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賣(mài)身神州后 寶沃開(kāi)啟新零售模式
關(guān)鍵字:導(dǎo)讀這是2018年末神州優(yōu)車(chē)斥資近40億元收購(gòu)寶沃汽車(chē)67%股權(quán)后的首次重大戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。2018年,國(guó)內(nèi)整車(chē)企業(yè)絕大部分面臨銷(xiāo)量利潤(rùn)雙下滑,與經(jīng)銷(xiāo)商矛盾進(jìn)一步加劇,4S店退網(wǎng)此起彼伏,傳統(tǒng)4S店模式舉步維艱。而神州寶沃推出的新零售模式能否在調(diào)和車(chē)企、經(jīng)銷(xiāo)商、客戶(hù)三方矛盾的同時(shí)拯救持續(xù)衰落的寶沃汽車(chē),還有待時(shí)間的驗(yàn)證。【觀察者網(wǎng)汽車(chē)頻道報(bào)道】1月8日,神州優(yōu)車(chē)聯(lián)合寶沃汽車(chē)在北京舉行“新零售、新紀(jì)元”汽車(chē)新零售戰(zhàn)略發(fā)布會(huì),宣布將推出神州寶沃汽車(chē)新零售平臺(tái)。通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈改造和平臺(tái)賦能,全面實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)分離、渠道重塑,重構(gòu)汽車(chē)消費(fèi)。
神州優(yōu)車(chē)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官(CEO)陸正耀表示,神州優(yōu)車(chē)和寶沃聯(lián)合推出的汽車(chē)新零售平臺(tái)具有以下特點(diǎn):
1.實(shí)現(xiàn)汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)分離,主機(jī)廠(chǎng)將專(zhuān)注于產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及售后服務(wù),神州寶沃汽車(chē)新零售平臺(tái)將在品牌、金融、庫(kù)存、流量、場(chǎng)景、信息化等方面為經(jīng)銷(xiāo)商賦能,經(jīng)銷(xiāo)商則回歸銷(xiāo)售本質(zhì);
2.神州寶沃新零售平臺(tái)將啟動(dòng)“千城萬(wàn)店”渠道下沉計(jì)劃,將原4S店模式改變?yōu)槠放破炫灥辍⑹跈?quán)專(zhuān)營(yíng)店和特約銷(xiāo)售點(diǎn)等多樣化的零售網(wǎng)點(diǎn),無(wú)限貼近用戶(hù);
3.基于神州優(yōu)車(chē)覆蓋全國(guó)的“租車(chē)+專(zhuān)車(chē)”汽車(chē)共享網(wǎng)絡(luò),借助大數(shù)據(jù)分析,推出0首付、深度試駕、90天無(wú)理由退換車(chē)和全透明售后維修等創(chuàng)新服務(wù),實(shí)現(xiàn)先享后買(mǎi)、可退可換的汽車(chē)輕型消費(fèi)模式。
陸正耀指出,傳統(tǒng)汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)模式在成本、效率、用戶(hù)體驗(yàn)等方面已無(wú)法適應(yīng)新技術(shù)和新消費(fèi)的變化;以純電商平臺(tái)為主的“汽車(chē)新零售”和以新勢(shì)力造車(chē)為代表的直銷(xiāo)模式也都沒(méi)有真正解決效率、客戶(hù)體驗(yàn)的問(wèn)題。他認(rèn)為,真正的汽車(chē)新零售不是拋棄經(jīng)銷(xiāo)商,而是賦能經(jīng)銷(xiāo)商,是通過(guò)對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈成本結(jié)構(gòu)的全面再造,創(chuàng)造全新的效率和更好的客戶(hù)體驗(yàn)。
這是2018年末神州優(yōu)車(chē)斥資近40億元收購(gòu)寶沃汽車(chē)67%股權(quán)后的首次重大戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。2018年,國(guó)內(nèi)整車(chē)企業(yè)絕大部分面臨銷(xiāo)量利潤(rùn)雙下滑,與經(jīng)銷(xiāo)商矛盾進(jìn)一步加劇,4S店退網(wǎng)此起彼伏,傳統(tǒng)4S店模式舉步維艱。而神州寶沃推出的新零售模式能否在調(diào)和車(chē)企、經(jīng)銷(xiāo)商、客戶(hù)三方矛盾的同時(shí)拯救持續(xù)衰落的寶沃汽車(chē),還有待時(shí)間的驗(yàn)證。(文/姍姍)
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- 最后更新: 2019-01-08 21:09:10
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