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在線教育亂象:營(yíng)銷變主業(yè) ,“授課”變“售課”
最后更新: 2021-02-23 11:26:22導(dǎo)讀曾在在線教育機(jī)構(gòu)“學(xué)霸君”任職的高老師告訴記者:“很多時(shí)候,學(xué)生叫我老師,我都在心里暗暗慚愧。其實(shí)我們是半個(gè)老師、半個(gè)銷售,真的配不上‘老師’這個(gè)稱呼?!?/p>
“花9塊錢買10節(jié)課”“49元33節(jié)課,再包郵送教輔材料”“19元20節(jié)課,另享受價(jià)值499元大禮包”……山西太原的白女士發(fā)現(xiàn),她和孩子被在線教育的廣告全面包圍。
據(jù)微信公號(hào)“新華視點(diǎn)”22日?qǐng)?bào)道,記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),寒假期間,各大機(jī)構(gòu)紛紛開啟“搶人”模式,不少機(jī)構(gòu)以低價(jià)為噱頭引家長(zhǎng)“入網(wǎng)”。在聲勢(shì)浩大的宣傳中,上課的都是“名師”,效果都是“提分明顯”,幫助孩子“實(shí)現(xiàn)假期彎道超車”。但實(shí)際上,不少機(jī)構(gòu)的老師資質(zhì)存疑,課程質(zhì)量良莠不齊,一些老師無心授課,而是一門心思做銷售。
低價(jià)銷售隱藏套路 有的企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)是課程研發(fā)費(fèi)的9倍多
這個(gè)假期,在線教育廣告充斥各大短視頻平臺(tái)、社交App、綜藝節(jié)目、路邊廣告牌。“今年的在線教育廣告特別多,賣的課都出奇便宜。有的機(jī)構(gòu)9塊錢10節(jié)課,有的19塊錢30節(jié)課,很多還送號(hào)稱價(jià)值幾百元的教輔材料大禮包。沒有最低,只有更低?!卑着空f。
相比動(dòng)輒一小時(shí)幾百元的線下培訓(xùn),這樣的低價(jià)課程對(duì)不少家長(zhǎng)頗具誘惑力。事實(shí)上,低價(jià)里面暗藏套路。
浙江溫州的李女士近期為孩子買了多種低價(jià)課程?!斑@些課聽起來大都很生動(dòng),但老師們講解關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)的時(shí)候往往點(diǎn)到為止。課程的總量雖大,卻不成體系,也不會(huì)深入講解,而是不斷引誘孩子和家長(zhǎng)買課。只有購(gòu)買正價(jià)課之后才會(huì)系統(tǒng)講解,但正課的價(jià)格就沒那么便宜了。”
從事在線教育行業(yè)10多年的劉啟明告訴記者,低價(jià)誘惑是在線教育機(jī)構(gòu)最常用的營(yíng)銷手段,主要是為了引流,效果也不錯(cuò)。
劉啟明告訴記者,部分在線教育機(jī)構(gòu)營(yíng)銷攻勢(shì)強(qiáng)大,小視頻廣告大多是請(qǐng)演員來扮演各種角色,有的演老師,有的演家長(zhǎng)、學(xué)生、機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)等。
記者發(fā)現(xiàn),這些廣告普遍套路化,大力制造沖突、加劇家長(zhǎng)焦慮。有網(wǎng)友將這些模式總結(jié)為:逆襲情景“爽劇”、家長(zhǎng)痛點(diǎn)情景劇、價(jià)格對(duì)比情景劇等。
“為了博眼球賺點(diǎn)擊量,賣課廣告虛構(gòu)故事、制造緊張情緒,把本來就很焦慮的家長(zhǎng)搞得人心惶惶?!眲⒚髡f。
據(jù)了解,在線教育行業(yè)投入的巨額資金真正被用在課程研發(fā)上的并不多。以“跟誰學(xué)”為例,其2020年第三季度的銷售和營(yíng)銷費(fèi)用為20.56億元,研發(fā)費(fèi)用是2.2億元,營(yíng)銷費(fèi)用是研發(fā)費(fèi)用的9.3倍。
除線上線下廣告外,在線教育機(jī)構(gòu)還做起了“口碑裂變”營(yíng)銷,即利用家長(zhǎng)推銷課程。劉啟明告訴記者,家長(zhǎng)之間推薦課程本無可非議,但在企業(yè)刻意推動(dòng)下,有的家長(zhǎng)專門做起了拉人頭的生意,一個(gè)人頭能獲利上百元。
“我們報(bào)的課就是一位家長(zhǎng)推薦的,說某個(gè)老師上課有多好,但交錢后發(fā)現(xiàn),上課的并不是這個(gè)老師,更沒想到家長(zhǎng)推薦是為了報(bào)酬?!崩钆空f。
- 原標(biāo)題:在線教育亂象:營(yíng)銷變主業(yè) ,“授課”變“售課”
- 責(zé)任編輯: 奕含 
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