)也開始采取同步培養(yǎng)本土供應(yīng)商的策略，進一步推動中國本土供應(yīng)鏈的生態(tài)，并由國內(nèi)走向世界。

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