-
小鵬G6上市在即,“直男”車企能迎來春天嗎?
-
劉慧瑩經驗的末日時代里仰泳。
【導讀】 “直男”小鵬不解用戶心?
(文/劉慧瑩 編輯/張廣凱)即將在車展上市的小鵬G6,四月曝光頻繁。
盡管小鵬官微只是讓大家“淺瞄一眼”,但網友們已經迫不及待,甚至為這家徘徊在生死線上的昔日新勢力銷冠捏了一把汗。一直以來,小鵬就像一個摸不準用戶心思的“直男”,在智能化和性價比之間搖擺不定,導致銷量逐漸落后。隨著“鐵娘子”王鳳英的到來,小鵬在G6的定價上,能否終于理清自己的思路?
根據(jù)小鵬G6官圖顯示,這款車在外觀上采用分體式大燈燈組,配備貫穿式的LED日間行車燈,前臉顯得很簡潔,車身尾部采用溜背造型設計,雙五輻式輪圈,再加上可升降的電動尾翼,其很可能以運動風格面市。
車身尺寸方面,小鵬G6的長寬高分別是4753/1920/1650mm,軸距2890mm,而特斯拉Model Y長寬高分別是4750/1921/1624mm,軸距同樣為2890mm,二者在車身尺寸以及軸距方面非常相似。
據(jù)了解,小鵬G6的高配車型上將會配備有激光雷達模塊,提供更高階的駕駛輔助系統(tǒng)。結合最近上市的小鵬P7i已經具備高速NGP、城市GP、LCC增強版組成的" 全場景輔助駕駛 ",小鵬G6很有可能只增不減。
不難猜測,小鵬G6意在沖擊特斯拉Model Y的市場。這也與其高管在2022年8月財報會上的發(fā)言相吻合——小鵬汽車將在2023年上半年推出一款B級車,售價在20~30萬元之間,直接與Model Y競爭。
九年打拼,江山仍不穩(wěn)固
誕生至今九年,一度挺進造車新勢力一梯隊的小鵬汽車,如今仍未坐穩(wěn)自己的江山。
今年三月,德意志銀行分析師Edison Yu的團隊曾在研究報告中表示,即將推出的小鵬G6將是關鍵因素,這款新車型需要在市場上取得成功,才能使小鵬汽車再次成為焦點。
小鵬汽車銷量近期一直處在低谷狀態(tài),一度跌出造車新勢力第一梯隊,與對手廣汽埃安、哪吒、理想等增長態(tài)勢形成反差。
盡管2023年3月初,“鐵娘子”王鳳英求變突圍下,小鵬汽車推出改款的小鵬P7i。新車型相比小鵬P7在顏值上變化不大,僅押注“才華”(智能駕駛、動力、續(xù)航等配置)提升,沒能收獲消費者的青睞。
要知道在巔峰時期,小鵬P7連續(xù)在 14個月里維持月銷7500輛以上。而小鵬P7i上市后的2023年3月,小鵬P7全系僅售出3000余輛,難塑往日輝煌。
究其原因,小鵬汽車以智能化層級為標準的產品規(guī)劃邏輯難辭其咎。
歷史上的小鵬汽車,在外觀上相當Freestyle。有網友稱,從外觀上看,說小鵬G3、P7、P5、G9是四個廠家的四款產品都有人信。
這四款產品的連續(xù)性,更多體現(xiàn)在智能化層面的演進。
以小鵬汽車所擅長的智能駕駛為例,小鵬P7相比小鵬G3,在智能硬件上有所突破——增加了其自研的硬件架構XPilot3.0,在計算平臺上選擇了英偉達Xavier芯片,這是國內首次在量產車上使用車規(guī)芯片;XPilot3.0還首發(fā)搭載了博世第五代毫米波雷達,探測距離、目標物數(shù)量和精度也相應增長。
小鵬P5比P7更進一步,配備了XPilot3.5自動駕駛輔助系統(tǒng),能實現(xiàn)多種輔助駕駛功能,包括ACC自適應巡航、自適應彎道續(xù)航、自動變道、盲區(qū)檢測、智能泊車等,其適用范圍可以擴展至城市道路。
小鵬G9則在XPilot上發(fā)力更多,其X版車型搭載的XNGP,甚至能不受地圖、交通狀況和用車場景的限制,實現(xiàn)從一個停車位行駛到另一個停車位,全程均可以使用輔助駕駛,博弈能力和通行效率更像是老司機。
有傳聞稱,本次即將在車展發(fā)布的小鵬G6,將搭載高速/城市NGP的Xpilot 4.0。盡管沒有更多技術細節(jié)披露,但足見小鵬汽車在智能駕駛道路上的決心。
事實上,小鵬汽車一直很舍得在技術上砸錢——小鵬汽車去年研發(fā)投入52.1億元,同比增長26.8%,其研發(fā)團隊也增至6313人。智能駕駛是小鵬汽車重點發(fā)力的技術之一,其在純電平臺、電子電氣架構、動力系統(tǒng)等技術領域也不乏大手筆投入。何小鵬曾直言,希望通過平臺模塊化和大量的技術創(chuàng)新推進降本戰(zhàn)略。
不過這種良苦用心,沒有轉化為實打實的市場表現(xiàn)。甚至有人說,小鵬汽車在市場上的銷量失利,是因為太癡迷/只癡迷于技術了。
靠技術,也得靠“套路”
從最近改款小鵬P7i的上市表現(xiàn)來看,消費者對智能化升級的感知不強,小鵬汽車“智取”的計劃持續(xù)落空。
回顧輝煌歷史,曾經一戰(zhàn)成名的小鵬P7,其實并非小鵬產品矩陣中的智能化佼佼者。但討巧的是,酷似概念車的外觀,讓它一上市就迅速風靡市場。
小鵬后續(xù)推出的小鵬P5,盡管硬件和性能均高于小鵬P7,但保守的外形卻沒能使其打開市場,反而拖垮了小鵬汽車品牌的整體銷量,像極了職場得意,情場失意的格子衫技術大牛。
屋漏偏逢連夜雨,被重新寄予厚望的小鵬G9旗艦SUV一經上市,又遭遇特斯拉史上最大幅降價。智能化誠意滿滿的小鵬G9,最終敗給促銷。
市場似乎都在努力告訴小鵬汽車,別再對智能化孤注一擲了,顏值和性價比才是王道。
更尷尬的是,小鵬主打的技術能力,也沒能充分體現(xiàn)在產品策略上——別家車企的核心賣點往往是標配,小鵬汽車卻是選配,且價格不菲。比如小鵬的5D音樂座艙、XNGP智能輔助駕駛、空氣懸掛等功能在實際訂車時都需要選配,不僅單項2萬起,最低配甚至沒資格選裝。
對于其他新能源車主來說,需要額外選裝的是外觀、材質,不選只是不喜歡;而對于小鵬車主來說,選裝的都是核心功能,不選很可能是因為差錢。
事實上,這也體現(xiàn)出小鵬汽車在市場定位上的模糊。想用高硬件配置獨樹一幟,但過高的定價很容易曲高和寡;想完全走平價路線,但沒有性能優(yōu)勢,在新能源車內卷的當下無異于自斷后路。
所以最后,小鵬汽車成了吃力不討好的車企,明明用心做了產品,但市場卻沒有積極反饋。小鵬也有無奈,但消費者沒有理由為這種無奈買單。畢竟,直男被調侃,不是因為不好,只是缺少了一點對目標對象的理解,抑或是所謂的技巧。
對于小鵬汽車來說,當務之急或許是摒棄過去的“工科思維”,在用戶心理上花點心思。
在這一點上,深耕換電、善于圈層營銷的蔚來,以及定位奶爸車、主打“移動的家”概念的理想都值得小鵬汽車學習。畢竟這些看似是與產品本身無關的花拳繡腿,關鍵時刻,卻能換來實打實的購買力。
今天,小鵬汽車真的需要“爆款”來撼動市場。但相比爆款,小鵬汽車或許更需要調整思路,理解用戶。
無論如何,留給小鵬汽車的時間不多了。
本文系觀察者網獨家稿件,未經授權,不得轉載。
- 責任編輯: 劉慧瑩 
-
比亞迪的車都開始跳舞了
2023-04-11 11:39 觀網財經-汽車 -
新款星途攬月漲價,奇瑞高端化步履維艱
2023-04-11 10:21 觀網財經-汽車 -
打出混動底牌后,紅旗的挑戰(zhàn)才剛剛開始
2023-04-11 10:06 觀網財經-汽車 -
甲醇燃料成全球趨勢,中國多地交上“模擬考”答卷
2023-04-11 09:56 觀網財經-汽車 -
黑馬原力品牌發(fā)布,推出首款電車無感充電產品G60小黑
2023-04-10 19:40 觀網財經-汽車 -
銷量壓力山大,3.28萬起售的五菱宏光MINI都要優(yōu)惠1萬元?
2023-04-10 18:19 觀網財經-汽車 -
乘聯(lián)會:3月乘用車零售環(huán)比增長14.3%,為本世紀以來最弱
2023-04-10 16:16 -
攬獲總臺重磅獎項,遠程為保障能源安全做對了什么
2023-04-10 15:37 觀網財經-汽車 -
奇瑞四度沖高:螞蟻想成為大象
2023-04-08 19:14 觀網財經-汽車 -
秦PLUS EV 2023冠軍版上市,售價12.98-17.68萬元
2023-04-07 17:01 觀網財經-汽車 -
極氪回應與用戶溝通文件泄露:深表歉意,將避免類似事件發(fā)生
2023-04-07 16:40 觀網財經-汽車 -
?全世界最便宜,1.88萬元的綠牌車要來啦?
2023-04-07 14:58 觀網財經-汽車 -
堅守市場定位,10萬起步的歐拉好貓能打嗎?
2023-04-06 19:32 觀網財經-汽車 -
極氪與投訴車主溝通刪帖文件意外曝光,大量用戶信息被泄露
2023-04-06 18:35 觀網財經-汽車 -
奇瑞第一季度銷量超33萬輛,同比增44%
2023-04-06 18:23 觀網財經-汽車 -
痛失市場后再曝分手,華為觸碰了誰的逆鱗?
2023-04-04 20:31 觀網財經-汽車 -
曾“背刺”用戶的智己,今慘遭同門“背刺”
2023-04-04 17:57 觀網財經-汽車 -
頑疾難除?極氪001車載語音被曝無法響應
2023-04-04 16:53 觀網財經-汽車 -
小鵬汽車敗走Q1,智能駕駛不香了
2023-04-03 19:25 觀網財經-汽車 -
原董事長徐和誼被查,但北汽仍未擺脫“奔馳”依賴癥
2023-04-03 19:21 觀網財經-汽車
相關推薦 -
-
最新聞 Hot
-
目睹這些場景,良心不會痛嗎
-
“金磚為什么火?因為沒走西方拉幫結派的老路”
-
“公用火力發(fā)電比例高于中國,美領導地位?!?/a>
-
他倆定期“秘密對話”?克宮回應
-
以色列襲擊黎巴嫩南部,致3名記者死亡
-
美衛(wèi)星解體恐殃及中國,“很難評估有多糟糕”
-
怕特朗普攪局,歐盟擬加碼“長期維持”對俄制裁
-
“伊朗已下令準備開戰(zhàn),考慮發(fā)射1000枚導彈回擊”
-
英國國王承認了,但也沒有提賠償
-
美國發(fā)布首份AI備忘錄,“得防中國戰(zhàn)略突襲”
-
“英國軍情五處完全在胡說八道”
-
普京回應“朝軍援俄”傳聞
-
被批“中國有支票美國有清單”,他又畫餅忽悠…
-
又嗆上了:野蠻人也好意思自詡捍衛(wèi)文明…
-
沒中國能成嗎?澳大利亞部長這么說
-
特朗普威脅襲擊莫斯科市中心?普京回應
-